这是一群来自天南地北的火锅“传道士”——他们自称是来火锅的发源地重庆“朝圣”的。3日上午,坐在“苏大姐火锅培训学校”的教室里,身边是全国“苏大姐”家族150个加盟店的老板和厨师,记者深深感到火锅给我们这个城市带来的光荣和自豪。
是重庆火锅给他们带来了财富——去年,“苏大姐”家族实现销售2.98亿元,上交税收1800多万元,为6000多人提供了就业。是他们将重庆火锅的“福音”四方传播——从西边 的库尔勒到东边的鸡西,从北边的黑河到南边的深圳。
新疆人吴中华是“重庆苏大姐老火锅”库尔勒分店的老总。对记者说起重庆火锅时,除了树起大拇指,就是一个劲咽口水:“它有一种奇怪的魔力!”
2000年的某一天,吴中华在库尔勒开的涮羊肉店里,来了一拨刚从重庆出差来的外地人。他们沉醉在麻辣香鲜的重庆火锅氛围里走不出来,有人就拿出离开重庆时带的一包“苏大姐”火锅底料,要吴中华给他们熬一锅汤来。
“那汤由清变红,一种异香马上弥漫在整个店里。”吴中华说,首先是他在这香味里流下了口水,接着客人们都围过来,纷纷要求“给我们也来一锅”。
吴中华老实承认自己做不出来——于是,他飞到了重庆,找苏大姐——去年8月1日,“重庆苏大姐老火锅”库尔勒分店开业。“1000多平方米的店堂,最多时一顿吃了170多桌——简直是在开流水席!”4个月后,吴中华说,他全部收回了80多万元的投资。
战无不胜的重庆火锅
河南漯河分店的老总陈新强自豪地说,“苏大姐”是“漯河第一锅”。这局面可是打拼出来的。陈新强说,去年7月他的店子开张时,漯河有一家成都人开的火锅店,还有一家本地人的店子处于垄断地位。他用3个月时间收回了本钱,本地人的那家店子已经关门了。
“苏大姐给我扬了名,我也给苏大姐扬了名。”以至对许多漯河人来说,“苏大姐”的发祥地——重庆沙坪坝瓷器口,成了他们悠然神往之地。
贵阳分店老总杨钦玉说,去年11月她决定开店时,周围的老板都不相信她能做得好——她自己只是一个提前退休的飞机工程师,她租的店子以前也是搞火锅的,已经倒下了4任老板。“我的竞争对手不知道品牌的威力。”杨钦玉说,开业前,苏大姐公司给她派去了大堂经理、厨师一共5个人,几种主要的原料和菜品,都是总部提供的。现在,对手们都看着杨钦玉的成绩发呆——“40张桌子的店子,我每个月的营业额在20万元左右!”
让火锅传播文化
作为这群重庆火锅传道士的首领——苏大姐苏兴蓉名头很响。1989年她的店子还在江北大石坝,4张桌子。现在,苏兴蓉说,苏大姐家族在全国各地的桌子,起码在5000张以上。
150家全国连锁店,统一的装修、统一的店堂布置、统一的服饰、统一的瓷器、统一的操作流程、统一的管理模式、统一培训的厨师,甚至连墙头挂的照片都是统一的——40年代在瓷器口闯立苏氏火锅的老板全家福——你从这个阵仗,就感觉得到重庆火锅征战全国市场的非凡气度。
从重庆走出的火锅福音传播者还很多——小天鹅、秦妈、德庄,他们有的把连锁店开到了国外。吴中华说,“在许多城市,重庆名牌火锅相互跟进,形成了重庆火锅一条街。”重庆人和他们的追随者,正在重新收拾中国火锅市场的大好河山。
本报记者赵吾君
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