走狗

　　大多数业务员进ABA两个月就会明白这个公司是个骗子，但很多人还是留下来了，为什么？30%的提成让这些人成了走狗！公司规定，每拉到一个客户并签下合作协议，业务员可从企业交纳的“作业费”中提成30%，一张单就能让人变成万元户。大部分人来公司两个月内是做不成一单生意的，不仅没有底薪，打电话、传真、上网、吃饭、交通也全部要自己掏腰包，投入非常大，业务员都不甘心就这样离开，他们想：“出一单再走！”骗局就这样延续着。

　　工作一年多没见有成交

　　我是在人才市场被招聘进ABA的，做了两三个月后就感觉不对：ABA只看重把企业拉来签合作书，却从来不重视成交。

　　公司在宝安窗口开展销会时，所有员工都忙着把外商来的消息传真到各地，邀约国内企业，企业来了，与外商匆匆见面，却一定要被安排照相。我在那里工作了一年多，什么部门都呆过，从没见过外商与国内企业签单成交。

　　企业样品都堆在仓库里

　　ABA不仅向企业收取作业合作费，还要企业无偿提供样品，声称要在各个窗口和海外展销。事实上，ABA只有国贸和宝安直销广场两处能摆放样品，由于受骗的企业越来越多，样品多得没地方摆，大部分样品便被堆放在宝安的一间仓库里。有时企业代表来到深圳，询问样品的下落，业务员便告知：“被外商拿去看了。”然后，公司紧急派车将客户问到的样品从仓库拉到窗口。为此，ABA还专门购买了一辆大巴，专供拉货。这其实就是欺诈！客户样品根本没有展出！

　　遇人投诉用“拖”字诀

　　ABA骗了这么多企业，企业不可能不气，上门吵架、打架的很多，公司成立了一个受理件管理部，专门受理投诉，办法就是拖，企业一般不会为了追讨一二万元作业费而耗费更多的时间和精力。遇到个别实在难缠的企业，公司也会退款或自己花钱买下对方的样品。如果所有的招都用尽了，企业仍不罢休，受理件管理部就会使出最后一个撒手锏，对企业说：“你可以去法院告我！”绝大部分企业不会走上诉讼之路，因为他们玩不起！

　　-ABA重要业务部门原主管B小姐：ABA海外没有合作机构

　　ABA号称它在海外拥有1700家合作机构，其实一家机构也没有。ABA经常通过马来西亚、泰国的旅游公司拉外国人来充当外商，所有食宿、机票等费用由中方企业和各地合作窗口承担，这些所谓的外商只是来逛一圈，顶多买几十美金的样品作纪念品。我在ABA工作期间，没有看见走过一个货柜(指大宗外贸出口)。

　　成功案例张冠李戴

　　ABA在对外宣传时四处鼓吹的一个成功案例，就是他们为著名的家电企业格XX集团促成过大宗的海外交易。事实上，这宗交易与ABA没有任何关系，是格XX集团通过自己在泰国的代理商销售了一批产品。ABA曾找到泰国的这家代理商谈合作，未能成功，不知怎么的，别人的交易业绩却被ABA戴到了自己头上。

　　王志成操办所有业务

　　在ABA所有的合同文件、注册资料上都见不到王志成的名字，但这个人实际是操纵整个公司的核心人物，所有业务由他一手操办。去年底，报纸首次揭露骗局的时候，公司人心惶惶，王志成对大家说：“这是小事，谁跑谁是小狗”，说完这句话的第二天，王志成就出国了。

　　-王志成养了一批假外商只要看着像外国人就行

　　我在ABA干了半年，接待过四五十批外商，有埃及的、巴基斯坦的、孟加拉的、马来西亚的，大都不是正经外商，而是游客或各国的流浪汉。我只遇到一次真正做生意的外商，是澳大利亚人，到ABA一看不对劲，马上就撤走了。其实，王志成出钱出力养着一批假外商，公司海外部经常派人到机场、酒店、广交会和高交会的会场找“鬼佬”，要求特简单：“不管黑头发、黄头发，不管蓝眼睛、黑眼睛，只要看上去像外国人都行！”旅游团经过培训变成外商团

　　我问过一个埃及团：“你们怎么来的？”埃及人说：“我们是一个旅游团，被骗过来的。”他们经培训后，这些埃及人都会说：“我们是埃及跨国公司的采购团。我们青睐中国产品。”外商与企业客户的见面就围绕这些大而空的话，交谈十几分钟即告结束。

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