江苏泗洪县信用联社以“贷款营销”理念指导信贷，服务“三农”，获得了效益增长和农民满意“双赢”的效果。2001年，该社共发放农户贷款5.415亿元，比上年翻了一番；实现利润比上年增长28倍。不久前，中国人民银行授予泗洪信用联社“全国农村信用社支农先进单位”称号。

　　泗洪是个农业大县，经济基础薄弱而发展潜力巨大。泗洪信用联社曾因经营方向不明，在亏损的困境中徘徊多年。从1999年起，该社尝试向农户发放小额贷款，当年就扭亏为盈，2000年盈利额又上升。从2001年起，泗洪信用联社实施“贷款营销”战略，奋力开拓农村金融市场。该社从简化信贷手续、方便农民借贷入手，积极推行小额信用贷款和联户担保。各信用分社由信贷员、村干部、村民代表组成信用等级评估小组，对农户进行资信评估，农户凭证直接到柜面办理贷款。对于申请贷款额超过2000元的农户，推行“联合担保”方式，由3—5户信誉良好的村民自愿签订联保协议，结成联保小组，全县已建立15740个联保小组，发放联保贷款2.45亿元。为调动乡村干部和农户共同培育信用环境，该县还组织开展信用评比活动，把那些产业结构调整方向明确、群众信用观念强、入股社员多的乡镇和村评为信用乡镇、信用村，给予放贷、利率两优惠。已有52个村被命名为信用村，还有6个乡镇即将被命名为信用乡镇。此举有效地解决了农民贷款难的问题，全县小额贷款惠及10.31万个农户，受益面达53％。

　　该县信用联社更注重转变服务作风。98名信贷员放下“掌柜”的架子，进村入户，摸清每一个农户的经济状况、致富思路和资金需求，农户们亲切地称之为“信贷货郎”。他们还利用联系广、信息多的优势，收集整理200多条有价值的致富信息作为“礼品”赠给农户。梅花镇农户邱长俊从信用社获取信息并贷款5000元后，办起500多只珍禽鹧鸪的养殖场，70天便投放市场，一次获利2万多元。2000年生猪大跌价，大部分农民只愿低价出售苗猪，不愿育肥，车门乡信用社在预测市场行情后，鼓励一些农户大胆借贷养猪，果然时间不长，这些农户因市场行情反弹而大赚了一把。(金同闯 沈珠谊 徐明泽)

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