“谁能告诉我，明年种什么？”面对农民在调整中的困惑，湖北孝感市上下协力抓农产品流通。

　　流通活了，调什么、种什么的矛盾迎刃而解。

　　从扁担大军到流通大户

　　肖港，是孝感市孝南区一个有10万人口的大镇，连片种植小葱近万亩。初冬时节，记者来到这个镇的艾湖村，纵目四望，满畈葱绿；风儿吹过，扑鼻葱香。村口，停着两辆外地卡车，几位村民正紧张地码放待运的小葱。49岁的艾自清告诉我们，他家5口人，4.25亩责任田，差不多都种上了小葱。

　　“好卖吗？”“俏着呢！”拿出算盘，艾自清一笔一笔算起来：“到目前现金收入12650元，年底15000元不成问题。”随行的区委书记陈德学补充说，除本地市场外，肖港镇在武汉、郑州、南昌、长沙、上海等大中城市农产品批发市场设立20多个自销摊位，实行收葱、运葱、卖葱一条龙经营，每年外销葱达2500万公斤。

　　“农民挤破火车站，万条扁担进武汉。”这是改革开放初期孝感农民从事短途运销留给人们的深刻记忆。进入上世纪90年代，政策放开了，手段先进了，流通大户、经销联合体大量涌现。近几年，针对农产品生产相对过剩，市场持续疲软的新情况，孝感市委、市政府积极探寻应对之策，确立“抓农民增收必须抓调整、抓调整必须抓流通”的新思路，要求各级党委、政府和有关部门转变工作方法，不仅引导农民种，更要帮助农民销，各类经销实体应运而生，形成百舸争流闯市场的新局面。

　　孝感市委副书记张文启说，目前全市参与和服务农产品流通的农民达42万人，占农村劳动力的23％，涌现各类农产品经销大户6580个，经销联合体2170家，经销协会346个。在全市近60亿元农产品经销总额中，由农民实现的经销额占86.2％。

　　毫无疑问，农民已成为农产品流通的主体。大悟县新城镇“花生一条街”上，有陈江宏、李焕明、熊行秀等经营大户43个，他们外联市场，内联基地农民，年经销花生1万吨以上，带动了本县及周边地区花生种植。云梦县隔蒲潭镇由施金发等5人组成的联合体，常年设点收购批发蔬菜，远销山西、北京、天津等地，年经销额超过400万元。

　　这些经销大户被农民尊为“财神”，被政府誉为“能人”，不仅受到政策鼓励、扶持，其佼佼者还连续两年被请进全市农村工作会议会场，披红戴花。他们中有49人当选各级人大代表，21人当选政协委员，16人入党，24人被委以村干部重任。

　　打造“卖”的平台

　　孝感有多个“全省第一”，如蔬菜、莲藕、畜禽、蛋品产量等，但“卖难”矛盾并不突出。市长曹世佑认为：“这得益于市场体系的逐步建立和完善”。

　　大悟县宣化店镇是有名的板栗之乡，有板栗面积11万亩，其中受益面积7万亩。随着该镇“板栗一条街”的兴起，每年板栗飘香时，全国各地400多个客户便前来设点采购，每个客商背后就是一个县市级以上市场，全镇600万公斤板栗半月内销售一空，还帮助邻近县市销售板栗200万公斤，价格也比周边地区每公斤高1元左右。孝感市委常委、副市长魏文和对此深有感触：“宣化店板栗畅销说明，有些农产品卖不出去、卖不了好价钱，不完全是一个多了的问题。”

　　据市农委统计，近两年，孝感市实行“谁建设、谁所有”的方式，多途径筹集资金2.4亿元，扩建大型农贸综合市场8处，新建扩建专业批发市场40个，新增市场面积49.4万平方米。目前，全市各类市场达到511个，其中大型综合市场21个，专业批发市场67个，乡镇集贸市场345个，专业产品一条街78处。

　　位于孝感市郊的南大市场群，是9年前借全国第二届农运会东风兴建的，由“两水”（水果、水产品）起步，年交易额现已达到8亿元，形成“买全国、卖全国”和“南北带货、中介中转”的大流通格局，1998年初分别被国内贸易部、省政府命名为“国家区域性商品批发市场”和“省级商品批发市场”。毗邻南大市场的焦湖莲藕市场，借“焦湖莲藕”品牌扬名，成为全省最大的莲藕集散中心。安陆富丽农产品批发市场，以蔬菜交易为特色，进入农业部菜篮子信息网。孝昌县把市场建设作为农业结构调整工作重点，建成闻名遐迩的周巷苗木市场。谈起这些，孝感人如数家珍。

　　场兴市活，缘于市场管理办法的创新。全市广泛推广南大市场“一把抓、再分家”作法，与税务、工商、质检、卫生、检疫等部门协商，由市场经营单位按规定收取税费，然后分摊各家。此举既方便了交易，又有效遏制了乱收费行为，深受客商欢迎。

　　如果说市场网络是流通的有形载体，信息网络则有如敏感的神经，成为产销对接最便捷的通道。自1999年初全面启动上网工程以来，孝感7县市区纷纷成立农产品流通信息服务中心，近半数乡镇登录因特网。已有18个乡镇计算机联网的汉川市，网上销售正成为新热点，并由此带动了“订单农业”的发展。去年，汉川进入“订单农业”的品种有70多个，占耕地面积六成以上的农作物实现未产先销。

　　让产加销“手拉手”

　　农民参与流通，尽管从规模、手段上都有了质的飞跃，但孝感的决策者认为，只有提高流通的组织化和市场化程度，方能形成更大合力。

　　多形式发展农村流通协会是一种有益尝试。作为试点，按照自助、自治、自营原则成立的云梦县农民流通协会，分设蔬菜、禽蛋、牲畜、水产、粮油五个专业协会，从1999年7月开始运作，目前已发展中介组织335个，吸收会员2000多人，网罗农产品经纪人3万多人，经销量占到全县农产品总量60％。蔬菜协会外接10余个省市蔬菜市场和300多个蔬菜客商，内联全市蔬菜种植户，带动云梦蔬菜面积快速增至10万亩，占全县耕地面积的三分之一。南亚精米有限公司经理、粮油协会会长万亚平，联合46家精米厂，依托“南亚”品牌优势，按照“农户种、厂加工、 公司销”一体化经营，抢占市场份额，年销售粮食近5000万公斤。“云梦模式”眼下正在全市各地生根开花。

　　农业产业化经营，是促进农业结构战略性调整的重要途径。孝感市市委书记张昌尔对此有着独到见解：“农业的根本出路在于加工转化。加工转化是产业化经营的关键所在。”

　　走进武汉家乐福超市，蛋品柜上有一个十分抢眼的品牌———“神丹”。在强手林立的蛋品市场，“神丹”牌系列蛋品硬是靠过硬的质量和有力的营销，后来居上，打进全国20多个大中城市的50多家超市，并开始出口日本、欧美及俄罗斯。“神丹”背后，站立的是一个大产业。

　　跻身全省35家农业产业化龙头企业的应粮实业集团，有两家核心企业，每年可“吃”掉油菜籽5.5万吨、小麦5.4万吨、稻谷16.8万吨。因为企业与农户真正结成了利益共同体，在一些地方农产品卖难时，应城市许多农户却“手中有订单，心中不发慌”。

　　产业化经营带给农民更大收益。汉川庙头镇“巨龙达”精制黄花菜获农博会精品名牌后，成为市场上的抢手货，每公斤原料收购价格随之上扬近3元。

　　好卖的调多了，卖得好的调精了，多途径、全方位促销，拉动着孝感市农业结构不断优化。(湖北日报记者 周年丰 张勇军 张云宽 通讯员 季云堂)

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