武进湖塘镇是全国最大的色织布生产基地和全国灯芯绒、牛仔布、色织布最大的交易中心，辐射力达到全国28个省、市、自治区及东南亚和欧美等国家和地区，更让人惊讶的是，这里10年内造就了五六个千万富翁，百万富翁更是多达二三百人。

　　富翁思路

　　湖塘自古就以纺织业闻名，方圆几十公里的范围，布满着几千家大大小小的纺织企业。20世纪80年代中期，随着我国市场经济的确立，一些企业出于产品销售的需要，自发地在镇上主要地段摆摊设点，并迅速形成气候，成为我国最早的一个纺织品集市。湖塘镇有关部门很快就读懂了其中的奥妙：用固定的场所将市场圈定，不仅解决了道路秩序管理，搞活经济增加税收，更能通过市场调节的手段，促进本地区纺织业的结构调整以及建立适应市场经济条件的新机制及体制，巩固和壮大其纺织之乡的地位。1991年，作为盘活全镇纺织业的重要棋子，针纺市场当时确立了全国领先的优质、诚信服务体系，他们给欲进入市场者约法三章：质量不过关者一律赶出市场，服务态度恶劣者统统撤柜，短斤少两者全部重罚，而对内要求工作人员一切为经营者着想，包括为经营者解决入场的手续、家属子女的安置就学、生活必需品的购买，并与工商税务部门达成协议，制订税收优惠政策等。湖塘镇领导当时的思路很明确：放水才能养鱼，而鱼养大了不是为了捕捉，而是为了繁殖更多的鱼，市场里鱼越多，湖塘镇的纺织业才会越大。

　　富翁效应

　　1991年下半年，湖塘针纺市场的“富翁思维”，对从事纺织品贸易的人来说，无疑是充满着极大诱惑力，市场尚未正式建成便有许多人前来考察，最多一天光接待部门所花去的茶叶就有好几斤；9月中旬开张后，每天前往交易的人流将市场挤得连走动都很困难；“真、诚、信”使得货物几乎不宿夜，货物供求渠道十分畅通；店面与铺位成为一本万利的代名词，价格被私下炒得翻了几个跟头。市场第一年成交额便达2亿多元，以后更是以三级跳的速度向上递增，2001年销售额高达20亿元。先后被评为全国八大纺织品市场，成为该镇的龙头企业和利税大户。

　　该镇副镇长戈国平是针纺市场的主管领导，他在谈到市场从无到有的经历时，眉飞色舞之情难以掩饰：乡镇企业的技改从被动走入主动，全区自觉进入无梭化；市场指导下的产供销一条龙业已形成，可持续发展的良性循环能力不断增强；与日俱增的声誉使得该镇纺织业队伍得到壮大和发展。针纺市场还对周围地区产生巨大影响，地皮快速上涨、旅馆饭店越做越大、各种商机不断涌动、人流物流信息流一增再增。针纺市场的成功运作，使得湖塘镇成为武进市最大的商业中心区域，并很快融入常州亚商圈之中。

　　富翁轨迹

　　据市场管理员介绍，在湖塘针纺市场里经营的业主，每年都有六成以上进行二次创业；与经营业主交谈，也会在不知不觉中走题，这全是“富翁惹的祸”。他们谈起富翁的发迹史是那么津津乐道，以至于每每给人以强烈的冲动和遐思。

　　岳女士是最早进入针纺市场的业主，主营印染布，凭着对市场的细心观察和信息掌握，很快就入门上路，成为身价上千万的富翁，近几年每年销售额都超过2000万。两年前她办起了一家现代化的床服用品公司，一年外贸供货额已超千万元。

　　庞先生来自浙江天台，1991年因实力有限，仅租用一间店面经营沙发材料，什么事都得自己动手，有时连吃午饭的时间都没有。如今他开办了一家皮革公司，年销沙发皮革额超过1500万元，并在四个城市开设了分店。在他的影响下，40多位天台人来到针纺市场创业，其中很多人已成为经营大户。

　　据不完全统计，靠湖塘针纺市场发家致富的千万富翁有五六个之多，而百万富翁的精确数量已无法统计。他们中间不乏借钱进场白手起家者、从打工起步的老板者、有闲着无事帮亲戚忙而成事者、也有本大利大的迅速崛起者，但共同的体会是针纺市场这个载体给他们带来了广阔的空间。本报记者 王晔 薛文强

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