特别报道·再战ABA之揭发
我是在人才市场被招聘进ABA的,做了两三个月后就感觉不对:AB
A只看重把企业拉来签合作书,却从来不重视成交。
公司在宝安窗口开展销会时,所有员工都忙着把外商来的消息传真到各
地,邀约国内 企业,企业来了,与外商匆匆见面,却一定要被安排照相。我
在那里工作了一年多,什么部门都呆过,从没见过外商与国内企业签单成交。
企业样品都堆在仓库里
ABA不仅向企业收取作业合作费,还要企业无偿提供样品,声称要在
各个窗口和海外展销。事实上,ABA只有国贸和宝安直销广场两处能摆放
样品,由于受骗的企业越来越多,样品多得没地方摆,大部分样品便被堆放
在宝安的一间仓库里。有时企业代表来到深圳,询问样品的下落,业务员便
告知:“被外商拿去看了。”然后,公司紧急派车将客户问到的样品从仓库
拉到窗口。为此,ABA还专门购买了一辆大巴,专供拉货。这其实就是欺
诈!客户样品根本没有展出!
遇人投诉用“拖”字诀
ABA骗了这么多企业,企业不可能不气,上门吵架、打架的很多,公
司成立了一个受理件管理部,专门受理投诉,办法就是拖,企业一般不会为
了追讨一二万元作业费而耗费更多的时间和精力。遇到个别实在难缠的企业
,公司也会退款或自己花钱买下对方的样品。如果所有的招都用尽了,企业
仍不罢休,受理件管理部就会使出最后一个撒手锏,对企业说:“你可以去
法院告我!”绝大部分企业不会走上诉讼之路,因为他们玩不起!
30%的提成让业务员成了走狗
大多数业务员进ABA两个月就会明白这个公司是个骗子,但很多人还
是留下来了,为什么?30%的提成让这些人成了走狗!公司规定,每拉到
一个客户并签下合作协议,业务员可从企业交纳的“作业费”中提成30%
,一张单就能让人变成万元户。大部分人来公司两个月内是做不成一单生意
的,不仅没有底薪,打电话、传真、上网、吃饭、交通也全部要自己掏腰包
,投入非常大,业务员都不甘心就这样离开,他们想:“出一单再走!”骗
局就这样延续着。
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