番禺“扬志班”效仿北京“宏志班”而设立，贫困学生在此学到的不仅是课本知识

　　本报今天消息记者区健妍，实习生薛燕、谭秋明报道：在今年广州番禺区的中心花市里，有一个布置得简单精致的工 艺摊档，小档中有一群特殊的“伙计”———来自番禺市桥二中“扬志班”的多名贫困学生。

　　番禺区“扬志班”是效仿北京“宏志班”，专门为可能辍学的贫困学生开设的，开班后首个学期刚结束，他们就决心 到春节花市上去锻炼自己的能力。

　　左图：“扬志班”学生在推销他们的小精品。本报记者区健妍／摄

　　初次出手就赚钱

　　与周围档口相比，“扬志班”的摊档既没有五光十色的装饰灯，也没有即时放送的流行劲歌，摆出的货品也是一些普 普通通的小精品。尽管如此，学生们还把生意做得有声有色——用成本便宜的五彩气球装饰门面；把小精品用彩带巧妙地包装 一番；还使出了“高科技”独门绝招——为顾客提供数码相片拍摄服务。这果然吸引了不少市民，15元一次的“买卖”源源 不断，单此一项每天就能为档口带来数百元进账！……为了使档口的形象更加突出，他们统一穿上了市桥二中的校服，胸前不 忘佩戴一枚团徽。

　　这个充满活力的档口是由两位年轻老师和8名“扬志班”贫困学生共同经营的，老师出资进货，学生“技术入股”， 赚到钱共同分红。对于首次“创业”，这帮稚气未脱的学生丝毫不敢怠慢，从摊位竞投到货源渠道，从产品包装到广告宣传， 都提前作了策划和分析，从而使档口“脱颖而出”。

　　随行就市学开价

　　看着他们讨价还价的老练样子，谁也不敢相信这只是一群涉世未深的学生。其实，这本领也是近两天才练出来的！为 使档口的运作有条不紊，8位同学提前分好工：4人一组两班制，上午9点开档，晚上11点收工；男生个高劲大，负责搬货 品、吹气球；女生心细嘴甜，担起销售的重任。

　　花市开幕当天，他们胆怯地站在档口前，不知如何开口推销，折腾半天才做成一两宗买卖；第二天，他们大胆尝试与 顾客沟通，被动局面很快扭转；第三天，他们学会了一些销售小技巧，一会儿四处派发传单，一会儿流动兜售货品；第四天， 他们已经懂得把货品“开高价”，再和顾客“讨价还价”……负责收钱的苏域能兴奋地说：“我们的档口已经赢利了！”“扬 志班”共有62位学生，虽然参加摆摊的仅有10人，但其他同学奔走相告让亲朋戚友都去光顾；大家还把有关信息上了网， 各出奇谋为档口争取客源。

　　明年花市还要来

　　据介绍，“扬志班”的学生品学兼优，人穷志不短。当了几天花市“摆摊一族”，他们不但学会了一些实用的商业技 巧，还渐渐懂得“如何与陌生人交流，如何在人前表达自己，如何在困难中前进”，久违多时的自信又重新回来了！番禺区政 府表示，明年将免费为“扬志班”提供地点从优的摊档，让“扬志班”的所有学生都有机会与社会深入接触。

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