“立足水利，走出安徽，开拓市场。”这是安徽水利开发股份有限公司多年前实施的开拓市场的宏伟战略和提出的响 亮口号。按照这一战略实施，作为国家“双一级”施工企业的安徽水利开发股份有限公司，在僧多粥少的建筑市场中，披荆斩 棘，闯关夺隘，赢得了广阔的发展天地，取得了令人瞩目的辉煌业绩。8年来企业总资产增长13倍，全员劳动生产率增长9 倍，利税增长3倍，总产值增长了20倍，荣获第一、二届全国优秀建筑企业、“水利部先进企业”、“全国质量管理先进单 位”等荣誉。在新世纪的第一年，企业发展再创新高，产值突破4个亿，跻身于安徽建筑业龙头行列、全国水利行业的知名企 业。过去，由于长期受计划经济体制下“等、靠、要”思想的束缚，企业年产值不足2000万，年均承接项目仅十五六个， 一度病入膏肓。在这种严峻局势下，1993年，水利厅党组果断调整了公司领导班子。人换思想换，调整后的新班子认为， 要想迅速走出困境，最要紧的是下活市场这盘棋。在经营全面面向市场的困难情况下，他们没有丧失斗志，没有饥不择食，反 而从自身综合优势出发，从建筑市场发展大趋势出发，把开拓市场当作最重要最迫切的任务，制定了“立足水利，走出安徽， 拓展市场，走向全国”的项目经营战略，采取了“以质量求市场，以诚信造市场，以品牌创市场”措施，实现滚动式发展。1 995年以后，该公司充分发挥长年征战江淮所积累的丰富施工经验，抓住固镇水利枢纽、何巷水利枢纽、城西湖退水闸等名 牌工程有利时机，迅速实施品牌扩张战略，向外埠市场挺进。几年下来，市场遍布江苏、江西、湖北、山东、河南等省市，造 就了一批如江苏石梁河水库扩大泄量工程、九江城防大堤、武汉嘉鱼洲湾大堤等丰碑工程，为公司跨地区开拓市场打下了基础 。就这样，公司的外埠市场开拓取得了突破性进展，省外产值突破6000万元，特别是2001年，外埠市场份额占全年总 揽任务量的31％。抢滩上海、开拓西部，是公司实现可持续发展，且逐步明晰的战略重点。市场没有永远的常胜将军，尽管 公司羽翼渐丰，但该公司没有沾沾自喜，盲目乐观，而是再一次强化忧患意识：如果再从4亿裂变到14亿，如果扩大内需结 束后，公司的市场何在？企业可持续发展的基石又何在？于是，该公司以超前的眼光，提出了充分利用现有资源，把握机遇， 抢滩上海、开拓西部，再造几个安徽水利开发股份有限公司的大胆构想。上海这个国际大都市，商机无限，是建筑企业必争之 地。然而，对于一个初涉上海滩的皖籍企业，与驻沪强势企业比拼，步履维艰。1994年，该公司曾承建过上海外高桥标准 厂房，由于战略定位和战术运用没有找到最佳结合点，市场开拓一直呈低迷状态。1999年，公司领导班子在找准问题的症 结后，及时调整了经营战略，发挥行业优势，终于实现了新突破：公司一举揽下了上海市苏州河综合整治一期工程治理中的两 个重点标段———西泗塘、郝桥港两个泵闸。该工程属亚洲开发银行贷款项目，总标价2200万元，是一项深受上海市民密 切关注的利民、德政工程。该公司没有辜负上海人民的期望，这两项工程均获2000年、2001年上海市重大工程文明工 地、上海市文明工地荣誉称号，这也是进沪皖籍中唯一获此殊荣的企业。时隔一年，在金山龙泉港出海闸和浦东国际机场二级 排水一期工程薛家泓港泵闸角逐中，公司再次蟾宫折桂。短短的二三年内，上海市场迅速开拓，承接的工程量近9000万元 ，在这个群雄骈至之地，公司历经锤炼，终于找到了自己的立足点。开拓西部，是该公司拓展外埠市场的又一重点。西部市场 潜力大，但开拓难度也大，要有胆量和胆识。1999年，公司董事长王世才亲率考察队伍，多次入驻新疆，深入调查研究， 捕捉市场信息。是年，设立了新疆办事处，建立网络关系。天道酬勤，一年后，积极竞争，首先中标了新疆重点水利工程塔河 抢救治理工程03标，为企业进入新疆打响了第一炮。之后市场开拓接连告捷，又将兵团农二师恰铁干渠、克州托卡依水库除 险加固工程收入囊中。尤其在恰铁干渠的同场竞技中，是唯一中标的外省企业。该公司尤如一朵奇葩在西部这块神奇的土地上 摇曳生姿。阳春三月，新疆边陲冰消雪融，黄浦江畔，花团锦簇，公司的建设者们正在继续开拓奋战，续写更大的辉煌。

　　本报通讯员王文博黄丽春本报记者蒋克平

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