早报讯 在经历了去年12月31日的疯狂购物夜和今年1月1日—3日的假日消费高潮后,杭城各大商场过了一个红红火火的元旦黄金周。其中,有个现象尤其令人惊喜,那就是商家发现杭城郊县居民消费的份额大大提高了。
以杭州百货大楼为例。1月1日—3日,仅购买大家电的郊县人数就是去年同期的4倍多(以送货次数为准),购买比重已占了整个大家电销售的15%左右。
业内人士分析说,郊县虽然也都有自己的零售商店,但规模小、品种少,已难以满足郊县居民的购买欲。而市区大商场林立、商品多、款式新,挑选余地更大,售后服务也更有保证。因此,郊县居民自然就愿意来市区大商场购物,顺带着还可在市区游玩一圈,不失为一种很好的休闲方式。
同时,杭城大商场之间不断升级的价格战,大幅度的打折、高额度的满就送以及大规模特卖活动的频频推出,使郊县本地商店的价格优势早已不复存在,这也是吸引大部分精明的郊县居民进城来消费的原因之一。尤其对“百大”而言,以“中档定位、品牌经营”的大众化“消费”立足市场,在某种程度上迎合了郊县居民的消费习惯,使他们往往将“百大”作为进城消费的首选商店。因此,“百大”在2001年初就开始实施“中心辐射”战略,将目光投向杭城近郊及周边地区的居民,主动出击,有的放矢地进行宣传,如不定期地将商场促销信息和商品信息,以邮政快递等多种形式及时投递到各郊县,积极扩大影响,争取客源。同时,在送货服务上,改固定为灵活,即将原先每周1—2次的固定送货时间调整为根据具体情况即时送货,极大地方便了郊县顾客。短短一年间,郊县居民消费份额增长幅度如此之大,商场老总们说,在市区购买力逐渐被几大商场定向瓜分的现状下,这不啻为一个好兆头。(通讯员韩红本报记者吴亚芬)
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