江西电视台2005年媒体推广会播报实录(9)

　　张继汉：尊敬各位领导，各位朋友，女士们、先生们今天我很高兴，来到这里共同参加江西电视台2005年媒体推介会，并借此机会，我代表我公司全体员工对江西电视台对我公司长期支持和帮助表示衷心的感谢。

　　南昌亚洲啤酒有限公司成立十年来与江西电视台的合作过程中公司发展很快，并借助江西卫视媒体广告力量，推出20余种高中低档产品，公司产品也进一步得到完善和优化。

　　近年来南昌亚啤有了进一步成就，产值利益翻了几番，连续几年前十名，2001年是43名，2003年升到23名，两年时间同一个排名中提前了20名，南昌亚洲啤酒有限公司是与广告的投入分不开的，特别是这几年与江西电视台合作收到明显的效果，电视广告为企业和市场带去了快捷的渠道和桥梁。江西电视台作为江西推广的首先媒体，近几年来不断与时俱进，创新自己，充分体现主流、前卫。同时覆盖面广，收视率高，价格比较适中，从而奠定了它在江西媒体中的地位。南昌亚啤深深感受到江西电视台产生巨大的媒体宣传效应，所以一直于江西电视台保持良好的合作关系，特别是今年与江西电视台广泛合作，南昌亚啤品牌的影响力不断扩大。2004年我们看到江西电视台不断发展、改变，开发了明星面对面、戏外有戏等优秀的综艺节目，收视率节节攀高。2005年我们将江西电视台携手进步，共同前进。

　　何建宇：各位来宾，各位朋友下午好！首先代表高露洁中南有限公司感谢江西电视台，以及江西电视台诸位领导能给我们这个机会来到美丽的南昌，参加2005年江西电视台广告推介会，我们也代表高露洁公司的所有管理层人预祝这次会议取得圆满成功。自从1998年高露洁进入中国市场以来，我们一直保持长期和各个媒体的合作关系，尤其是在江西这个非常重要的战略性市场。

　　在过去的十多年时间里面，在江西电视台的帮助支持下，我们的市场份额从无到有，从小到大，随着我们市场的增长，我们对这个市场投入也逐渐的加大。所有这些成就，都和江西电视台这个强势的媒体，在江西为我们品牌的传播效应有很大的关系。实现了高露洁在全国市场，在江西市场没有蛀牙的目标实现。长期以来我们一直坚持中央电视台，省台，以及省会电视台三级媒体的合作方式，同时根据当地媒体的具体情况，我们会做出一定的调整，在江西市场，我们一直选择江西省台，原因是因为刚才我们各位媒体专家都介绍过，江西省台市场份额不管是在南昌市，还是在江西省，或者是在附近的临近的省市都有相当大的收视份额，我们的选择是经过多年的市场的考验，市场份额的大力的提升和销售额的稳固增长就是我们做出这个选择的最好的答案。

　　江西电视台在全省的收视份额里面占了将近61%的收视份额，我们在全国排第四位，在华东卫视排第三位，这是非常可喜的，这也说明江西电视台在全国的覆盖效应。2005年我们全面启动了卫视这样一个媒体，江西卫视我们已经建立非常重要的战略性合作伙伴，我们非常感谢江西电视台领导给我们支持，我们相信在2005年我们能够取得进一步的发展。

　　我们深信所有这些合作和努力，都能够带给我们更多的市场回报。我们也愿意长期的把我们的市场回报能够投入到媒体的选择里面，投资到更多消费者产品的研究和开发中去。

　　在此代表高露洁公司感谢江西电视台的邀请，并祝招标会圆满成功。谢谢。

　　主持人：女士们、先生们、朋友们、同志们，三位客户代表发表的演讲，给我们讲了三个动人的故事，在他们所讲述的故事中，我们至少可以得到两点非常重要的启示，第一点启示我们注意到三位客户代表他们来自于江西本土企业，来自长三角企业，来自于珠三角企业，这说明江西电视台竭诚为本土企业和外地企业提供热情的服务，它说明江西与长珠地区的经济联系日益加深，这种加深不仅在产业上连接起来，而且在市场上对接起来，江西广阔的市场正在得到长珠闽具有战略眼光企业家的青睐。

　　第二三位嘉宾在演讲中都讲到，他们在江西开发市场，在中国开发市场，得到江西电视台这一权威媒体的支持，在广告业的发展过程中，在企业的发展过程中，出现了双赢的可喜局面。在这里三位嘉宾的演讲，对江西电视台无疑是最大的鼓舞，无疑是最大的支持，无疑是极大的肯定。客户的成功是广告商最大的成功。

　　在走向2005年的时候，江西电视台将用什么样的政策和服务态度为各位提出优质服务呢？现在我们有请江西电视台副台长张晓建先生就2005年广告政策发表演讲。有请张先生。

　　张晓建：各位领导，各位来宾大家下午好！经济媒介的专家都围绕着江西经济发展，江西电视台媒体品质提升等方面所取得的成绩和业绩都做了很详细的说明和介绍。我想在这里江西台的媒体发展，2005年广告招商政策，以及我们广告营销改革的一些思路给大家做一个汇报和介绍。

　　刚才嘉宾在演讲中谈到江西这几年来的经济发展，这里我想特别强调一下，江西今年GDP前三季度已经达到2220个亿，比去年同期增长12.7%，增长速度仍然保持在中部六省中第一位的位置，这个数据说明良好的经济发展势头为江西台的媒体发展创造了一个良好的环境，为客户的市场发展势头也带来了更优异的发展空间。2004年我们江西电视台在全省收视份额已经高大61%，这个省内收视占有率指标在全国排名我们专家已经说了是第一位的，这也说明在全国像江西台这样收视份额，这样覆盖到达率，说明它在江西省是一台独大，我们江西电视台已经具备实力成为立足本省，面向全国的强势媒体。

　　今年我们江西电视台广告创收又进一步的验证江西电视台的综合竞争实力的提升，到11月上旬，江西电视台广告收入已经超过3个亿，比去年同期增长25%以上，提前两个月完成上级下达的任务。这也同时预计我们江西卫视频道的收入将在全国31个省级卫视台的收入排名榜中有望进入全国前十名。去年是第11位。2004年我们江西电视台的广告增长亮点突出的一点，这与我们今年打造媒体品牌，提高媒体传播品质是密不可分的，更与我们合作伙伴的支持是息息相关，有了客户的双赢，多赢才有我们江西电视台最大的成绩，江西的经济增长为客户的市场开拓创造了优异的发展空间，今年江西卫视客户增长非常有特色，2004年在江西卫视频道投放额在300万以上单一品牌大客户数量增长了57%，100万-300万中型客户数量增长63%，和江西电视台合作客户多了，有实力客户更多了。2004年省内有广告投放排名前三十位大客户中我们将江西省所有的广告客户排位与省统计局做了一个调研，排出前三十位，在三十位大客户中，其中有97%与江西电视台合作过，而且仍然保持着合作。江西电视台仍是打造大品牌最佳传播媒体。

　　在积极吸引大客户同时，我们更加为中小客户提供更多的专业服务，今年夏天，江西电视台发起了蚂蚁搬大象的活动，与省经贸委、省工商局等单位联合召开中小企业发展论坛，引发省内中小企业品牌建设的思考，广告投放更多有成效，这种专业服务的提供，增强了江西台对中小客户的亲和力。今年江西卫视一百万以内的中小客户数量增长了35%。同时我们正在优化调整广告行业结构和客户构成方面加大投入，加大对客户的吸引力度，2004年在卫视频道投放交通类的广告比去年增长3倍，农业、邮电、建筑材料广告比去年增长了1倍以上，客户与媒体双赢源泉来自媒体品质的提升和市场的发展热度，2004年江西电视台致力于打造主流、权威、公信力媒体，在广告经营活动中，点点滴滴体现出这种品质。江西卫视黄金时间广告用词坚持不超时，一直控制在国家规定的时间内，同时经过优化广告编排，力保黄金时段每段广告不超过三分钟，降低广告干扰度，提高广告收视率，尽力保证客户投放利益。同时江西电视台国际化，提高媒体的美誉度，今年9月江西电视台作为第39届世界广告大会协办媒体得到国际广告和传播界的肯定。不久前江西卫视又走进杭州，走进香港，面向全国独家转播了亚洲小姐竞选的总决赛，受到全国的瞩目，收视率增长，效果空前。

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