一条价值近1000万美元的长毛绒服装面料生产线，只花了不到150万美元，就把它从遥远的奥地利EBLY公司搬了回来，并于近日安装完毕。这笔明眼人都看得出合算的大买卖，是上海海欣集团股份公司实施全球纺织资源配置的得意之笔。

　　海欣集团是一家脱胎于乡镇企业的沪港合资企业，由于原料采购和产品销售两头在外，因此长期受纺织品配额的限制。企业只能做非配额类产品，向非配额限制国家出口。要向配额国家出口，就要向外贸公司买配额，或通过持有配额的外贸公司代理，导致成本增加，竞争力降低。即便如此，海欣仍在发展壮大，长毛绒产品年出口量从开始的200万米，扩大到现在的2000万米，成为亚洲最大的长毛绒生产出口基地。

　　入世对中国纺织业是一次机遇。但海欣集团总裁袁永林认为，要让潜在机遇变成竞争优势，关键在于企业的“备战”，包括产品的技术含量能不能跟上世界潮流，产品的生产规模能不能同市场相匹配。两年前，海欣就开始秣马厉兵，着手进行应对入世的战略调整。他们瞄准长毛绒服装面料在欧美市场上走红的势头，调整以长毛绒玩具面料为主打产品的格局，从美国引进先进流水线迅速投入生产。目前，海欣集团的长毛绒服装面料已占总产量的40％。去年下半年，他们同日本三家公司进行技术合作，开发超柔软、防菌除臭、抗静电、发热保温等多功能纺织原料和新式样服装面料。今年长毛绒服装面料销售中，70％是去年开发的新产品。

　　海欣集团在全球范围内配置纺织资源中，把劳动力资源优势作为一个重要砝码。同等的纺织品，海欣集团的生产成本和销售价格只是欧美企业的三分之一左右，因此欧美国家的纺织企业同样有“狼来了”的忧虑。奥地利EBLY公司是欧洲最大的生产长毛绒面料的老牌企业，外商意识到取消配额后，在产品成本上无法同中国企业竞争，因此有意卖掉整套生产线。在谈判中，海欣集团的谈判人员时时掌握主动，最后以不到整套生产线原有价格的五分之一就“搞定了”。今年8月，袁永林对美国最大的长毛绒生产企业老总说，如果不以销售优势和品牌优势同中国纺织企业合作，未来三年必死无疑。同样年产1000万米长毛绒，美国用近500个工人，中国用600个工人，而美国一个工人的工资要抵上海地区十个工人。这位美国老总不得不承认他们已经没有优势可言。

　　海欣集团目前正在实施一系列计划，包括继续从欧美引进面料生产设备，扩大生产规模，到配额制完全取消时，实现生产规模翻番，从年产2000万米增加到4000万米，其中服装面料占70％以上。今年海欣在广东南海投资1200万美元，新建年产600万米长毛绒面料的工厂，明年初将投产；海欣还将在欧美收购相关工厂，创办成衣企业，引进欧美的面料和服装设计人员。去年，海欣已在纽约设立了海欣美国分公司，欧洲的销售分公司正在筹建中。(作者:刘斌)

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