与消费者的“亲密接触”

　　7月13日，“第六届深圳世界之窗国际啤酒节”开幕式上，沸腾的恺撒宫里，2000多位各方人士手举金威啤酒，尽情挥洒他们对于北京申办奥运成功的喜悦。

　　在本次啤酒节的舞台上，金威啤酒再次成为耀眼的“主角”，与一直以来支持它的消费者进行深入的交流和沟通。

　　许多人都清晰地记得，在首届深圳世界之窗国际啤酒节的开幕式上，每个人手里都握着金威免费赠送的罐装啤酒，等到主持人宣布啤酒节开幕时，人们同时打开啤酒，相互庆贺。

　　此后，每一届啤酒节上，金威啤酒都会通过各种不同的形式，与广大消费者“亲密接触”，用金威啤酒把激情送到每一个的身边。例如在1996年首届啤酒节上的万人同饮活动，就创下了“最多人在同一地点同时喝同一品牌啤酒”的世界吉尼斯纪录。

　　金威啤酒为什么在啤酒节上如此“倾情”演出？金威啤酒营销公司市场部经理谭静说，金威看重的不仅仅是啤酒节提供的广告宣传机会，更重要的是通过这样一个舞台，与深圳市民和广大消费者进行深入的接触。

　　她说，金威很在乎、很重视消费者的反应，注重与消费者的沟通。虽然金威啤酒一直以来在深圳市场占据着主要的份额，但作为深圳人自己的啤酒，金威希望通过啤酒节，让消费者与金威之间有更多的面对面交流的机会，同时借此机会回馈广大消费者。

　　在“第三届世界之窗国际啤酒节”上，金威连续赠饮40多天，平均每天派出24支装640ml的啤酒100多箱，曾经最多的一天派出200箱。有人算了一笔数：以每箱76元计算，金威在这一项上总共就要花费30多万元。

　　虽然有人对此举表示不理解，但事实证明，正是通过啤酒节这个大的舞台，越来越多的消费者更深入地了解到了金威啤酒的形象、品牌和一系列新产品。一位金威啤酒的忠实消费者说，虽然在深圳的每一个地方都可以买到金威啤酒，但是这样的与金威啤酒接触的机会却是非常难得的。在金威啤酒举行的许多赠饮活动中，许多消费者都是排着长队、非常有秩序地等着拿一小杯啤酒。金威人明白，消费者看重的并不是这一小杯啤酒，而是要通过参与这种活动，与金威啤酒进行面对面的交流和沟通，共同演绎深圳人和广大消费者心中的“金威情结”。

　　“微缩市场”上的短兵相接

　　有人借用“锦绣中华”中的微缩景观，来形容深圳世界之窗国际啤酒节上的各个啤酒厂家之间的市场竞争。他们认为，啤酒节是深圳啤酒市场的一个缩影，各种国内外的知名啤酒在这个“微缩市场”上短兵相接，各出奇招以求克“敌”致胜。

　　步入一年一度的深圳世界之窗国际啤酒节现场，各具特色的啤酒屋、啤酒台都纷纷搭起来，金威、燕京、青岛、珠江、黄河、百威、星格等国内国际的知名品牌林林总总20个，同声叫卖，十分抢眼。而今年的啤酒节上，参展厂商和啤酒品牌更为历届之最。

　　如此多的参展商远道来到深圳，看中的就是深圳的市场。作为一个经济较为发达的城市，深圳永远是啤酒厂家的必争之地：青岛啤酒已在深圳地产地销，产量激增的珠江啤酒大军压境，而燕京啤酒等也对珠三角的“虎视眈眈”。啤酒市场的风云变幻，也在啤酒节上清晰地显现出来了。

　　作为占据深圳70％市场份额的金威啤酒，自第一届啤酒节举办以来，一直处于主要的角色位置。在第一届世界之窗啤酒节上，由于参展的啤酒厂家不多，金威啤酒一枝独秀。在此后，金威啤酒也一直是最大的参展商和赞助商，成为历届啤酒节的支撑。

　　在每届世界之窗啤酒节开幕的第一周，便是以金威啤酒命名的“金威啤酒周”。在这一段特别的时间里，冠以“金威”名字的各种活动吸引了许多游客参与其中。如在埃菲尔铁塔下举行的啤酒竞饮活动，就经常有酒中豪杰站到台前一比高低，引来阵阵喝彩。

　　在本届啤酒节上，金威啤酒的魅力不减，在金威啤酒的室外啤酒屋旁，每天前来喝啤酒的人总是坐得满满的。每到一年一度的啤酒节，也是世界之窗的外籍演员们最开心的时候，他们每天表演完节目后，便会来到金威的啤酒屋外畅饮，他们和许多深圳人一样，把金威啤酒当作了自己的啤酒。

　　金威啤酒公司总经理周东祥认为，啤酒节是深圳市场上各种啤酒短兵相接的一个缩影，反映了深圳啤酒市场的现状。而金威啤酒在啤酒节上受欢迎的程度，正从一个侧面反映了金威啤酒目前在深圳市场上独占鳌头的竞争地位。

　　办好啤酒节，金威欲出大力

　　许多人把金威啤酒与深圳世界之窗的结缘看当一种必然，而事实也证明了这一点。

　　在深圳世界之窗准备举办第一届国际啤酒节的时候，首先便想到了深圳人的啤酒———金威。而在连续成功举办的6届啤酒节中，金威啤酒作为啤酒节的支撑，一直起着重要的作用。例如在啤酒节上，很多的活动都由金威啤酒赞助。

　　深圳世界之窗与金威啤酒在举办国际啤酒节这件事上一拍即合，双方看重的都是对方的知名度———金威啤酒是“深圳制造”的知名企业，世界之窗是深圳的著名旅游景点。对双方来说，对方的知名度都是对自己一个非常有力的支撑和提升。从历届来看，啤酒节给双方带来了“双赢”的局面，对提升深圳这一国际花园城市、旅游城市的影响力也起到了积极的作用。

　　现在，金威啤酒正在考虑如何在办好深圳自己的啤酒节方面尽更多的责任。

　　金威啤酒营销公司市场部经理谭静说，与青岛啤酒节不同的是，深圳世界之窗国际啤酒节真正办成了一个啤酒的盛会，国内外的各种啤酒都在啤酒节上一展风采。但是，深圳作为一个国际知名的城市，应该有一个像大连服装节、青岛啤酒节、潍坊风筝节那样的国际知名的节日。

　　她说，现在许多深圳人已经把深圳世界之窗国际啤酒节当作深圳人自己的节日了。如果有一个真正的深圳自己的啤酒节，一年一度举办这种有着浓厚文化氛围的活动，对提升整个城市的文化内涵将起到非常重要的作用。

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