喜迎马年的爆竹，震天而起。海澜集团，一个响亮的名字，在中国乃至世界范围内的毛纺服装界响起！江苏三毛集团走过了12年的风雨历程后，完成了它进入全球经济循环的铺垫，易名海澜集团，踏上了新的创业征程。从“三毛”到“海澜”，这是他们跨越毛纺领域进入多元经营、跨越国界进入国际竞争而发出的历史宣言！

　　这种巨变的轨迹，让我们认识了什么？

　　粗纺起家———以18名员工、7台织机断然进入毛纺业，虽然稚弱，但很执着对纺织领域的特定企业而言，人们生活的规律就是市场的规律。十多年前，中国计划经济向市场经济艰难转折时期，短缺经济还在深刻地影响国人的消费。1988年，全国性的卡叽布、的确良热方退，麦尔登呢、海军呢成为人们的消费新宠。此时，“三毛”以18名员工、7台织机断然进入毛纺行业。如一个刚刚张开眼睛观察世界的孩童，虽然稚弱，但很执着。

　　生活启迪了三毛人，也给了三毛人创业的激情。当时，运货用拖拉机，出门乘小三卡。在外跑的每个人都集业务员、装卸工、押车工于一身，每天睡觉最早也要在凌晨2时多。开发上海市场的陈富荣，有一年冬天发高烧达40摄氏度，但当天有6吨多布匹要送货上门。凭着一股精神，每包二三十公斤的布匹，他硬是一包包装卸了200多包，送完了分散各处的8家客户。那次他付出的代价，是皮脂囊肿动手术，留下的刀疤至今仍清晰可见。

　　1991年春天的一个下午，一个长途电话从浙江通过手摇电话机打到了“三毛”。

　　话筒里传出“三毛”第一个销售员陈龙富的声音：他带到杭州的20多公斤法兰呢，被放到了百年老店“裕华”的柜台上，仅2小时就一销而光。说起来，这包呢已是二下杭州了。几天前，面对杭州大小柜台上堆满的来自各大毛纺厂的面料，陈龙富始终没鼓起勇气拿出来，又悄悄地带回了厂。但厂长周建平没让这包呢在家中过夜，又让他拿到杭州上柜销售。在这个报喜电话响起后的第3年：“三毛”在杭州每月销售2万米面料。机遇是抓来的，不是等来的。喜剧性的对比出现了：1989年，“三毛”面料最初打上海，黄浦区大商店没一家肯要；而到了1991年，上海与沈阳、哈尔滨的客户一同住在“三毛”，没一家肯走，等面料下线。这时的“三毛”，已以毛纺行业拓荒者的面貌崭露头角。

　　精纺发家———销售最火爆时的大转折，消费最疲软时的大投入，写出了织机傍的传奇从粗纺到精纺，“三毛”是一步跨入的，时间是一夜。当时的情况是：1991年这一年，“三毛”迎来了粗纺发展最旺盛的时候，一年销售猛增到200万米；而对于精纺，全厂所有现成设备都不配套，无一人懂精纺。“三毛”为何敢于作出这样的抉择呢？

　　三毛人敢于也善于用独特的视角和思维，对市场形成深刻的悟性。粗纺面料，每米600克，愈重愈好；精纺面料，每米仅200克，既透气又保暖。随着生活水平的提高，人们的穿着从穿“富裕”到穿“国际”已初露端倪，制作西装的精纺呢绒，需求量将越来越大。三毛人超前分析市场，判断出粗纺市场繁荣的暂时性与精纺市场成长的必然性，把别人认为是天方夜谭的神话，写成了企业沧海横流的传奇。1991年，只拥有近200万元资本的“三毛”，却投资了1000多万元上马精纺；1995年到1997年，毛纺市场降温、消费疲软，“三毛”却投入近3亿元，高起点引进国际先进设备，进行全面技术改造，创造了新的竞争优势，三年内连续在南京金陵饭店、北京钓鱼台国宾馆、上海锦沧文华大酒店和波特曼大酒店召开大型供货会，掀起了一波又一波气势磅礴的面料革命。

　　繁荣背后的危机，往往成为企业猝不及防而折戟沉沙的恶浪险滩。时时洞察先机，处处先人一步，“三毛”牢牢抓住化险为夷的机遇。1994年，全毛面料在市场的龙头地位不可动摇，“三毛”审时度势，成功开发出毛涤面料，面料革命席卷市场。

　　1997年初，宏观经济趋紧，“三毛”断然停止生产风靡市场的当家产品牙签呢，摆脱了可能产生的积压；1998年春，精纺面料仍在唱高消费的主旋律时，“三毛”又出奇兵，将当时卖得很俏的高支全毛哔叽呢和巧克丁冷处理，开发出符合市场消费现实的中档产品，投放市场后，从南到北刮起争购旋风。仅此一个产品，就增加了2亿元销售。在“三毛”成功的背后，一条主线始终贯串其中：为人们生活的每一次转轨变型提供合乎现实需要的新产品，企业行为的转轨要在生活行为转轨之前，而不能在其中，更不能在其后。

　　服装当家———昔日的面料厂，成了国内最大的服装生产基地，专卖店开到了法国巴黎香榭丽舍大街当“三毛”挺立在中国毛纺第二、世界毛纺第六的高峰之时，客户、营销、服务网络遍布全国，36家分公司散布各地。此时，一个更激动人心的目标提了出来：做中国最好、世界最好的服装！1996年2月，《中国金融》刊登了“三毛”的职业服广告，这是面向全国金融系统第一家做职业服广告的企业！

　　回忆当时情形，三毛集团副总裁陶晓华仍记忆犹新。“三毛”急需做大做强，但摆在面前的选择，是在一个还是在几个行业做大做强？对市场的精确判断，使指针定在同一行业的纵深点：从面料向服装延伸。当时，中国“入关”（后来的“入世”）谈判已进行了10年之久，国内金融界开始觉悟，要在服务、形象、效率上与国际接轨。“三毛”通过考察，了解到国际上银行有着统一职业服的惯例，于是将目标瞄向了国内银行。

　　他们首先定位团体消费，避开了零售可能面临的企业库存多、市场不景气、商家应收款多等陷阱，连续6年产销翻番，打入国内5000家银行，涵盖了所有商业银行。激动人心的一幕，证明了这一决策的水准：1999年，中国人民银行总行穿上了“三毛”职业服；2000年，他们又打进了上海滩上的外资银行。

　　国内服装界一片惊呼，国际服装顶级品牌也把关注的目光投向了“三毛”。然而，几乎让同行瞠目结舌的是，“三毛”又斥3000万美元巨资，引进世界顶级服装设备，向当时被国内服装界视若“禁地”的高档服装进军。“三毛”的眼光独到：禁地就是机遇！中国作为纺织大国，却没有一个在国际打得响的服装品牌。中国能制作出第一流的面料，却只能被老外拿去做成高档服装再卖给我们。愈是高档的，竞争愈少。市场给第一个勇于吃螃蟹的勇士以回报：“三毛”的高档服装，如今已挂在国内各大城市最顶级商场、五星级大酒店内，南京金陵百货一天卖出7套，三毛专卖店开到了巴黎香榭丽舍大街、意大利米兰名品街上———“三毛”已成为国内最大的服装生产基地。

　　“三毛”已属于历史，海澜正跨向未来。

　　当前已涉足房地产、旅游、金融等领域的海澜集团，发出了纺织服装界振聋发聩的呐喊：

　　百亿海澜迎奥运！到2008年，实现资产销售双双超百亿元。海澜集团总裁周建平志存高远：“无限、永恒、创新，是海澜集团存在的意义。以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业，实现跻身世界一流企业之列的使命。”

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