本月，苏州两大羊毛衫之乡先后传出两则消息，一条是妙桥镇要进一步加大羊毛衫生产基地的建设，另一条是横扇镇中国羊毛衫“航空母舰”级的大市场开始动工。两则消息，意味深长———

　　羊毛衫之乡为何要“变脸”

　　如果说苏州是中国的羊毛衫生产“王国”，那一点也不为过，因为它拥有两个在全国都响当当的羊毛衫生产基地———妙桥镇和横扇镇。这两个镇每年的羊毛衫产量加起来超过2亿件（套）！本月，这两大全国著名的羊毛衫生产基地先后传出了两则消息：先是妙桥镇表示，要进一步加大羊毛衫基地的建设，继而在12月18日，横扇镇的中国羊毛衫“航空母舰”级的羊毛衫大市场开始动工。业内人士说，两则消息意味深长，因为这两个羊毛衫生产基地，走过的路是截然不同甚至是相反的，一个是先有市场再有基地，而后一个是先有基地再有市场。

　　苏州羊毛衫产业花开两朵

　　提起妙桥，知道的人不少，因为这个镇上有个曾经红透半边天的“妙桥羊毛衫市场”（原名“妙桥中国羊毛衫商城”）。妙桥位于张家港市，素有“针织之乡”的美誉，在八十年代镇上就有24家集体针织厂，但是当时的妙桥还是鲜为人知。

　　而横扇镇位于吴江市，在1979年时镇上有了第一家羊毛衫厂，当时的规模是只有三台横机。到八十年代中后期，有一些头脑灵活的人自己买回横机加工羊毛衫，一台横机一年就可带来利润2万多元。由于当时收入水平低，2万元的年收入无疑是个非常诱人的数字，当地的羊毛衫加工业由此开始发展起来。到1992年横扇有了18家羊毛衫企业，此外还有大量的家庭羊毛衫作坊，每天的羊毛衫产量在5000件左右，拥有的横机数量3000余台。

　　妙桥，痛定思痛后的新选择

　　妙桥名声大噪是从1992年开始的，那年妙桥镇诞生了苏南第一家羊毛衫市场。由于当时国内的羊毛衫市场处于一种货缺价高的现状，所以市场一开张就以其品种多、翻新快、价格低的优势吸引各地顾客。据妙桥羊毛衫市场的黄仕钧总经理介绍，刚开始这个市场内还只有数百个摊位，可是到1995年，整个市场的占地面积达到20万平方米，交易摊位超过4000个。每天从上海、浙江、安徽、南京等各地来的购物者超过1万多人，包括南京在内的周边地区还开设了妙桥羊毛衫购物一日游的班车，各地每天开往妙桥的大客车就有数百辆，整个妙桥天天就像在过节。黄仕钧说，鼎盛时的1995、1996年，妙桥羊毛衫市场每天卖出去的羊毛衫有10多万件，年销售额都超过30个亿。妙桥羊毛衫市场的火爆也极大的带动了妙桥的羊毛衫生产，那时妙桥是木工扔掉斧头和锯子，泥瓦匠扔掉砌刀和小灰桶，纷纷加入羊毛衫生产大军的行列。到1996年，在妙桥从事羊毛衫加工的企业和个体有6000余家，几乎家家都在从事羊毛衫的生产。如此红火骄人的景象毫无疑问让妙桥成了当时中国羊毛衫市场的老大。然而，伴随着妙桥的辉煌的是，浙江、安徽等地的质量低劣的羊毛衫大量涌入市场，这些羊毛衫与当地优质羊毛衫一起，以妙桥羊毛衫的身份，流向了慕名而来的消费人群。妙桥羊毛衫的声誉在半年不到的时间里便一落千丈。市场的衰落，给妙桥地产羊毛衫的打击几乎是致命的，大量羊毛衫积压卖不出去，不少家庭羊毛衫作坊关门歇业了。

　　痛定思痛，妙桥人认识到，市场可以带动产业，而产业的发展方向，又决定着市场的发展，没有能抗得住市场风雨的品牌，妙桥的羊毛衫，便不可能健康长大。黄仕钧说，这几年妙桥的羊毛衫生产又开始红火起来，而且一些企业已经开始走上了品牌经营的方向。如今，妙桥羊毛衫市场不再是为了追求有多高的销售额，而是更多的是展示妙桥的精品羊毛衫。为此他们扩大市场内精品经营户的面积，而减少那些非品牌经营户的“市场占有率”。

　　横扇，基地建好再建大市场

　　位于吴江的横扇镇，虽然也是个羊毛衫生产的基地，但是知道的人并不多。当妙桥在羊毛衫市场上独领风骚的时候，没人去注意这个同属苏州管辖的横扇镇。横扇真正发展成为全国最大的羊毛衫生产基地是在从妙桥羊毛衫市场衰落开始的。1998年起，横扇镇开始发威，从那年起，羊毛衫生产企业和个体户的数量在不断增加。到现在，横扇镇7000多户家庭中，就有3500多户在直接从事羊毛衫的加工，而外来工就有2万多人，全镇拥有的横机更是超过3万台，年产羊毛衫8000多万件，在销售旺季时，横扇每天的羊毛衫产量多达30万件。

　　有意思的是，虽然横扇每天生产几十万件羊毛衫，产品远销全国各地和俄罗斯、捷克、意大利、美国、日本等国家，但是横扇却没有一个成规模的羊毛衫市场。横扇镇镇长赵菊观说，横扇自己生产出来的羊毛衫90％以上是运到外地去卖，其中主要是浙江和常熟，特别是作为中国目前最大的羊毛衫集散地的浙江濮院羊毛衫市场，里面70％的羊毛衫是横扇生产的。所以虽然好多人穿着横扇的羊毛衫，但是知道横扇的却很少。也正是基于此，横扇镇决定在当地建一个大型羊毛衫市场，据了解，一家占地达33000平方米的大型羊毛衫商城近日已在横扇镇破土动工，这个市场建成后，将成为中国羊毛衫“航空母舰”级的大市场。

　　一个是先有了市场再有基地，一个是先有了基地再有市场，妙桥和横扇，走过的是两条截然不同的路。对于妙桥人来说，妙桥羊毛衫市场当年的红火和随后的冷清依旧历历在目；而对于横扇人来说，伴随着他们的是一个已生长了四五年的梦想———横扇人要有自己的大市场。横扇的大市场将会给横扇镇带来什么？这答案，只能在几年甚至是十几年之后。 本报记者 贺晓亮 孔小平 陈太云

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