3月1日，在农行湖北分行召开的各分支行行长会议上，湖北分行公布了这样一组数字：从1998年起，全行通过增加存款改善负债结构、调整信贷结构，三年累计增存227亿元，共扭亏增盈10亿元。这意味着227亿存款给湖北分行带来的效益占全行减亏总额的65％以上。

　　这是一个简单的道理：存款是商业银行最重要的资金来源。作为经营货币这一特殊商品的企业，商业银行一手组织存款，一手发放贷款，通过存贷利差实现自身利润。离开了存款，贷款和利润就成了无源之水、无本之木。从农行湖北分行过去的经验教训看，每当存款出现问题，业务经营就会陷入全面被动，从1998年起三年来全行经营之所以出现好的转机，最重要的原因就是存款持续增长起到了关键的支撑作用。

　　三年来，湖北分行资金组织工作经历了从纠正违规经营到恢复性增长，再到持续、稳定、快速增长几个重要阶段。1998年下半年，作为高息存款“重灾区”的湖北分行坚持实事求是的思想路线，下决心规范经营行为。当年，全行共清退和消化高息存款70亿元，成功地实现了制止和消化高息存款工作的“硬着陆”，各项基础性工作得到了加强。尽管当年存款总量有所回落，但通过彻底消化高息存款，挤掉了存款业务中的“水分”，校正了经营观念和经营行为，正确的业务经营指导思想得以确立，为今后资金组织工作的健康发展奠定了坚实的思想和工作基础。

　　在有效治理违规经营的同时，湖北分行党委从解决资金问题入手，在1999年、2000年行长会议上，连续两年提出了“增存、控贷、盘活、降比、增效”十字方针，把存款作为“第一业务”，纳入“一把手工程”，建立了个人金融、市场开发和银行卡三位一体的组织资金新体系。增存方式由数量型向结构、质量、效益型转变，步入规范经营与有效发展并重的新阶段。在网点减少三分之一、清退分流人员近四分之一的情况下，存款总量仍以年均65亿元的速度稳定增长，综合存贷比由1998年的137％降至2000年末的91.19％，“降比”目标基本实现，长期困扰湖北农行的超负荷经营问题得到解决。

　　在2001年全省农行行长会议上，湖北分行党委将业务经营“十字方针”调整为“八字方针”，“控贷”改为“调贷”，但存款“第一业务”的重要位置没有变。而且随着市场环境的变化，资金组织工作内涵不断延伸，市场定位更加明确：以八类储蓄客户、三大核心业务、四大同业市场和卡业务为重点，以个人金融、公司、机构和银行卡四大部门为主体，形成了资产、负债、中间业务一体化营销，城乡联动全面拓展市场的新格局；筹资的手段更加先进：以“银证通”、县（市）支行实时汇兑开通为标志，全省农行综合业务网络功能不断提升，金融产品不断创新，资金组织工作的思路、策略以及经营方式进一步适应市场，效率明显提高。当年人民币存款增量一度突破百亿元大关，年增幅达到17％，位居全省同业第一，实现了超历史、超计划的新跨越。

　　总结以往的经验，湖北分行存款工作之所以取得这样的成绩，缘于始终坚持把存款作为“第一业务”和“一把手工程”摆在了重要位置。

　　10亿元的效益证明，保持存款的快速增长，既是市场竞争的现实需要，也是商业银行生存和发展的客观要求。增存增效仍是实现扭亏为盈最为有效的手段。(湖北日报记者钟贤 通讯员张鸣剑 蔡瑰)

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