本报今日报道（记者辛宏）“自7·13北京申奥成功至今，我们‘中心’接到的有关寻求投资与合作的咨询电话及登门访问已数以千计，但是真正落实的比例不过百分之几。”北京市外商投资服务中心咨询部有关负责人今天上午告诉记者，各类投资意向的增多确实说明申奥成功给北京经济发展注入了新的竞争优势，但是，机会多了，诱惑多了，随之而来的风险也就多了。

　　“前来咨询的主要有两类企业：想来北京寻求投资机会的外资企业和想寻求与外资合作的中方企业。”这位负责人分析，目前合作成功率不高有两方面原因：首先是一些中方企业急于对外合作，却不知道从何下手。根据该“中心”的体验，几乎95％的中方企业在宣传推介上没有与国际接轨的概念，甚至不掌握基本的推介模式，没有英文对照资料、没有具体的经营业绩、没有用以说明交通方便的地理位置图示……很难说清自己的优势，更别提让外商动心掏“腰包”了。

　　“其次是一些外商的投机心理。外国人也是人，外国也有洋骗子，这么多人想拥进来找机会，难免有鱼目混珠的。”该负责人提醒中方企业，此类人通常有两种表现：自己并非合法的咨询代理机构，却打着咨询代理的“幌子”拿走中方企业的项目，再去转包，中方企业一不留神可能就把自己的商业秘密交出了；要么就是利用中方企业想到境外融资的迫切心理，让中方企业先出一笔运作费，然后说去国外“帮”你找创业资金，可是以后的事儿就不好预测了。该负责人建议：中方企业若想与外资合作，一是找专业投资咨询机构，了解其成立时间，做过哪些成功的案例以及信誉度；二是项目实施前可以请有关机构协助对国外公司进行调查；最后也是最重要的一点就是企业管理者在兴奋和激动之余，要保持足够的清醒，别管对方是何背景、有何来头，一切按商业规范和程序理智运作，将有助于降低风险、提高成功率。

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