江西电视台2005年媒体推广会播报实录(10)

　　订购2005年的广告，在座各位都是有资格享受优惠政策，因为在我们招商从11月1号起至12月31日，这两个月时间是我们江西电视台征订2005年广告的优惠征订期，在此在座各位都能够享受在优惠征订期里面的优惠招商政策。但是这个期限是有限制的，就是到年底以前，在从2005年元月1号起全台各个频道将支持2005年新的价格表和新的广告政策。这是我们今年的征订上面一个基本的优惠。在此之前我们新老客户都可以享用用2004年的招商政策，用2004年的价格优惠来征订2005年的广告。

　　由于我们的黄金时间按国家的规定只有18分钟，客户在此时间只能按照先来先得的原则进行征订，我们2005年的价格是怎么样的，我想在这里再给大家介绍一下。首先2005年江西卫视的价格将更具有亲和力，前面的一些专家已经介绍，我们江西卫视已经具备参与全国竞争的实力，正在融入全国性的媒体竞争。所以我们根据今年一年媒体经营的供需，根据媒体品质的提升，来实现价值。同时各个频道竞争力也在进一步得到提高，但是他们价格调整还在控制在一定的水平内，与周边的省份比较我们价格水平还是偏低的，整个标价，我现在说2005年广告标价低于我们周边省，甚至于我们西部、中部一些省份相持平，我们在座有很多客户都是投过全国各地，都有一个比较。昨天我跟一些客户交谈过程中大家也谈到这一点，我们价格是偏低的，投放成本是低于平面和其它的媒体。尽管如此我们价格调整仍然留出一定空间，这样使我们价格竞争力能够进一步得到体现，这种调整也是与我们省的经济发展水平是要相同步的，我不能把价格标得太高，尽管我的品质，我的价值值，但是我标的太高，与中小型企业的竞争力有一定差距。

　　2005年我们还将进一步体现我们对客户双赢的原则，在招商期间只要按规定交付保证金保护继续沿用2004年的价格，把2005年的价格让利给我们客户。我们还将实行投放份额与单一品牌的优惠政策等等，这样尽量给我们中小客户、新老品牌都创造一个良好的性价比空间，以降低客户的投放成本。2005年我们将进一步鼓励代理公司的业务发展，我们还将对代理公司继续按照总量和份额的原则实行奖励政策，以奖励为主，以签约为基础，凡是合同量达到签约规模都可以奖励，份额百分之百集中在江西卫视还可以奖励广告时间。如果合同量和份额都达到我们协议量和要求，我们对代理公司奖励时间，这个奖励时间是按品牌返还给我们客户，时间返还给我们客户，这样让利给我们广告组。我们的返利是返给代理公司，给公司在利益上的奖励。

　　对于高端消费产品还有不少的品牌也选择我们的媒体，比如汽车、电信等，为了鼓励和扩大商品的市场拓展，我们明年将对于高档酒、电脑、石油制成品、IT、网络等高段行业，我们会在现在的基础上再优惠至少5%以上，为了配合客户不同的需求，我们还将为客户推出频道与频道之间的套播，频道与频道的组合投播，提供更多更好的销售组合，为我们的客户进行广告和市场宣传。有了优惠的广告购买政策，我们还进一步提供给客户更好的服务，提供给客户包括代理公司更好的合作环境，在媒体竞争日益激烈的环境下，服务质量和内容已经是衡量媒体品质的一个重要的因素。我们明年将在加大服务上面继续下工夫，除了在内容上、品质上，在服务上我们继续加大工夫。明年的经营，我们在政策上将会更加灵活，我们在服务上将更加多样，这是明年我们在经营上两个基本的要求。

　　对于营销政策上，一个是在鼓励代理公司的发展，2005年我们将我们的鼓舞营销区划已经落实到按行政区划划片区的基础上，让我们业务员更加深入企业中，与当地的广告公司一起为客户提供零距离的、近距离的、多样化的服务。我们在明年，准备在我们内部管理上进行比较大的改革，因为涉及到我们在座客户一些业务合作，在这里我向大家通报一下，在明年我们将在我们的内部，在现有的业务划区分片的基础上，将我们的业务划区和我们业务经理由年考核，由签约量改为服务量，从明年起，我们的业务员再也不签约，或者说签约了，不进入我们业务经理的考核量，考核是把他服务的广告公司，服务的客户，客户与广告公司签约，客户与媒体签约后，我们这个片区所服务的有多少加客户。第二个服务的规模，这个片区有多少量级，百万级、千万级、亿万级，这作为我们考核基础。明年我们江西台，江西卫视率先将广告公司和客户服务融为一体的。

　　重点抓服务量这将是我们参与全国竞争，改革经营思路一个重要的改革点。目前在全国来说江西也就是说比较先的把客户的服务真正的量化和细化下的省级媒体，对于这样的改革能够提高我们的业务工作效率，同时扩大我们的市场占有率，更重要希望给我们客户提供更多的服务，也希望我们客户多一点给我们理解和支持。江西电视台要打造客户和我们的双赢、多赢，为媒体合作搭建更广阔的媒体，让我们在新的一年历再度携手，共同创造我们新的事业和美好的明天，谢谢大家。

　　主持人：谢谢张台长精彩的发言，我感觉到人如其言，张台长是明明白白，真真切切，说的最透彻就是2005年江西电视台广告优惠政策，用一句话来形容“海阔凭鱼跃，天高任人飞”。

　　刚才我们介绍是新浪网同步视频直播，下面我们问一下新浪网主持人点播率有多少？

　　新浪网主持人：截止到目前为止有7千人以上的网友观看我们的视频直拨。

　　主持人：刚才我们新浪网的主持人告诉我们有很多问题，但是由于时间关系我们不一一在会场进行解答，也再次感谢广大网民对我们支持。

　　再次感谢大家对我们长期的鼎立支持，同时我们向大家做出保证，我们更加努力，向大家做出优秀的媒体传播媒体。

　　人们常说感谢不如感动，感动不如行动。

　　接下来我们评选出2004年江西电视台广告投入十大客户，而且我们还有惊喜给大家。

　　这个惊喜是什么？我们不告诉大家，先卖一个大关子，这十大客户是什么客户？我们看看大屏幕。

　　主持人：恭喜这十大广告客户，排名并不分先后，我们有请十大广告客户上台来。

　　江中制药有限责任公司，上海健特生物科技有限公司，江西汇仁集团、新华教育集团、南京中脉科技有限公司、内蒙古伊利集团股份有限公司、广州立白企业集团有限公司、广东熊猫日化用品有限公司、广东文雅士利集团有限公司、美晨集团股份有限公司。

　　接下来有请我们颁奖嘉宾。

　　(介绍嘉宾)

　　让我们再次用热烈的掌声恭喜他们，谢谢大家对江西电视台长期的支持。

　　刚才说我们的十大客户会有惊喜，这个惊喜怎么到现在还没有来？

　　彩炮一响好运自然来。

　　接下来有请我们工作人员把惊喜送上来。

　　大家看到惊喜是小卷纸卷里面，里面是什么？要请我们十位客户自己来抽取。

　　我们把悬念留给他们自己好不好？每人随意抽取一份。幸运就在里面。里面有红色的幸运纸，里面写的是什么？展现给我们台下的客户看，打开来。

　　我们已经看到中间那位女士数字五万元的广告，还有一位是二十万。

　　这位先生给我们做一下自我介绍。

　　广告客户：我是来自广州美晨集团股份有限公司。

　　主持人：你觉得这个二十万会是什么？

　　广告客户：应该是广告费。

　　主持人：掌声恭喜他们。

　　其他几位客户手上拿到五万，这五万同样是我们广告合同。再次感谢大家对江西电视台的鼎立支持，来年2005年同样在这个演讲台上活动着更多的广告客户，也会有更多惊喜给大家。

　　这是一个难忘的下午，我们这是一个双赢大会。再次感谢我们在座各位朋友，以及今天不能亲临会场的各位朋友对我们江西电视台的支持，再次谢谢大家，谢谢。

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