现任江苏高淳县漆桥镇党委书记的王正兴，曾作为县政府派出的“招商大使”，于去年1月至今年10月在广州和广东东莞招商引资。记者在高淳采访时，听这位昔日的“招商大使”谈起了招商体会。

　　王正兴一开口就用了个比喻：招商就像钓鱼。首先要弄清所在地有没有“鱼”，有哪些种类的“鱼”，习性怎样。“有的地方虽然有‘鱼’，但钓的人多了也不行；有的地方虽然‘鱼’不多，钓的人却少，仍然能钓到‘鱼’———现在温州等城市，各地招商队伍去得太多了，结果往往空手而归，就是因为不懂如何‘钓鱼’的道理。”

　　第二点也是最重要的一点：到某个地方招商，一定要把当地产业结构摸清楚，看看当地的一些产业是否与本地产业、资源有契合点。王正兴先举了几个招商成功的例子：高淳本地最大的优势是水产养殖业做得很大，但却没有一家上规模的水产饲料生产企业，养殖户往往要花较高的价钱从外地购进。王正兴到了广州后，在电话号码簿上找到16家水产饲料生产企业名单，然后打电话、发传真联系，一下子就有5家企业表示有兴趣到高淳投资，最后落实了一家实力雄厚的上市公司，今年2月该企业就在高淳投产了，当年之内就有了利润。高淳的服装制作业十分发达，熟练工人很多，且劳动力成本相对较低，不久前一家港资企业在高淳开工，产品主要是供出口。这家企业之所以肯来，就是因为看中了这里的劳动力市场。“这就叫了解‘鱼’的习性———外来企业到你这里来的目的就是为了赚钱，如果产品没有大的市场前景，就不会来。因此，招商引资过程中，一定要注意与本地的资源结合起来。我在广东招商的十来家企业，其产业结构无一不是与高淳的自然资源、人力资源、产业导向相契合的。”

　　王正兴也讲到了不成功的例子：在我国计算机生产重镇广东东莞，他曾对1000多家计算机生产企业发出招商邀请，但最后都没有成功，原因就是高淳本地不具备足够的计算机技术人才，企业来了也招不到工；高淳没有计算机配件配套企业，产业链无法形成，等等。“本地没有优势，即使政策再优惠，人家也不会来的。”王正兴总结说。(陈爱福 宋晓华 朱新法)

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