●交易会走过了45年，一个很重要的原因就是它的信息、展示和成交 三大功能

　　●本届成交额比较谨慎的估计可以达到140亿—160亿美元左右， 客户不低于89届的水平

　　●入世以后，广交会要做的就是“做好服务”，淡化各方面的行政管理

　　●也有外商向我们提问：为什么你们不让外商来参加广交会推销他们的 产品？我们正在考虑这个问题

　　即将于10月15—26日举行的90届广交会“重任在肩”：今年以 来，我国外贸出口形势严峻，对美、日、欧、港等主要贸易伙伴的出口增幅 全面回落；而“9·11”美国遭受恐怖袭击，更使不景气的世界经济雪上 加霜，使我国第四季度的出口面临更加严峻的形势。在这种情形下，大家都 把期望的目光投向了每年成交额占当年我国一般贸易出口额1／3强的广交 会。而今年底中国入世已成定局，传统的广交会又将如何应对？ 昨天，中国出口商品交易会副主任兼秘书长胡楚生就这些热门的话题接 受了广东媒体的联合专访。

　　“中国第一展”的生命力

　　三大功能确保其走过45年

　　问：走过45年的广交会被誉为“中国第一展”，它的生命力何以能够 这么强？

　　答：交易会走过了45年，除了受到各级政府的关心重视外，一个很重 要的原因就是它的信息、展示和成交三大功能。其中成交功能最明显，因为 参展企业进入广交会要经过严格的程序，广交会摊位的安排不是完全按市场 的价值规律来进行出售和分配的，而是按照产品的结构，首先保证名牌企业 尤其是五百强优先给最好的保证性摊位，另外给商会招展性摊位，并照顾一 部分的分配性摊位。通过什么渠道下发呢？由各级外经贸厅、委、局根据企 业上年的出口实绩给与摊位的安排。因此，参加广交会的所有中方企业在进 口贸易的资格和资信上是可靠的。外商到了这里进行交易的时候，不用再去 考证对方的资金、注册资金、经营能力，如果出现什么问题的话，也很便于 参展企业所在上级主管部门进行追踪、监督，所以外商有一个很可信的资料 。

　　“9·11”对广交会的影响

　　成交额与客户应不低于上届水平

　　问：美国“9·11”事件对即将举行的90届广交会会产生什么负面 影响吗？

　　答：在今年国际经济形势不太景气的情形下，所有参展企业对广交会的 期望值会更高。从我们收到的预报情况来看，基本上各省副省长以上的领导 都将亲自出马带队前来。所以，90届广交会显得犹为重要。90届广交会 将有国家领导人出席庆祝活动，这样更使广大客商深信广交会是一直得到中 国政府的支持和关心的，增加了可信度，使其成交效果更好。

　　“9·11”事件之前，我们所得到的信息是，所有外商对广交会都有 很高的期望值，无论是老客户、还是美国的商会、企业都表示愿意参加90 届广交会。“9·11”事件以后，客商能否如期前来呢？

　　从目前我们掌握的情况来看，有一些影响，但不大。从中东国家反馈的 签证情况来看，到前天为止，中东国家收到我们签证或者咨询的大概有28 63人，美国客户的签证情况美国大使馆还没有反馈过来，但按照我们近5 年的情况来看，美国每年的客户和成交额是以较高的比例增长的。所以，本 届成交额比较谨慎的估计可以达到140亿—160亿美元左右，客户不低 于89届的水平。但日前美英轰炸了阿富汗之后，马上又开始第二轮轰炸， 现在离交易会开幕还有一个礼拜，对来往的运输有什么影响还需要观察。

　　如何维持龙头地位

　　要生存就要不怕竞争

　　问：广交会将如何维持其“中国第一展”的龙头地位？

　　答：目前，广交会周边已经有很多相关的交易会，近的有高交会，而且 周边还有一些场所也在搞展馆。我们认为，逐渐由单一的垄断性的竞争走向 市场行业竞争并不是怪现象。一个企业要生存，就必须不怕竞争，在夹缝中 求生存才能显出你的生命力。尤其是高交会，会期就定在10月12—17 日，通俗地讲，就是“搭车”，占点“先气”。其实，只要能够多成交，对 我国的出口都有好处。这时候，作为广交会的主办单位，我们就要冷静思考 ，发挥我们的长处。现在我们最好的长处，就是要充分利用好我们对参展企 业的资格认定审查和客商的筛选逐步更新，让客商放心，让参展企业有信心 。

　　入世对广交会的影响

　　做好服务，淡化行政

　　问：中国加入世贸之后，对广交会将产生什么样的影响？

　　答：今年11月份中国入世以后，可能有一个磨合期。最大的冲击波， 我觉得可能是观念上的对经济领域生活的，特别是对经济生活管理方面的冲 击。根据外经贸部发布的文告，从8月1日以后，生产领域、流通领域的企 业都将获得进出口权。经营主体的变化，必然带来这样的一个局面：新兴的 、众多的企业必然要获得贸易机会、客户的情况，那么交易会就要为更多的 企业提供更多的服务。同时，90届电子商务将得到很好的展示，我们希望 在91届、92届的时候，通过电子商务信息的传播，在交易会闭幕之后也 能找到产品的信息和“结对”的客户。入世以后，广交会要做的就是“做好 服务”，淡化各方面的行政管理，在参展商品的安排、分布上将根据入世以 后的情况及时作相应的调整。

　　国际大财团的参与

　　像沃尔玛这样的跨国公司比上届还多

　　问：随着参展企业渠道的拓展，外贸公司、生产型企业、民营企业在广 交会上所占的比例各有多少？本届会否有国际大财团前来采购？

　　答：从大数上讲，外贸企业流通领域占58％，生产领域科研院所占4 2％，民营企业89届时约占0·9％。今后，我们预测，流通领域的外贸 公司的比例将会随着生产企业和民营企业的增加而逐步减少。因为很多生产 企业一旦掌握到客户后都愿意自己直接与客商交往，外商到交易会来最感兴 趣的是直接找到该产品的生产商以减少中间环节，节约成本。

　　这几年到广交会的跨国公司越来越多，89届像沃尔玛这样的跨国公司 、国际连锁企业就来了100多家，本届交易会邀请的这种大客户数量比上 届还有所增加。

　　面对WTO的思索

　　是否让外商来广交会推销产品？

　　问：90届广交会是面对WTO的广交会，有没有考虑过如何与国际展 览业接轨？

　　答：这是我们国际展览中心正在思索的问题，我们招商的时候，也有外 商向我们提问：为什么你们不让外商来参加广交会推销他们的产品？我们正 在考虑这个问题，因为广交会的全名是中国出口商品交易会，是根据当时为 了开拓中国产品在海外的市场应运而生的。我们面临着三种选择：是沿着原 来的“中国出口商品”的路子走下去呢，还是走上像法兰克福、拉斯维加斯 、米兰、慕尼黑这样的专业国际博览会的形式，或是利用我们的知名度，在 办好中国出口商品交易会的同时，选择有向中国出口可能的、而外商有可能 向东方出口的某些专业产品博览会？因为广交会的知名度既然那么好，我们 不能放过这个机会。这仅仅是我们的思索。广交会作为一个外贸窗口，拒绝 外商产品的进入本身是不大容易为人所理解的。但我们的定位是推销中国的 出口商品，而且随着加入世贸后可以预料到的局面是：今后中国进口的增长 速度肯定高于中国出口商品的增长速度，我们怎样继续利用这种形式推广我 们的出口产品还是一个重要的任务。(本报记者 张惠娥 实习生廖俊斌)

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