入世三年后，中国连锁经营领域全面对外开放，零售业面临外资蜂拥而入的激烈竞争已是不争事实。

　　入世对中国零售业有哪些影响

　　其一是正面的推动：

　　（1）入世将提高我国零售业的国际竞争力。

　　（2）入世将推动我国零售革命的深化。

　　（3）入世将冲击我国旧有的零售企业机制。

　　（4）入世将促进我国零售业营销和管理水平的改善。

　　（5）入世将有利于创造良好的零售业环境。

　　其二是面临的挑战：

　　（1）入世将使外国零售业分割中国市场份额。随着加入世界贸易组织，诸多世界著名零售集团会以合资或独资的多种形式进入我国，将对我国零售业形成较大冲击。

　　（2）入世将使我国零售业绝对利润和相对利润下降。外国零售企业的大量涌入，会使零售业竞争更加激烈化，这样会使我国零售业利润率进一步下滑，进入到微利和零利时代。

　　（3）入世将使一些我国零售业关门倒闭。入世后，诸多著名零售集团涌入我国，必将使体制落后，机制不灵活、经营效益差的企业陷入困境，必然导致一些零售企业关门倒闭，破产重组。

　　我国零售业有哪些优势

　　入世后我国商业市场发生变化是必然的，但它是一个渐变的过程，我们应该正视这种变化，并看到自己的优势，以积极的态度应对外资企业的竞争。

　　一、商业发展的平台已经搭起。通过对外开放我国商业已经搭起了较高的发展平台。国内零售企业不断追赶国际商业发展潮流，经营方式发生了巨大变革，超市、便利店、仓储式商场等多种国际先进的新型商业业态，成为新的经济增长点。以连锁经营为代表的新型业态的市场份额从5年前的0.72％增加到目前的6.7％。北京、上海、广东、山东、江苏等连锁经营起步较早的地区，发展业绩更为突出，仅北京新型业态的市场份额已达到12％。

　　目前全国连锁企业已发展到2100家，店铺数量达3.2万个，年销售总额2300亿元。全国连锁企业及店铺数量比5年前均增加了7倍多，新型业态给流通领域注入了活力。

　　二、与外资企业竞争积累了经验。国内零售业在入世前与外资企业七八年的竞争中最大的收获是，积累了规模扩张、商业经营管理现代化的经验，培养锻炼了人才，为今后的大发展打下了坚实的基础。

　　三、扩展市场尚有很大空间。我国市场空间之大，地域之广，为国内企业参与竞争提供了各种选择，发展的余地仍然非常大。统计资料显示，外资企业的销售额去年还不到全国消费品市场份额的3％，专家认为目前尚不足以对我国零售业构成威胁。可见，最终外资商业企业控制的只是点和线，但网和面还是国内企业占优。

　　从业态上看，大型综合超市仍然是发展最快、最具活力、竞争最激烈的零售业态，外资将在这一领域占据主导地位。同时，继国内家电专业连锁快速发展后，其它类型的专业连锁店将会迅速形成和发展，目前这一市场尚未有大的外资进入，可能成为国内企业寻求发展的新的市场空间。

　　打造零售业“航母”

　　尽管我国零售业有上述优势，面对世界众多零售业巨头在我国零售业“圈地”迅猛扩大的势态，我国零售业必须做强做大，打造能与世界零售业巨头抗衡的零售业“航母”。

　　一、积聚更多的商业资本

　　我国零售业没有做强做大的一个重要原因就是，我国零售业在发展中资金严重缺乏；资金来源单一，绝大部分是银行贷款。自有资金缺乏主要从两个方面影响我国零售企业做强做大。一是难以大批量采购商品，无法进行低价竞争、扩张策略。二是分店、连锁店扩建速度缓慢，因而市场占领、市场份额增长速度缓慢。

　　在我国零售业面对强大竞争对手的情况下，要加快我国零售业做强做大的步伐，缩短成为世界级零售商的时间，必须积聚强大的商业资本。这其中较好的方式就是：银行业、房地产业、商业零售业联姻，加快商业资本规模增大的速度，使商业资本由“加法级”增长方式变为“几何级”增长方式，从而缩短我国零售业做强做大的时间。

　　对于房地产商来说，不仅使闲置资产价值得到体现，取得较好的收益和增值预期，而且会带动相关楼盘的销售。相比向零售企业贷款，银行所承担的风险要小得多，长远来看收益也会比利息好得多。因此中国的房地产企业、银行企业不要只盯着眼前的即期利益，应看清我国消费品市场的巨大发展前景，积极加盟零售业，会得到很好的利益回报。

　　二、选择适当的零售业态

　　连锁经营，是目前世界零售业的主流经营方式，也是零售业做强做大必由之路。我国零售业也必需走这条道才能强大起来。大型连锁超市在我国以前是空白，近几年由于外资的进入，发展速度比较快，但这并不说明只有发展超市连锁经营才能把零售业做大。

　　目前我国的大型百货零售商店（场），相对于其他零售业态数量上居多，而且存在着无特色、千店一面、力量分散、没有规模，因而造成相互之间激烈竞争的问题，需要采取几种措施或步骤解决：一是改变都想做“老大”的观念，在现有零售业之间，应进行资产重组、兼并、联合，同时吸引银行业、房地业加盟，走集团化规模经营之路。二是抛弃和超市进行的低价竞争的平民化策略，提高商品档次，突出经营特色，办名店。充分发挥大型百货商店（场）商品全、品位高、形象信誉好、商品质量有保障、购物环境好的特点，吸引顾客。三是零售市场应有目的地规划出一些商业消费区，引导人们休闲、娱乐及消费相对集中。

　　目前我国的超市连锁企业存在的一些问题也迫切需要解决：一是同大型百货零售商店（场）相类似的问题，即千店一面，没有特色。要想有较强的竞争能力，避免恶性竞争，同样需要有自己的特色，要突出企业的文化内涵。二是在规模扩张、市场占领上要着重发展大中型超市。三是切实解决各个超市进货仍由各个分店经理（店长）甚至“小组长”来掌握决定权的问题。

　　无论是大型百货零售商店（场）还是超市连锁企业在业态调整或经营方式上都不应盲目跟随已经或即将进入我国市场的海外零售企业市场操作方式，更不能一哄而上；重要的是要学习先进、成熟的管理经验，根据中国市场的具体情况、自身的条件去选择发展方向。

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