本报独家报道《广交会惊爆涉嫌倒卖摊位内幕》及《两家企业被逐出广 交会》之后，在广交会参展企业中反响非常热烈。本报编辑部也接到数十个 报料电话，反映广交会展位摊位紧张，因此带来的诸多问题。

　　本报报道中涉及到的炒卖摊位的主角之一也打电话质问本报记者：“广 交会内有那么多摊位都存在倒卖问题，为何你专门跟我们过不去？＂

　　记者无意专门跟谁过不去。本报深知，那些通过买摊位的企业大多属民 营企业，他们参加广交会的目的只有一个，就是结交外商，将他们的商品推 介出国门。为了参加广交会，他们花费了长达半年的准备，耗费数十万元买 摊位、布展、运货等等。被取消参展，损失的确很大。相比起那些卖摊位的 仅仅只是被取消参展资格，卖摊位的非法所得仍然可以非法所有，真可谓是 很惨！用广交会某位负责人的话说，那些买摊位的企业的确是很无辜。

　　但诚如另一位广交会组委会负责人对本报记者所言，广交会内摊位倒卖 现象的确存在，问题很复杂。但必须给所有企业一个透明规范、公正公平的 交易舞台。广交会担负的不仅是简单的交易功能，而且还有个展示中国出口 企业形象，扶大扶强中国优秀外贸企业的功能。绝不是所谓买摊位的企业只 是“出口心切＂那么简单。

　　记者注意到，尽管组委会历届以来不断优化参展主体，改革新的摊位分 配机制，并加大查处倒卖摊位的力度，但摊位问题始终是历届广交会最富有 争议的话题之一。熟悉内幕的权威人士告诉记者，倒卖摊位从来就没有杜绝 过。那么，此现象缘何屡禁而不止呢？

　　1、摊位奇缺使倒卖有机可乘

　　在国内外有着崇高威望和信誉的“Canton Fair”，对我国 外贸出口的贡献可谓巨大。每年成交额约占全国一般贸易出口总额的1／3 。这个聚宝盆，哪个梦想到国外淘金的企业不眼红？近年来广交会将场馆内 喝咖啡、吃饭的空间都拿来设摊位，但即使是本届达到史无前例的8153 个摊位，对出口欲望极强的数万家申请企业来说，仍是杯水车薪。

　　一位自称是花了10万元买了本次广交会一个标准摊位的温州客商程先 生前日致电本报记者说，这两年他都会通过地下途径买摊位参展，他觉得值 。程先生说：“平时我们哪有机会结识到这么多外商？通过正常手续，像我 这样，没背景没规模的，根本就不可能进得来。”

　　事实上，程先生的无奈遭遇与场馆内外曾经想通过正式途径买摊位进馆 的企业主一样。自广交会办展以来，参展摊位基本是严格按照计划靠行政分 配，由外贸行政管理部门层层计划审批，致使许多有好产品、急于寻找客户 的民企不得其门而入。虽然近年来，随着广交会逐届加大改革力度，参展企 业已呈多元化格局，但行政分配的坚冰始终没有打破。本届广交会上，私营 企业史无前例地从上届的9家一下扩充至33家，但仍不足整个参展企业的 1％，更多的摊位分给了那些出口大企业。

　　而拥有摊位的大企业如何说呢？记者采访过十几家出口大户企业的老总 ，在回答参加广交会的目的时，他们不约而同地称是“展示企业形象，巩固 外商友谊”。对他们而言，企业早已有成熟的出口渠道体系，并没指望在这 里能找到更大的客户，但这却是个很好的与老客户增进感情的舞台。

　　所以那些遍地找出口渠道的中小企业，削尖脑袋要往外商人多的地方钻 。他们才是真正“展示与成交并重，注重信息交流”的主角。但限于各种壁 垒，申请不到摊位怎么办？只好通过掮客倒买。

　　广交会某交易馆的负责人一针见血地指出，只有向国外会展业学习，真 正实现所有摊位市场化，以招标的方式公平发放摊位，才可能最终杜绝摊位 倒卖现象。

　　2、低风险导致炒家猖獗

　　广交会摊位如此抢手，因而倒卖摊位可以取得非凡的暴利，甚至是无投 资风险基础上的暴利。

　　本报报道后被逐出广交会的两家企业中，有一家企业某负责人在最近几 届广交会都扮演卖摊位的主角。据了解，该企业原本因为出口状况不佳，在 广交会上订单效果不明显，曾打算放弃广交会摊位。但该负责人主动揽起业 务，每届都要申请摊位，到手后便转手倒卖。

　　据知情人称，该企业申请到摊位花不了太多费用。但一个标准摊位转手 倒卖一次后，至少可以得10万元。几次转手倒卖后，几乎是数百倍的利润 。何况，除买家展示的产品需向原摊主支付相当数额的“陈列费”外，其所 有外贸生意成交额均得计入这家企业的外贸账单上。

　　但即使是东窗事发，该企业至多被取消掉两年参加广交会的资格，其倒 卖摊位的钱照入私家账单，而其出口渠道显然并非此广交会华山一条路。

　　相比之下，买家则悲惨得多。花数万元买摊位，花数月时间准备货源， 订房、参展，印刷资料等等。一旦被查封，简直血本无归，企业形象也被抹 上极大的阴影。更可悲的是，不少企业花了数十万元，结果仍拿不到摊位， 或者被严重缩水，被迫与别的企业挤在一起折腾。

　　对此，广交会某负责人称，组委会不是行政机构，没有权力处罚参展企 业，我们也只能将他们“请出广交会”而已。

　　3、管理尚存漏洞

　　广交会的展位分配有几种方式：一是保证性摊位，即由外经贸部指定给 大公司、大企业；二是招展性展位，即由六大商会进行招商；三是分配性展 位，即将展位分配权下放到省市，由其分配。据组委会负责人介绍，所有展 位分配都是在外经贸部监督下进行的。

　　在本届广交会开幕前，组委会曾多次声言，将严厉打击炒卖摊位的行为 ，一旦发现公司倒卖摊位，将吊销其参展资格。记者在采访调查中发现，尽 管组委会上层对打击摊位倒卖现象持坚决打击态度，但要让各相关部门都真 正落实，还是有不少水分。

　　记者在采访中发现，个别展馆负责人对本馆内摊位倒卖现象相当清楚。 当证据确凿后，个别部门的查处力度也相当被动，给人感觉是因为媒体曝光 了，没办法才不得不查处。

　　记者还了解到，尽管组委会有规定，除对倒卖摊位的企业取消其广交会 参展资格二年外，原本还将数倍扣罚所在交易团分配摊位数。“但这项几乎 从未真正施行过。”某负责人肯定地说。

　　另外，某馆负责人对记者抱怨说，许多摊位都是地方省市分配推荐的， 组委会只能通过地方交易团上报上来的材料把关，发现问题的可能性很小， 而地方团有些工作做得不明确，客观上也容易导致摊位被非法转卖。 记者在采访中不幸多次遭到摊位倒卖者的电话威胁及骚扰。真不知记者 的手机号码是从哪个渠道泄露出去的？记者提供举报材料，本意是促使广交 会更加公正、透明、规范，但在某些人眼里也许成了多管闲事吧。

　　4、改革紧锣密鼓

　　记者在采访中发现，为促成“中国第一展＂更加规范，更具信誉，维系 广交会作为中国外贸出口晴雨表的独特功能，为从根本上打击倒卖摊位现象 ，广交会组委会殚精竭虑，力求改革创新，已经走出了很多好招妙棋。

　　分展办展即是一招。胡楚生本月20日宣布，从明年春交会起，广交会 从目前的一年两届，改为一年两届，每届四期。这意味着将现有的场馆利用 两次，而摊位自然同样翻了一番。本届交易会机电馆副馆长徐义梦告诉记者 ，这将在很大程度上减轻摊位供不应求的局面，从而使得摊位倒卖市场大大 缩小。

　　以外经贸部副部长孙振宇亲自出马推介的“在线广交会＂，更是组委会 着眼于广交会未来发展的一着妙棋。其精彩的背后无疑孕育着交易场所从有 形到虚拟的变革。

　　电子商务网站委实不少，但缺乏信用的社会现实让网站成交大打折扣。 但“在线广交会＂则不同，依托广交会45年来对海外客商的巨大号召力， 空间无限的“在线广交会＂几乎肯定会成为广交会有力的补充。

　　试想，如果能躲在家里，把商品摆到网上广交会展馆里去，精心制作本 企业展品网页，配以所有展品的三维立体展示，舒舒服服等客商来询问，谁 还会提心吊胆地去倒卖摊位？

　　记者在广交会一份有关改革的文件中看到，有关方面决心把广交会办成 “能够不断适应经济全球化和现代电子商务发展的新形势，将现场看样交易 与电子网络交易相结合，具有重要国际影响的高档次、高水平的现代化的出 口商品交易中心＂。为此提出，要建立新的摊位分配机制，要打破参展资格 终身制，要继续压缩行政分配摊位所占比例；要积极运用现代电子商务技术 手段，要逐步实现广交会摊位分配的网上管理（从摊位设置到摊位分配的全 过程），做到公开、公正、透明。

　　果真如此，则摊位倒卖者无市场矣！ 本报记者 戴远程

　　■ 新闻背景

　　倒卖如此进行

　　结合知情人报料，记者在调查中发现，倒卖广交会摊位者一般走如下程 序：

　　卖家依托传统或背景关系，申请得摊位，放出风声，有摊位可卖；

　　买家闻风而动，先草签协议，付一半押金（汇至卖主所在公司）；

　　买家四处采购货源（希望借广交会拿到海外订单）；

　　卖家办理各种参展证，并提供给买家至少一个参展证。

　　卖家替买家伪造工作证（如此可在有关方面抽查时蒙混过关）；

　　买家拿到参展证后，付余下的一半费用（一般均是以现金方式，交给卖 主所有）；

　　买家进场布展，在卖主的标牌下，散发自己的产品及名片（若查到与摊 主产品及资料不符，买家便可拿出伪造的摊主所在公司的工作证及相关材料 ，证明其系联营或系外贸代理。）；

　　成交结束后，买主拿到外贸订单，但其外贸业绩归卖主所有。

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