山东宁津县民营企业面广量大，在德州市县市区中独一无二。去年，他们的皇宫地毯出口交货值3亿多元，利税3600多万元，出口量占全国的70％；木制家具畅销长江以北50多个大中城市，销售收入8亿多元，利税8000多万元；纺织机械（配件）业销售收入15亿多元，利税2·2亿多元。

　　宁津县的这三个产业是怎样做大的呢？

　　地毯业：做好了一个主打产品

　　宁津县1990年初只有两三家地毯厂，因为没有拳头产品，吃过不少苦头。他们从中也品出了点门道：根据市场需求，集中力量发展一个或几个产品，从产量质量上形成自己的优势。

　　1995年，宁津地毯业从多品种小批量转向少品种大批量生产。他们选定当时市场畅销且有发展潜力的皇宫地毯作为主打产品，各生产厂家联合攻关，带来了地毯业的快速发展。到今年年初，全县建立起30多家地毯生产出口企业，下联200多个县内加工点，吸纳1·5万剩余劳动力。

　　有了好产品，要获得好市场，诚信是根本。宁津县地毯生产商们从内外两个方面保证产品品质。外在质量把住原料关，在新疆、内蒙等地建立了原料基地，坚持非上等毛纱、棉线不用。内在质量把住技术品质关和艺术品质关，根据市场需求和客户要求设计产品样式，直到客户满意。从此，他们的皇宫地毯在市场上、客户中逐渐树立起了良好的信誉，产品出口量独占鳌头，并且市场不断扩大。

　　木制品：主攻一个市场

　　短短五六年时间里，宁津县木制品加工业形成了固定资产从几十万元到两三千万元的300多家企业，1200多个半成品加工户，3万多从业人员的规模，这主要得益于他们认识并实践了一个道理：产品一定要是适应市场需求的。

　　宁津县木制品加工企业五六年前仅有四五家，生产的箱柜厨具档次低，式样旧。后来，他们在挫折中分析了木制品市场，决定面对大中城市和富裕地区，生产全实木高中档餐桌餐椅。产品在胶东地区城市市场一炮打响，接着，亮相北京、天津、西安、郑州，一路走红，木制品加工业迅速发展。较早完成资本积累的木业加工厂迅速扩大规模，木业作坊、加工户纷纷建工厂。像大亨木业有限公司、三星木业有限公司等一批企业，率先采用先进生产设备，跟踪市场开发新产品，成为木制品产业的龙头。这些企业还自然形成了分工合作、流水作业：小工厂、木业作坊、加工户，有的生产桌椅腿，有的生产桌椅面，再由大木制品厂进行组合、精细加工、喷漆处理。

　　纺织机械：找准一个“嫁接点”

　　宁津县现有的纺织机械（配件）企业中，有一批是从20世纪70年代的集体企业转换而来的。如今，这些企业普遍采用了机械化生产，不但能生产一般纺织机械配件，而且能生产进口纺织机械精密配件；不但能生产箭杆织机，而且能生产无梭织机。目前，全县纺织机械（配件）企业有270多家，提供半成品的企业和加工户有200余家，从业人员1·2万多人，7家企业固定资产达3000万元以上。

　　宁津县纺织机械（配件）业的形成和发展，是他们把传统产业与现代科技嫁接的结果。他们实施引进先进生产设备和工艺、引进和培养专业技术人才、引进和开发新产品“三位一体、整体推进”的方略，把纺织机械（配件）业带进了一个全新的天地。1990年后，这些企业把原国有、集体企业下岗的技术工人及时招收进厂，加上自己培养的一批技术工人，实现了职工素质整体提高。2000年前后，一批批大中专毕业生进入民营企业，改变了企业人员成分、经营理念、技术能力。正是有了这些条件，像鲁嘉纺织机械有限公司，才得以实现从生产纺织机械配件到生产多种织机的跳跃。(本报记者 朱殿封 本报通讯员 王尤孙 )

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