在安徽口子集团采访，我们不仅感受到了口子酒的魅力，更是领略了口子人的风采。在这里，酿酒师傅随手抓起一把 原料，便可以大差不差地报出其温度和水分；和营销人员攀谈，他可以给你上一堂颇有深度的营销课。着装颇像酿酒师的董事 长刘安省感叹道：“现在白酒行业竞争激烈，在这种形势下，即使有先进的经营观念，但如果没有较高素质的人去执行，也是 一句空谈，我现在最自豪的是口子人的眼界宽了，本事大了。”围墙拆掉，企业不仅要走向市场，而且要融入市场1999年 ，口子集团作出一个让厂长、职工都费解的决定：集团所属四个分厂厂长都要到各自的市场中去办公，而且每月不得少于25 天。集团的领导也是同样。一年三百六十五天，他们绝大部分时间是从这个市场转到另一个市场，总经理徐进说，前几年，一 度辉煌的口子酒为何跌到低谷，尽管有这样那样的因素，但关键是人的营销理念。生机尽在转变中。在这方面，集团没有少费 心血，他们每年都要请有关专家学者来讲课，每年都要以一个主题为内容开展讨论，随时都请有关人员谈对市场的感悟，职工 们说，我们真的是眼观六路，耳听八方了。比如说对市场信息的反馈，他们当天便可知道北京、南京等市场一天的口子酒销售 量，甚至连某个大饭店喝掉几瓶口子酒都一清二楚。人才的开发利用必须引入市场竞争机制三年前，口子集团便率先在全市打 破了干部工人身份的界限，推进干部能上能下，为优秀人才的脱颖而出，扫清了障碍。集团公司现有中层干部近200人，为 了保证机制的健康运转，今年2月份，他们又制定出台了竞争上岗的具体实施办法，并在有关部室和四个子公司中开展绩效考 评管理，面向全集团选拔招聘了集团生产部副部长等干部，从而使一批优秀的管理人才走上了中层领导岗位。营销工作是目前 公司工作的重中之重。今年，公司面向全省招聘选择了20余名营销骨干，并从公司内选拔了200名具有大专学历的员工充 实到营销第一线，让他们去开辟市场。口子酒辉煌的年代，市场比较薄弱的西安、兰州、郑州等地，如今已成为口子酒销售稳 定的基地，仅西安一个市场，去年仅十个月，销售额就突破7000万元。良好的用人机制，必须有相应的分配制度相配套。

　　为此，他们推出了以市场为导向，突出重点，兼顾一般的分配制度，真正做到收入分配与岗位贡献、企业效益挂钩。 现在每个干部职工基本上都能根据自己的实绩，算出自己可以得到的报酬。2000年，他们对业绩突出的质检部、市场部、 营销公司实行了重奖，对4名营销状元各奖一套住房，对质检部长、市场部长分别奖励6万元。2001年，他们还将拿出重 金奖励对企业做出贡献的优秀人才。同时，将面向全国，以高于同类企业的优惠条件，招聘各类人才。为了提高干部职工的素 质，就要舍得花钱董事长刘安省给我们算了一笔账：近年来，他们仅花在人才培养上的费用就高达900万元。他认为，这笔 钱不是多了，而是远远不够，投入1元钱，就会带来十倍、百倍的综合效益。去年，口子集团就举办了这样一期培训班，他们 请来了一家广告公司的专家们，向干部职工讲授在市场经济交往中如何接人待物，细节小到如何打电话，接电话，打招呼时如 何做手势，这些培训内容，如果在几年前，干部职工肯定不会理解。可现在，他们谁也不会认为这是小事，这关系到口子人的 形象和团队精神，更代表着一个人的素质，这样花钱值得。为了给干部职工提供成才的必要条件，他们还加大了基础设施和科 技投入的力度，每年他们都从销售收入中拨出不低于5％的经费作为科研经费。近年来，已投入了5000万元，建起一幢科 研大楼，1000余平方米的实验场地，85条机械化生产线，包括微机、气象色谱质检仪等技术设备已处在全国同行领先位 置。目前，全集团198名技术人员中，具有高级职称101人，在380名营销人员中，大专学历高达200余人。仅西安 办事处招聘的40名业务员中，大专以上学历就达80％。近年来，他们先后研制开发新产品、新项目40余个，专利技术2 0余项，特别是他们研制开发的“口子窖”酒，以其内在质量和独特的文化包装造型，荣获第二届中国国际农业博览会名牌产 品和中国专利15年成就展最佳项目奖，同时还荣获省科技进步二等奖。

　　本报通讯员淮轩本报记者王少军

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