特别报道·再战ABA之暗访（真相）

　　在记者卧底ABA的采访中，该公司的一位处长对记者着意“特殊培训 ”，大曝公司在同厂商谈判时骗取客户钱财的八大“卖点”。

　　一、“我们与美商网是合作伙伴”

　　授招：“你可以说，我们跟美商网是合作伙伴关系，如果国内厂商达到 外商要求，就可以免费上美商网。美商网在100多个国家都能找到你的产 品，如果你们跟我们合作，我们可以通过美国总部电脑上进行统一操作。”

　　二、“我们在国贸有展柜”

　　授招：“你可以说，我们在国贸有一个展柜，国贸大厦和地王大厦是深 圳的两大黄金点，国贸一个展位一平方米每个月要收800元，每个月都有 两三批外商前往现场采购，起到衔接散客作用。如果你们产品达到我们公司 要求，我们可以免费提供展柜。”

　　三、“我们公司有翻译功能”

　　授招：“你可以说，企业的资料，我们有专门的海外部进行资料翻译。 在以后的谈判中，我们还可以提供免费的翻译。”

　　四、“我们有海外促销会”

　　授招：“你可以说，我们有一个海外专业交易会，邀请国内企业法人到 海外参加，提供专业需求方案，进行现场采购。你会看到你的产品在当地的 销售情况，还有信息吸收的功能。”

　　五、“我们有海外信息反馈”

　　授招：“你可以说，我们在100多个国家有1700家海外联营机构 ，这些机构会定期把海外的需求信息、价位行情、规格要求及时反馈，使企 业及时了解海外信息情况，这可是一个信息时代。”

　　六、“我们有双重担保作用”

　　授招：“可以告诉客户，你的回款不及时，可以通知我们，我们的利益 是捆绑在一起的。我们起担保作用。你不可能为10万、20万找老外打官 司。反之，你提供的产品不符合要求，海外机构同样可以找我们。”

　　七、“我们是‘天天交易会’”

　　授招：“告诉客户我们这里是‘天天交易会’，邀请的客户都有对口外 商，对你的企业产品有需求。而且不像广交会还存在资格问题。”

　　八、“我们有价格优势”

　　授招：“厂家若问你们是不是中介公司，你就回答说不是，因为中介公 司没有翻译，而且中介公司对外商没有资信调研。公司也不是外贸公司，外 贸公司要退税，而我们只收取3％的佣金，对厂家来说有价格优势，这是厂 家非常感兴趣的一点。”

　　(采写：本报特别行动小组)

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