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2001年12月中旬，桂中、桂北，广西区种子公司贺州、柳州两家分公司热热闹闹地成立了。这是广西区种子公司在《中华人民共和国种子法》颁布、我国加入WTO以后，打破垄断、实现跨区域经济的又一大举措。近几年来，广西种子总公司加速打造“入世战舰”，短短两年，从一个小公司，一下跃入全国种业前列，成为继“隆平高科”之后，又一个引人瞩目的全国种子龙头企业。
看清形势 作出决策
中国入世，种子行业面临着很大的冲击。因为不论从营业额还是从获取的植物育种者权益PUP角度看，全球种业都是发达国家一统天下。但是，中国是世界上最大的种子消费国，年需种量约120亿公斤，谁都看好这块“大肥肉”。入世后外国种子公司必然纷纷抢滩中国大市场。我国目前虽拥有县级以上种子公司2700多家，但规模小，绝大多数年销售额仅数百万元，加上机制不活，很难招架入世后国外同行的冲击，必然在竞争中受重挫甚至遭淘汰。广西种业就属规模小的企业。对此，新上任的广西种子公司领导者们有着清醒的认识。因此，2000年他们就果断作出决策：激活机制，改革经营，争创种子龙头企业，占领广西市场，立稳脚跟，做好应对入世的一切准备。
要成“龙头” 先活机制
经营要“入世”，首先观念要“入世”、机制要“入世”。企业要壮大，机制先要活。过去政企不分、政事不分，重指导轻经营，区公司与各地市县种子公司是上下级关系；如今走向市场，他们转变观念和职能，实行政企分开，区公司与地市县种子公司是伙伴甚至经营的竞争者。公司的主要任务是搞好种子生产经营，带动广西种业在竞争中加快发展。
要参与国际竞争，没有相应的机制和管理不行，建立起适应国际市场竞争法则的现代企业制度是当务之急。于是，在上级主管部门的大力支持下，总经理文信连亲自动手起草了一份9章70条共4万多字的《广西区种子公司管理制度》，并经全体员工反复讨论修改后出台。
总公司参照国内外先进企业的管理制度，实行竞争上岗，优化组合、双向选择、末位淘汰。每年一次，即使是老领导、老上级的子女也一视同仁。按劳分配，多劳多得，每个部门、每个岗位的工作职责、利益都规定得明确具体。每个贡献和失误都体现在奖罚中。制度管人，立功犯科不用讨论，对照《制度》该奖该罚即可兑现。公司每作出一项重大决策之前必先经过总支委员会、领导班子会、总经理办公会“三会”讨论通过，有效地防止了重大决策失误，从而使公司管理走上了规范化、制度化、民主化，公开化的轨道。
公司的经营体制改革，突出改变过去单一售种的经营方式，办科研，建基地，抓生产，搞加工，实现种子的产业化经营。根据调整需要，他们将原来的13个部门浓缩为9个，新设科研、质监、加工储运部和玉米、蔬菜、农资等3个分公司，适应市场化经营运转的需要。
强身壮骨 昂起“龙头”
总经理文信连认为，一个企业要成为行业的“龙头”，必须要有自己叫得响的产品和品牌，如果只靠销售别人的产品来养活自己，永远都是长不大的孩子。为此，他们进行了一系列的“龙身”构造。花巨资办起了广西农作物育种中心、建起了国家级低温种子储备库、大型种子加工中心，开展种子一系列科学研究，并在区内外建立了水稻、玉米、果苗、蔬菜和原种亲本繁殖五大种子生产基地。顺利实现了种子从科研、生产到加工、包装、销售一条龙的产业化经营。近年来投资800多万元不断加以完善，基地总面积达3500多公顷，年产种量800万公斤。面积和产量都比过去扩大了十几倍，如此规模，在全国也少有。
种子公司办科研，广西种子总公司在全国开了先河。他们不惜巨资从国内国外购进了一批先进的育种仪器、设备，又从区内外科研院校聘请了10位国内著名的育种专家加盟，建起了国内一流的种子“育种中心”，致力于新品种的引进、研制、开发。先后选育了30多个极具开发前景的苗头品种组合，其中12个已通过区级种子审定。育种中心的成立，为企业的发展增强了后劲，把广西的育种制种工作提高到了全国先进水平。
创品牌必须有质量作保障。为此，总公司又成立了质量监控部，引进国外先进的质量检测仪器，严格按照国家或国际质量标准，对每一批种子每一个生产环节实行全程化跟踪质检，使种子的纯度达到98％以上。他们还投资160万元从国外进口了一套种子加工包装生产线，对种子进行精选、包衣、分级、分装，使生产的种子从品质到外观都更符合国际市场要求。经检验合格的种子，一律打上“绿宇”牌商标，完成种子从产品到商品的开发。
一系列措施，不但创出了种子品牌，也使公司的生产水平和生产能力跃上新的台阶。2001年公司生产各类种子600多万公斤，比过去提高了十几倍。仅杂交水稻亲本种子就达30多万公斤，基本上实现了广西杂交水稻亲本种子的自给自足，还支援广东、江苏、福建、湖南等省亲本种子2万多公斤，为推动我区农业生产结构的调整和种植业的发展作出了贡献，2001年，广西水稻的推优率迅速提高到56.6％。
开拓市场 重抓服务
有了科研和生产作后盾，公司加速了市场开拓的步伐。他们采取灵活多样的营销策略，优质便捷的售前售中售后服务，良好可靠的信誉来赢得顾客，抢占市场。
2000年12月，他们在南宁开设了全国首家大型种子超市，通过供需直面，现场咨询的办法，让农民买“放心种”，在全国种业引起不小反响。接着他们又举办“良种下千村进万户活动”，受到农民的热烈欢迎，也得到自治区领导的高度赞扬，大大提高了公司的知名度。2001年5月他们又利用全区1700多个邮购网点与自治区邮政部门联手开辟种子“绿色通道，解决山区农民购种难的问题，进一步拓宽了市场。《种子法》出台后，他们于2001年12月中旬在贺州、柳州两地成立分公司进行跨地区经营，使全区营销网点扩大到1160多个，增加种子销量150多万公斤。他们还利用边贸，积极开拓越南等周边国家市场，使“绿宇”牌种子不仅深深扎根八桂大地，同时远销东南亚，销量直线上升，2000年150万公斤，2001年11月止已达400万公斤，其中超市和邮购分别为48和60万公斤。预计全年将超过500万公斤。杂交水稻的区内市场占有率从过去的不到1％一下提高到10％左右。
目前，“绿宇”牌商标已成为全区甚至全国的知名品牌。企业效益日益攀升。2001年公司实现销售额5870万元，比上年增加了5倍。公司固定资产也从过去的几百万猛增到1.5亿元。2000年企业一跃进入“全国种业百强企业”，去年又跃居全国前列，成为我国种业冉冉上升的一颗新星。
目前他们又把目光瞄准全国和国际市场，在区外寻求合作伙伴，积极与国外企业联系，与泰、美、韩、英、荷兰、日本等国家和台湾地区的30多家种业公司建立了密切合作关系，引进了近百个优良品，准备共同开发。他们的市场策略是，站稳广西，面向全国，蓄势向国际市场进军。现在他们已获得了广西首家种子进出口经营权，这无疑又为公司应对入世加上了一块重重的法码。
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