本报讯(记者廖雁)北京第一家大型中年服装服饰专营店将在今年秋季在西单出现,不过,令所有人大吃一惊的是,这家“中年店”竟是由定位于时尚消费群的西单赛特商城变身而来的。“我们要告别‘千店一面、竞相杀价’的恶性竞争,寻找适合自己的定位与目标顾客群。”西单赛特负责人态度冷静地说。
此前不久传来的另一则消息同样引人关注:女人街B区因为经营状况不妙而改为小商品 批发市场。在业界对其失败原因的诸多分析中,不注重错位经营、没有特色是其中重要一条。
西单赛特的转变受到同一条街上其他几家商场的赞许,也已经被许多经营成功的范例所证实。错位经营就让上海徐家汇的几家大商场由竞争对手到合作伙伴。徐家汇的太平洋百货、六百、汇金就分别定位于青春时尚、工薪一族和注重文化气息的白领消费,3家百货商店目前经营品种在15万以上,80%以上的商品品种不重复。错位经营带来了更大的合作空间,几家商场共同投资修建全封闭的过街天桥,使顾客往来于各商场之间;促销活动联手出击,打出时间差,“你方唱罢我登场”,让本商圈对消费者保持长期的吸引力,从而实现共赢。
同样,因为不重视错位经营而失败的教训也不乏其人。一家接一家定位相似的服装街就是最生动的例子。商业专家说,“一哄而起”难免会造成“一哄而散”,重复建设带来的是恶性竞争,对整个市场的影响极为不利。
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