本报讯“安然”系列茶饮料自2001年6月份投放合肥市场以来,取得了一定的知名度,但市场占有率仍有待进一
步提高,面对竞争激烈如火如荼的茶饮料市场,公司决策层对前期工作做出了全面调整,针对原产品卖点不突出,无差异化,
安然公司进行了调查、分析、整理,给产品输入“徽茶”理念。在产品外包装设计上运用迎客松、黄山风景、徽派建筑和中国
结图案,突出徽派特色。在市场开发上将客户分成A、B、C三个等级,有针对性地选择经销商,宁缺毋滥,并制订一整套系
列推广方案给准经销商讲解,让经销商有信心,并放心 大胆地经营安然茶饮料。经过为期两个月地毯式开发、筛选,现已在全
省确定了40多家经销商,将产品经销权设置到县城市场,真正体现了深度分销,为2002年的营销目标实现提供了保证。
从2月22日安然饮品公司召开的2002年订货会传来消息,来自省内外的近百名经销商对安然推出“徽茶”系列
饮品极为赞赏,对2002年的安然茶饮品市场信心十足,短短两天时间,共签订合同100余份,合同总额达5000万元
,(王胜)
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