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特别报道·再战ABA之蔓延
本报讯 声称手里有大量海外买家或投资商，然后以此引诱内地企业借
用自己这座“金桥”走向海外市场，同时还向内地企业宣称不成功绝不收佣
金而只收少量资料费…… ABA运作模式如今正被深圳多家公司“克隆
”。甚至有知情者向本报记者透露，有多家克隆ABA模式的公司，本身就
是ABA原来的数位高层人物创办的。
帮你招商引资、替你引荐买家，这些公司到底是同ABA一样的“诱人
陷阱”还是真正有利于企业发展的“美丽承诺”？如今这种“美丽承诺”在
深圳到底有多少？8月3日，记者在知情人的指引下对他们中的部分公司来
了个“亲身体验”。
虽然注册资本并不多（多数在100万元左右），但这些公司的办公地
点多在繁华之地的高档写字楼。记者以小企业主或小老板朋友身份“体验”
的4家公司，一家在国贸大厦，一家在国际金融大厦，一家在合作金融大厦
，还有一家在华联大厦。除了选址突出“实力和气派”，这些公司的内部设
置也颇具“国际色彩”：前台清一色的豪华装修、靓丽的服务小姐加严格的
登记制度。
不仅如此，这些公司的“实力”还体现在业务员的介绍之中。几乎所有
的业务员都会告诉你，公司背后有多少个外国大财团支撑，公司与多少家国
外知名公司有着何等亲密的合作关系。总之就是告诉你选择与这家公司合作
是绝对没错的。
记者体验的这4家公司分为两类，有两家公司与ABA的运作方式可谓
神似，都是重点帮助企业介绍国外买家；另两家企业则表示主要帮助企业招
商引资，其次才是介绍国外买家，这一方式极像ABA的前身“亚投”。但
这些企业都有一个共同点：组织严密，高度警觉，一定要和企业的法人代表
谈，其他人免谈，而且这些企业最好是自己约过来的，而不是突如其来的不
速之客。
这4家企业全部声称自己只是“中介”，客观上只起桥梁作用。最后双
方的合作是否成功，有许多因素影响。比如是外商不喜欢企业的产品、是否
看中企业的项目等。洽谈时，双方谈得较多的是双方合作会带来什么样的美
好前景。而说得比较少的是双方的账如何算，尤其是合作不成功的条件下。
从工商注册登记资料上看，这些自称中介的公司经营范围并不包括“中
介”或“经纪”的内容，这些中介公司的背后是否真有庞大的海外买家或投
资商的存在依然令人怀疑。
(采写：本报特别行动小组)
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