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特别报道·再战ABA之蔓延
总部只设洽谈室
A公司
公司地址：深圳国贸大厦
与ABA的关系：与ABA同在国贸大厦，共生共存了1年多，运作模
式与ABA一样。
8月3日上午9时许，有读者致电本报称，有数名自称是A公司（化名
）的员工在国贸大厦向过往市民表白：“再也不想骗人了！”不过当记者闻
讯赶至国贸大厦时，报料人所说的一幕已然不见。
我们在国贸坐电梯时电梯里突然涌进很多人，他们的目的地也是×楼。
当电梯在×楼停下时，有10余人竞相走进一间门口写着A公司名称的大厅
里。门口有一个阔气的前台，有两位小姐在此值班。见有人来，她们拿出两
个本子，让这些人签名。
我们乘乱进入大门，这一层的A公司原来全是洽谈区。百余平方米的地
方被若干屏风分成了20来个相对隔离的洽谈区，每个洽谈区其实只有一张
小圆桌加上几张小板凳，而且每个洽谈区都在显眼的位置上写着A公司字样
。
此时这里已经坐满了洽谈业务的人，但没有一个是外国人。由于我们是
私自闯入，很快就被穿梭在大厅里的服务小姐发现。“你们怎么进来的？”
对我们的出现，小姐感到很意外。“我们是内地一家小厂的，想来看看。”
“看看，你们违反了我们公司的程序，没有预约和登记是不能来这里的。”
“我们不知道你们公司有这种规定。”“你们怎么会找到这里的？”小姐越
来越警惕。“是楼下保安员告诉我们的，”一边释疑的同时，装作内地小老
板的我们还表现出强烈的合作欲望。
盘问良久之后，服务小姐渐渐放松了警惕，并且慢慢表现出对客户的热
情，“你们先登记，要填写真实的姓名和厂名。”没办法，我们只好胡诌了
一通。服务小姐于是将我们带到一张空余的小桌旁，“请先等一下，我们马
上联系公司业务员来和你谈。”原来A公司在国贸大厦可能还有其它办公地
方，但我们感到很奇怪，为什么要将公司总部的牌子挂在一间洽谈室里？1
0余分钟后，一位陌生的服务小姐上来说，“你们写的公司名称看不清也查
不到，能不能给张名片。”“对不起，我们没带。”一听这话，服务小姐的
脸色就变了。
洽谈：又过了10余分钟，一位中年男子走了过来。“你们想干什么？
你们如果有意要谈必须带齐你们公司的资料，并且能证明你们就是法人代表
，否则我们不跟你谈。”如此一来，我们只好立即走人。
在这人扔给我们的一本“美国A国际经贸合作集团”的宣传册里写着：
A公司具有丰富的国际贸易经验，拥有遍布全球的2000多家庞大的商业
网络，以倡导“合作营销”理念，提供专业化的国际市场运作服务赢得了世
界性的声誉。
出门的时候，我们经过该公司的产品展览廊。这些被A公司誉为成功介
绍到国际市场的产品，可谓五花八门，从各式玩具到各种电话一应俱全，但
里面的名牌产品很少，做工看起来也少有独特之处。
闭口不答收费问题
B公司
公司地址：深南路合作金融大厦
与ABA的关系：其法人代表曾供职于ABA
8月3日下午5时许，我们以小老板的身份找到B公司（化名）。B公
司同样以国际典型模式运作，进门之前必须登记。
但对于我们的突然闯入，服务小姐还是感觉很突然。看起来她并不想让
我们进入公司，但又很犹豫。过了好一会，她才说要请示老总才能让我们进
去。刚开始她用电话请示一位经理，看起来经理并不欢迎我们。正当服务小
姐要下逐客令时，恰好有一男子路过前台，服务小姐叫住了他，原来他就是
“董事长”。“董事长”同意和我们谈一下。
洽谈：尽管我们再三表示需要产品海外销售的帮助，但“董事长”一口
回绝。他说公司不直接帮企业推销产品。服务首先要从招商引资开始。对我
们提出的如何收费问题，董事长始终闭口不答，他说一定要见到企业的有关
资料才会同我们谈。整个洽谈持续了不到10分钟。
职员吹嘘海外背景
C公司
公司地址：深圳建设路国际金融大厦
与ABA的关系：其法人代表曾在ABA投资部供职
8月3日10时半，我们造访了C公司（化名）。一进门同样是现代化
的前台，见有人推门而入，服务小姐感到有点突然。 我们自称是小老板
，想找一家公司提供开拓海外市场帮助，服务小姐犹豫了一下称，“请先等
一下，我要向经理请示。”坐等之时，我们发现，C公司比之A公司的洽谈
室，更为整洁有序。这里没有专设的大面积洽谈室，人也不多，除了大厅洽
谈室，这里还设有贵宾洽谈室。
10余分钟后，一个中年男子接待了我们。他不紧不慢地拒绝了我们欲
直接寻找海外买家的要求，他说公司不直接为客户推广产品，公司的服务是
从招商引资开始的。
洽谈：业务员向我们详细询问了所在公司的生产能力、产品竞争力等因
素。他说我们所在公司的产品竞争力不够，需要改善管理、加强引资力度，
并向我们表示C公司在此方面具有雄厚的实力和经验。他说公司背后有庞大
的国外财团支持，并说了好几个著名财团的上亿美元订单都委托C公司寻找
客户。
我们一有空就问业务员，C公司是如何收费的，要是引资不成功要不要
收费。我们追问了5次，他才说介绍招商引资的佣金在招商额的0·5％至
3％之间，但引资额在500万元人民币以内的都要收3％左右。不过他再
三表示，佣金要在引资成功之后才收，成功之前不收任何费用。
他又表示，引资成功之前需要收取的费用只是各种资料费。因为C公司
要将资料翻译成多种外国语言，但他表示这笔费用是公司出六到七成，而客
户只需出三到四成。不过他始终没说，我们要付的资料费大概是多少钱。他
还表示，与C公司签约时，“你们就得交点钱”。
经理突然不见踪影
D公司
公司地址：深南中路华联大厦
与ABA的关系：其法人代表曾是ABA的高级职员
出发之前，我们得到了原来与D公司（化名）有过接触的某外地公司的
帮助。该外地公司同意我们以其老总朋友的身份与D公司接触。
据该外地公司介绍，D公司此前不知通过何种方式查询到他们的地址和
电话，后来还给他们传真过去一份空白的“产品营销委托合约”和空白的“
佣金协议”。在“产品营销委托合约”里，D实业发展有限公司要求企业提
供各种检验合格的产品并要保证供应，并且企业如果签订此份合约就需缴纳
一定数额的“产品海外拓展费及海外市场促销费”。另外如果产品被成功销
售海外还要缴纳一定比例的佣金。
合约里，D公司提供的服务包括将企业的产品资料或样品发往海外机构
及对口外商；在自己及客商组织的交易会上为企业安排展位；在“深圳国际
交易窗口”召集客商直接与企业洽谈交易或代理；合作期内每年为企业制作
阿拉伯、亚洲商业杂志，在世界各地发行等。
8月3日下午4时许，我们与D公司里一马姓经理约洽谈事宜。马经理
一听我是外地公司老总所托的朋友，极为高兴地邀请我们立即去公司谈。
10余分钟之后，我们就来到D公司。和A公司一样，这里也是一个洽
谈室，分隔的洽谈区随处可见D公司字样。在公司前台登记完毕后，服务小
姐让我们在洽谈区等候马经理到来。
洽谈：和预想的情况完全相反，10分钟之间还极为热情的马经理突然
不见踪影。我们在等了10余分钟后，才有一位欧姓先生来与记者洽谈。他
的态度极为冷漠，当我们问他约好的马经理为何没来时，欧先生极为生气，
“我告诉你！我是他的上司！你有什么不能和我谈？”大声表明自己身份的
同时，欧先生立即问记者是不是外地公司的法人代表，当我们说自己只是这
间公司老板的朋友时，欧先生立即起身，临走之时还抛下一句话：我们只跟
法人代表谈，其他人一概不谈！
令我们疑惑的是，D公司怎么反应如此之快，为什么搞得如此神秘？
(采写：本报特别行动小组)
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