本报讯 向国际制造商行列迈进，要做两百亿大集团，一向以稳健经营著称的“小天鹅”，在入世后亮出了这一底牌。昨日，面对记者询问的目光，掌舵人朱德坤给出“小天鹅”狂飙突进的理由：站在国际竞争的门槛上，标杆更高，聚焦发展的思路更应提升一大步。

　　“小天鹅”是国内当之无愧的洗衣机第一，10年累计实现17.53亿元利润，目前每6.3秒就产生一个用户，如此骄人业绩在朱德坤看来，放在全球竞争的视野中依旧微不足道：“白色家电国际市场每年营业额1200亿美元，中国仅为1100亿人民币；以洗衣机为例国内才1200万用户，全球要有6300万之众。”

　　“人家进来是挑战，我们能真正走出去才叫机遇。”这句普通不过的话，包含了“小天鹅”走向世界的坚毅追求：要生存，前提就是国际化。朱德坤捧出了“小天鹅”的宏伟构想：用5到10年的时间，做到三分之一的销售来自国际市场，跻身国际制造商的行列；而没有这一步，就谈不上“十五”末挑战两百亿大集团之说。

　　正是有了这样的市场判断，这样的发展思路，“小天鹅”才能定下具体的方略：以“西门子”为标杆，向“海尔”学习，积极与国外著名公司结盟，既全力推销自己的品牌，也甘愿为他们定牌“打工”，为的就是早日融入全球竞争大

　　潮，突出主业国际竞争力。只有产品达到世界级水平，才谈得上价格、市场优势，才算是拿到最起码的“入场券”。今年“小天鹅”将以突破百亿销售为目标，其中创汇要达7700万美元。

　　思路的打开，境界的提升，也使得“小天鹅”开始对自己的“躯干”施行大“手术”：通过营销、物流采购和进出口三大整合，大做“减法”，从传统管理模式向现代流程转变。新年刚过，“小天鹅”的国内销售人员减少1500人，收缩350个办事处，但是效率更高了；与大公司联合采购，实行零部件采购招标，节约下的5302万元，已化为“小天鹅”实笃笃的利润；进出口整合后，出口实现方式、产品、范围、区域和数量上的突破，每年递增33％可期。

　　“小天鹅”适时投入却是“大手大脚”：以36万美元求征企业“十五”规划；花33.8万美元梳理组织架构；用3000万人民币引来德国SAP软件，展开信息化管理。而这一连串“加法”都是为了向世界级管理靠拢。三个月后，朱德坤将在办公室内，即时看到集团的全球营销图，见证“小天鹅”向国际制造商步步挺进的轨迹。（古月）

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