解放日报讯（记者吴卫群）绿色邮政闯出了专业营销队伍。据市邮政局昨天介绍，占全局总人数才十分之一的2000名营销人员，其业绩占了邮政全年总收入的40％。今年上半年，上海邮政业务收入同比增幅17％，初尝甜头的绿衣人说：“营销已成为市场经济条件下邮政发展的主要出路”。

　　在邮电一家时代，电信补贴邮政，危机还未显现；可当邮电一分营，除了信函业务专营外，绿衣人在其他经营领域明显感到竞争的压力：快递包裹业，既有UPS巨无霸来势汹汹、也有多如牛毛的快递小公司同场竞技；报刊自办发行势头越来越旺；邮品销售，大型专业市场占尽量大价廉的优势；邮政储蓄更是比不过银行……严峻的形势，使上海邮政把压力变为动力。他们改革管理体制，营（销）投（递）分设，一支专业的营销队伍从绿衣人中剥离出来；他们尝试分配机制的创新，按效取酬，职工的收入完全来自于经营和工作实绩，上不封顶，下保最低工资线。各专业分公司、邮政支局与营销员签定承包责任书，采取灵活的计件制、提成制、超额奖励制等各种多劳多得的分配方法，制度一变，昔日朝南坐惯了的绿衣人立即积极性大增。龙门路支局地处淮海路，由于附近居民市政动迁，业务量下降，营销员们对周围19幢商务楼进行了大规模“扫楼”，他们说“对待前台小姐要有耐心和细心，从经验判断，越强硬的对手，潜在的业务量越大”，该支局包括快递、包裹、报刊订阅、商业明信片制作业务的营销月收入，今年2月份才10万元，7月份已达到50多万元。今年暑假，广中路支局冒着酷暑每天到上海外国语大学设摊，除了办理包裹业务外，还在各学生宿舍张贴用邮告示，短短几天，校园包裹就创下了近万元的收入；南汇果园所的5名营销员，通过主动为农户和渔民的农副产品推销出谋划策“揽生意”，创造出年人均揽储380万元的好成绩。

　　在“绿色围墙”内端坐了几十年的邮政职工，照他们的话说，脑子也被框住了。迅速提高营销员适应市场经济的能力，是当务之急。市邮政局公众服务处市场部每半月出一期“邮政营销信息交流”，营销人员人手一册，其中既有行业最新动态，也有优秀的营销案例，还有市场营销基础知识、技巧等，同时还特辟“商机”专栏，引导营销人员在各种信息中甄别商机；业务学习，谈论最多的当然也是“营销”。学习营销知识，在邮政系统已蔚然成风。

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