潞城市信用联社系统创新经营方式，从启动企业生产入手，灵活多样地清收不良贷款，不但盘活了陈年呆账死账，而且使沉寂多年的企业重新变得机器隆鸣，活力和后劲倍增，同时自身业务也得到了发展壮大。近3年来，潞城信用联社共盘活贷款3654万元，不良贷款占总贷款之比，比1998年下降了38个百分点。

　　到1998年底，潞城信用联社全系统不良贷款达11995万元，占到总贷款的74.6％。全系统17个信用社先后共给310个企业放过贷款，却只有7个企业的3500万元贷款与信用社发生着正常的业务往来，月结息34万元，全年亏损636万元。1999年4月，联社新班子经过充分的调查论证，改变单纯收贷清息、就贷论贷的思路，从启动企业生产，增强企业活力入手，巧搬不良贷款这块硬石头。

　　让可靠点更可靠

　　有些企业善于经营，生产正常，很讲信誉，还贷积极性高，只不过因企业资金暂时困难，无法及时还贷，按月结息。对于此类企业，潞城信用联社则设法帮助企业深挖潜力，节约资金，降低成本。云海焦化厂在崇道信用社挂有贷款356万元。去年8月初，焦炭滞销，造成资金积压，不能及时结息。于是联社与崇道信用社的同志，先后到效益好的宏达冶炼厂跑了7趟。经过商谈，推销了云海焦化厂的现有存货，一次收回云海欠息45万元，还促成两厂签订了长期买卖协议。飞虹铁厂是石梁信用社所支持的企业。老板一直诉说生产成本偏高的苦衷，于是联社利用到山东、河南、邯郸等地出差的机会，考察炼铁行业，帮助企业实施技改，变矿粉炼铁为矿石炼铁，仅此一项，年降低生产成本近百万元。现在该厂不需督促，而是主动还贷清息。潞城信用联社真帮实扶，献计献策，帮助42个信誉度较好的企业逐步提高效益，企业还贷速度明显加快。今年后半年以来，每月收息130万元左右，是1998年底的3倍。

　　让困难点过难关

　　针对救治有望，效益低下的困难企业，他们调研求“是”，集体会诊，对症下药，帮助企业尽快恢复正常运行，达到救一个企业，活一笔贷款，过一个难关。黄池水泥厂曾在黄池信用社贷款223万元，欠息64万元，机器时转时停。今年3月份，黄池信用社利用信息灵通的优势，主动帮助企业选项目、跑资金，进行转产，从外地引资100万元，利用原来的厂房、机器设备建起了选矿厂，并顺利投产。投产后，企业及时规范手续，落实贷款，并签订了按月结息的协议。在店上信用社贷款327万元，欠息40万元的万方焦化厂，一段时期，生产很不正常，效益低下。经调查是管理不善缺能人。于是店上信用社主动向镇政府、村委提出面向社会聘能人的想法，在信用社的直接参与下，企业很快承包出去，生产恢复正常，40万元欠息全部收回。潞城信用联社先后使24个困难企业变得生机勃勃，盘活资金1590万元，让一个个困难点渡过了难关。

　　让死点变活点

　　不良贷款的死点是那些陈年老账、死账。如何盘活这块资金？潞城信用联社的做法是：在遵纪守法的前提下，怎样有利怎样干，怎么合适怎么办。某村共欠贷款34.75万元，欠息28.3万元，早就是陈年死账。联社在该村调查时发现村办企业———编织袋厂关停多年，但厂房设备还能投入使用。经过与村委反复协调，终于达成了以编织袋厂30年经营权抵偿贷款本息的协议。企业现已承包出去，第一笔3.5万元承包费已收账，用来归还贷款。辛安泉镇有一贷户因搞运输贷款7万元，由于经营赔本，欠了一屁股债，信用社多次催收，不理不睬，要钱没有，就是有一处房产，但房价最多值6万元，怎么办？联社当机立断，以合法程序收回房产。目前，房产正在寻主出售。

　　潞城信用联社千方百计让企业先活起来，转起来，然后考虑自己利益。这种做法赢得了社会信赖，企业客户都愿意与他们打交道，大大推动了自身业务的发展壮大。今年1至9月底，该社主要经营指标实现了“三超”，即：超历史、超同期、超计划。各项存款余额38813万元，较年初净增6566万元，占年计划的172.8％，较去年同期增加2124万元；各项贷款余额达24404万元，存贷比例控制在计划之内；全系统实现盈余362万元，较同期减亏875万元。各项指标综合考核，在长治同行名列前茅。尤其是存款增长率为15％，贷款收息率为5.7％，存款市场占有率为25.5％，三个增长率均高于全省系统平均水平。 (山西日报)

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