|
在19日结束的江苏省经济工作会议上透出了一则令常州人自豪的最新消息：江苏省自营出口生产企业前十强中，常州占了4家，其中名列第一第二的新科、晨风分别达到2亿和1.2亿美元。记者在采访这一经济亮点时，记录下几则创汇大户们勇敢闯荡国际市场，与“狼”共舞的故事。
新科“失踪”了？
当年新科VCD的广告铺天盖地，如今只是偶露踪影，以至于有人怀疑企业出了问题。采访中，新科副总蒋谷梁对此一笑置之。实际情况是，从1994年成立到1996年短短两年时间，新科VCD在国内影碟机市场占据了25％的份额，占有率居首位。然而，1998年国内爆发的VCD大战惨烈无比，年底的那场著名的继任产品标准之争，就发生在“新科超级VCD”和“爱多CVD”之间。当时新科一位副厂长甚至顶不住巨大压力悄悄走了。虽然最后新科涉险获胜，但大家并没有特别的喜悦，反而有一种劫后余生之感。蒋谷梁回顾说，标准之争使新科人看到民族产业内耗的痛楚：“不能再在羊群里抢草吃，我们要到国际市场上争夺空间！”从此，新科把主战场转向世界，杀出了一条血路，并在江苏自营出口企业中率先创汇超亿美元大关。
国内最大服装加工企业
“晨风”集团在1998年亚洲金融危机的惊涛骇浪中得到了洗礼。当时国内不少服装加工企业纷纷缩小生产规模，晨风从中既感觉到市场竞争的无奈，又看到了大发展的机遇。“只有将市场进一步做大，才能抗御更大的风浪。”1998年，晨风斥资金，聘人才，一下子建立了8个分厂。1999年，国际服装市场需求急增，国内很多服装企业对此措手不及，晨风却凭借强大的生产能力取得了规模效益，来自国外大公司的订单从此源源不断。
“偷师学艺”先做OEM
国际市场竞争自有一套规则，怎样迅速熟悉并适应它呢？这次列入十强的“黑牡丹”是专门生产牛仔面料的企业，90年代初，他们从国外得到了一批非常流行的样品面料，成功仿制出来，然而，他们寻找外销时，每一次从客商嘴中得到的却是“NO”。怎么办？他们“忍辱负重”先为国外一些大企业和名牌公司“打工”，做来料加工，也做OEM的“贴牌”。跟班学徒的结果是，他们不但快速掌握了研制开发新面料的诀窍，也全面掌握了国外企业管理生产的经验，企业由此迅速壮大。晨风集团也是以为世界名牌服装作0EM起家，名牌企业的运作模式对他们来说是烂熟于胸。一次，日本一家服装公司到中国来寻找代理加工企业，按照国际惯例，它将样单同时交给了数家企业。晨风上午接到样单后，几位手艺高超的师傅当天下午就拿出了样品，对方不动声色地对样品又揉又搓，翻来覆去地看，几分钟后露出满意的笑容，当场签下一笔价值几百万的大单子。
“超越号”开始启航
国际市场虽然广阔，但要立足生存首先要保证产品质量及优质的服务。新科初到美国市场时，由于DVD技术有些地方不成熟，按美国的规定，消费者可随时退货，那段日子，在太平洋上行驶的船舶中，每天都有向美国运送新科产DVD的船只，就是用来做换退货准备的。在感受到这种切肤之痛后，新科竭力寻求技术突破，在硅谷投资数十万建立了“超越号”实验室，该实验室招募在美的精英人才，不停顿地开发世界一流的DVD新技术。在香港也建立起自己的研发机构。新科的研发力量增强了，开始拥有自己的核心技术和知识产权，包括索尼、通用电器、汤普生在内的世界知名公司都乐意与新科加强合作。正是在不断追求高质量新技术的过程中，新科取得了弄潮国际市场的主动权。
打民族牌，是中国企业家们执着的梦想。晨风的“当家人”就说：“做贴牌加工毕竟不是长远之计，做自己的品牌才是晨风将来到国际市场上乘风破浪的关键。”但和国外名牌扳手腕，必须积累实力。为此，晨风已经建立了集印染、针织、砂洗为一体的产业集团，在上海、苏州等地建立联营公司企业，前不久还以1.58亿元的大手笔，在金坛建起颇具规模的蚕桑基地；而新科已经在国外注册了英文Shinco商标，明年新科DVD产量将进入世界前三名。黑牡丹和老三集团也已在日本，美国，香港等地设立自己的分公司或经销点，力争在短期内打响真正属于自己的品牌。面对中国加入WTO，常州这几家自营出口创汇大户表现得都很自信：做外国人的生意一方面要懂得国际惯例，另一方面得闯！(本报通讯员 周海涛 赵遂 本报记者 薛文强 王晔)
 短信节日传情奖中奖：数码相机、CD/VCD……大奖总值5万元！
| 
