炒作了很长时间的重庆希尔顿酒店，昨天终于向媒体通报了它的开业时间——2月。业内人士指出，伴随着这家五星级酒店的开张，重庆酒店行业的竞争可能会更加激烈，这将是一场“鏖战”。因为—— 降价不再无往不利

　　前不久，中天大酒店将其普通标准间房价降到了238元，含早餐且取消10%的服务费。但是酒店行业人士认为，这种常规的竞争手段，已经失效。

　　业界承认，3年前通过降价吸引客人，还是有一定效果。一家三星级酒店销售部经理透露，1998年该酒店客房价平均下浮30%，并推出特价房，使开房率在一个月内从60%上升至82%。

　　但现在“风水”变了——明显的例子是，中天降价，却没有同行立即跟进。 据业界分析，降价不再无往而不利的原因，主要是重庆酒店的房价偏低，降价空间已经很小，每次的降价幅度也就10%左右，对客人的吸引力明显不足。

　　酒店行业比较一致的看法，同类城市的同等级酒店客房价，重庆至少比别人低30%-50%。 商务之路同样艰难

　　接受记者采访的酒店，大多不愿透露其商务客人的比例，只承认“比例很小”。但他们都坦言，发展商务客人肯定是重庆酒店业今后发展的一大方向。蛛丝蚂迹已经显示出：“商务客人”已经成为了重庆酒店业的一块疤。

　　万豪酒店的老总冯志坚在诠释这种现象时直言道：“因为重庆的商务活动目前看来并不活跃”。但就是在这“商务活动并不活跃”的市场里，大世界、海逸以及即将开张的希尔顿、洲际，仍在苦苦地争夺着商务客源。这不啻是“夹缝里求生存”。

　　这样的观点，昨天又在重庆希尔顿酒店总经理傅彼得那里得到了应证。 据了解，一家著名的商务酒店，受客源所累，也在大力开拓普通客源，甚至争夺旅游团队。但即便如此，该酒店开房率也只有50%，同行透露其商务客人比例约为32%。

　　对重庆主城区目前的26家三星级酒店来说，走商务的路子就更不现实。很明显，三星级酒店普遍显“老态”，特别是硬件设施；后起的酒店如万豪、大世界、劲力以及富丽等等，软硬件有相当的竞争实力，非普通的三星级酒店可比。某酒店负责人甚至说，三星级酒店已显过时。 升级已经势在必行

　　不久前，已经经营8年的三星级银河大酒店，对其客房实施完改造。销售部经理曹旭居然抛出这样的话：“我们现在已经不跟三星级酒店竞争。”

　　言下之意，银河瞄准的是四星级酒店的客源。

　　按照业界的说法，目前最需要改造的是三星级酒店。从价位上看，重庆的8家四星级酒店，与三星级差距不大，典型的“高星低价”。而在软硬件的竞争中，三星级酒店根本讨不到好处。

　　与此同时，重庆6家四星级和五星级酒店老总，日前组织了一个“对客服务协会”，守价格防线的同时，还联合开拓客源。对三星级酒店来说，这并非好消息。即使是高星级酒店，也在奉劝“三星们”改造升级。(本报记者 杨光毅)

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