在人力资源丰富、市场竞争激烈的今天，能被猎头公司相中无疑意味着幸运的开始。也许正是由于这个原因，在许多人眼里，一手托着跨国公司、一手牵着高级人才的猎头公司，笼罩着一层神秘的面纱。日前，一位正做着“猎手”工作的女孩Z，无意中为我们撩开了这层神秘的面纱。

　　收入高得没道理

　　你也许并不想做一名“猎手”，但如果你想为自己的未来创造更多的机会，增进对他们的了解一定有益无害。

　　Z小姐是从武汉外国语学校考上上海外国语大学的。2年前，凭着一口流利的英语，大学毕业后她供职于一家猎头公司。像许多经常跟老外打交道的人一样，言谈中她时不时会蹦出一些英语单词。这是“猎手”的一个标志———优秀的外语口语。她告诉笔者，在上海，有外资背景的猎头公司有十来家，每家公司职员一般只有八、九个最多十几个。也就是说，在中国人力资源最丰富、市场竞争最激烈的上海，真正做“猎头”的也就一百来人。正是因为圈子小，这些人彼此都知道，有时还会互相交流信息。

　　“猎头”能为“猎物”带来高薪，他们自己的收入当然也不会低。Z小姐说，一个新手的月薪可能只有3000元，但很快就能升到5000元、7000元。到了年终，视公司的效益情况，他们可能还会多拿1个月到半年的薪水，当然更可观的还是奖金。用Z小姐自己的话说是：“在一层神秘的光环下，收入高得没有道理。”

　　在很多猎头公司里，“猎手”是像Z小姐一样的年轻人，有时他们就不得不思考这样一个问题：“我自己参加工作不过两年多，我有何德何能？凭什么来考查那些阅历比我丰富、能力比我强得多的人？”然而事实是，他们不但时常要当主考官，有时还要当培训员，哪怕他们自己也只是才学会不过一个星期。这可能是出乎很多“猎物”意料之外。

　　别以为只有跨国公司才会想到请猎头，国内一些大的企业也是猎头公司的座上佳宾，像联想、德隆等。对于为这些客户甄选人才，Z小姐也有感到心虚的时候。她说：“给外资企业做感觉较轻松，因为你总能找到一些成熟的case（案例），它的格式、术语等等你都可以照搬。给中资企业做就不同，不光那些已经很程式化的文案难以翻译出适当的语感，你还必须尽量向客户显示在他的领域里你其实也很专业，这太难了。”

　　人才也有“保质期”

　　任何一个行业都有自己的行业规范，猎头公司也有自己的行业规范。以收费来说，基本上都是采取利润包干制———与通行的费用包干制大相径庭。比方说，猎头公司向客户开出的费用标准是2万美元，它的意思是，这2万美元只是猎头公司的纯利润，公司为找到客户所需人才而花掉的电话费、差旅费、餐饮费甚至复印费用，最后都是要找客户报销的。

　　尽管不少猎头公司挂的是跨国知名公司的牌子，但猎手基本上都是学历、经验、背景大致相当的中国人，而且现在市场上多的就是人才，所以大家的服务水平其实相差不大。

　　猎头公司里一般是2人搭档开展工作，一人负责拉客户，一人负责找人才。在猎头公司眼里，重要的是客户而不是人才，所以，他们往往会站在客户的立场考虑问题，而不太考虑对人才进行包装。但为了提高效率，他们也会采用一些工作技巧。比如在向客户提供人才资料时，先提供一些较差的，或是三个较差的搭两个较好的，然后告诉客户这些就是目前市场上能找到的全部合适人才。猎头公司对自己的“产品”也有保质期，一般是1个月、3个月、半年，收费越高，保质期越长，但最长不会超过1年。如果在保质期内人才跳槽走了，猎头公司将负责再为其推荐新的人选，费用另算，就好比在商场买了不合意的东西只换不退一样。

　　猎头正在瞄准谁

　　所谓“猎头”，顾名思义，是要猎取至少中层以上的管理人员。能被猎头关注的人群不会很大，所以，你得让自己具备一些特殊背景，好让猎头公司在芸芸众生中一眼看到你。

　　高学历是必不可少的条件，如果是名牌学校就更好。在这一点上，最占便宜的还属“海龟派”———海外留学归来人员。非“海龟派”也不要紧，如果你在大中型企业担任过部门经理以上职位，而且有敬业、忠诚、善于与人相处等良好口碑，也可能被猎头公司选中。当然，也不是非得在原来企业做到很高的职位，有时候，高级职员比最高领导人员更让猎头公司感兴趣。Z小姐举例说，武汉曾有一位商界女将，当她辞去某大集团常务副总经理职务决心做一名职业经理人的时候，猎头很快就找到了她，并使她成为某知名服饰品牌大中国区的总裁。

　　Z小姐介绍说，猎头公司感兴趣的候选人，一般具有以下特征：良好的教育背景。最好是高学历、名牌大学毕业生。那些长期在外资公司工作，或者从海外留学、工作回来的人才，会成为猎头首选目标；丰富的工作经验。只有具备丰富的企业工作经验，才能尽快融入到新的环境中，迎接新的工作挑战。那些担任过大中型企业部门经理以上职位者，更能吸引猎手的目光；顽强的敬业精神。假若一个人总不断地“跳槽”，总想挑选更好的“机会”，两年之内换了4份工作，猎头顾问会对他不屑一顾；如果你毕业于名校，就职在国际公司，或已成为一家国际公司的部门主管，那也许有一天你会接到陌生人的电话，这个电话绝不是无聊的骚扰，它有可能是来自一家猎头公司，问你是否对某某公司的区域销售经理职位有兴趣。

　　珍惜你的猎头生涯

　　早在1993年，国内就出现了第一批具有独立法人资格的猎头公司，然而直到最近两年，人们对猎头公司的了解才逐渐多起来。

　　日前有关部门宣布，从10月1日起，外资将获准有条件地进入中国人才市场。也就是说，现在还笼罩着一层神秘面纱的猎头公司，不久将大量浮现在阳光之下。这样的市场前景，对像Z小姐这样有着良好外语基础和成功猎头经验的“猎手”来说，机遇无疑更多。但出人意料的是，Z小姐对这个职业却并不看好。她的男友，比她高三届的上外同学，曾经留学美国，也曾经做过“猎手”，现在已跳槽到了IT行业。他们共同的看法是：“猎手”是没有任何专业特长的，做久后再想换职业将会很难，而他们不想一辈子一无所长。

　　也许是太明白“职业”对人的要求，Z小姐作出了那样的职业规划。的确，现在挂名做猎头的公司正越来越多，这种一哄而起的作法，无异于将猎头工作庸俗化。一哄而起，难免泥沙俱下，所以，不乏有的公司挂猎头之名，行买卖上海户口之实，这样的猎头公司，上海市人事管理部门已关闭、取缔了好几家，一些涉嫌诈骗人员还受到了法律的惩处。

　　可以预计，在未来若干年内，人才中介市场将会迅猛发展，但对普通大众来说，猎头毕竟太过“阳春白雪”了，那些资质、实力目前都还不够的人，多思考一下自己的职业定位、转型和发展，做好自己的职业规划，才是脚踏实地的选择。

　　猎头人士，请好好地把握自己的职业生涯吧！(段卫华)

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