编者按:湖蟹与甲鱼这两种不同的水产品“相斗”,看似“关公战秦琼”般风马牛不相及,但从本报两位记者的对话中却可以看出品牌对农产品的重要性。
王国锋:近段时间我到杭州几个菜市场的水产品摊位逛了逛,发现那些个大体壮、青壳白肚、黄毛金钩的湖蟹售价不菲,每公斤高达130多元。如果讨价还价,对方往往会说:我这是来自江苏太湖、阳澄湖的蟹。言外之意,江苏湖蟹名气大、品质好,就值这价。
在杭州,不少宾馆酒家推出的各种有关的湖蟹大餐,打出的招牌也是江苏蟹,与菜市场如出一辙。许多人闻讯后纷纷前往尝鲜,生意十分闹猛。
臧铯:湖蟹是江苏的厉害,甲鱼可是浙江的“霸道”。在杭州各大超市和农贸市场,风头最劲的甲鱼都是本省货。杭州的“本牌”、“中得”等甲鱼,在马大嫂中间已有很高的知名度。它们的售价每公斤在120元左右,是普通甲鱼的2至3倍,但购买者仍然踊跃。“中得”甲鱼在家友超市一个门店的日销售额就达到7000元左右。
王国锋:湖蟹和甲鱼,都是我省的传统美食,为什么老百姓吃甲鱼要吃本地货,嚼蟹要嚼外地蟹?原因是多方面的,品牌是其中的一个重要因素。
臧铯:没错。我省的甲鱼大都“有名有姓”。除了上面提到过的牌子,还有德清的“清溪”、萧山的“龚老汉”等,品牌不下五六十个。对于大多数消费者来说,品牌就是品质的代名词。有牌子的甲鱼,他们信得过,乐意买。
王国锋:湖蟹就不一样了。我省有品牌的湖蟹少之又少,而江苏等省却拥有众多的品牌湖蟹。在我省最大的水产品批发市场———杭州近江水产农副产品综合市场农都分场,销售旺季每天大约有37万只外地蟹“爬”上浙江餐桌。有人说,江苏蟹好销,除了其拥有得天独厚的养殖条件外,关键就在于牌子响,像“阳澄湖”等牌子就卖得火。
臧铯:我省甲鱼品牌能做大做强,是市场竞争的必然结果。据了解,甲鱼的这些品牌大都是在三四年前注册的。当时,我省温室养鳖技术已发展了六七年,甲鱼的生产规模一下子上来了,年产量多达5万吨。其中,年饲养量在10万只以上的养殖场不在少数。量的扩张使得竞争日趋白热化。当甲鱼的售价从每公斤400多元猛跌至50多元时,养殖户纷纷使出了新招———打品牌。王国锋:再看浙江湖蟹。由于前些年价格走势一直平稳,竞争相对缓和,养殖户便没有打品牌的紧迫感。加上养殖规模小而散,许多养殖户也没能力去打品牌。而近年来,我省各地湖蟹养殖量普遍增加,特别是海宁、萧山、上虞等地更是掀起了湖蟹养殖热,全省年产量已达1.6万吨。因此,打品牌已成为我省湖蟹养殖业发展的当务之急。听说嘉善的“汾湖蟹”出口韩国,每公斤竟卖到了260元人民币。
臧铯:打品牌不只是像注册商标那么简单,它是从种苗到餐桌整个流程的一种全方位的质量监控和保证。也就是说,要建立一套质量标准体系。
我省的品牌甲鱼大都拥有自己的生产标准。余杭的“本牌”甲鱼协会还是省级标准的制定者,目前它还承担了甲鱼全国标准的制定重任。施行标准之后,甲鱼从孵化、放苗到喂料,甚至在生长期要晒多长时间的太阳都有了明确规定。由于饲养技术得到了规范,甲鱼质量就有了保证,牌子自然叫得响。
王国锋:相比之下,我省湖蟹的标准化工作要滞后些。不过,令人欣喜的是,省里有关部门已在着手制定湖蟹生产标准,并建立了养殖示范园区。让我们期待着浙江湖蟹“横行”天下的那一天吧。
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