本报讯 昨天，一家羊毛衫名牌厂家代表向记者透露说，越来越多的厂家在此起彼伏的商战中大呼吃不消，是因为厂家除了要负担和商家签订的合同上的费用，为与商家保持良好关系，在商场站稳脚跟，还要额外掏各种“通路费”，让厂家不堪重负。

　　这位厂家代表表示，这种看不见的“付出”在服饰类商品中表现最突出。逢年过节开个联谊会，向各大商家的部门经理送上个价值不菲的“红包”，是业内人士心照不宣的行规，大商场一个部门至少联系几十个厂家，相关人员的收入可想而知。对于刚开始“打天下”的新品牌，要想进入强势商场占据一席之地，商场主管人员则是必须打通的关节。他并透露，去年有一位厂方代表到南京一家大商场的男装部“通路”，一个5000元的“红包”递过去后经理仍面无表情。厂方人员打听到这位经理第二天要去广州出差，立即买了机票与之同行，一路上殷勤照应，在广州又为经理太太送上钻石项链一条，进场大事这才搞定。然而进了场也并非万事大吉，许多商场对一些品牌三天一小调、五天一大变，涉及的厂家总是胆战心惊。他们说，商家永远是有理由的，调整位置肯定是为了保持特色经营，但在具体操作中往往不能透明，厂家为“避祸”只有掏钱，避免被挤到商场的不利位置甚至被踢出商场。记者还了解到，一服饰厂家在一大商场内同类商品中销售业绩最佳，一年圣诞节前市场最旺时，该专柜却被商场一纸通知莫名其妙地削减了一半地盘，商场对削减其营业面积的解释是：“钱让大家都赚赚嘛！”一打听才知道是“过节费”没送到位。

　　上海某名牌衬衫的南京代理商昨天也说，新鼎太、国亚联、嘉和，南京几个已倒闭的商场他都进过，当初这些商场新开张时，明知道其前途未卜，却仍想“搏”一把，实在是被强势商场通路环节的“需索无度”给逼的。这位代理商说，对厂家来说，最大的心愿是工商关系真正透明化，厂商间本是一对互相依存的关系，他盼望双方都能以诚相见，各自履行写在合同上的权利与义务。(新亚海青)

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