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本地药店直面“圈地战” 医药市场竞争系列报道

http://www.sina.com.cn 2002年04月24日14:59 厦门日报

  面对外地医药强势企业抢滩厦门,本地企业在嗅到淡淡“硝烟”味的同时,心里很清楚,为了站稳脚跟,只有主动出击,率先抢占地盘,占据有利地形。厦门市几家医药企业不约而同采取了相同的招数。

  统一大药房年内再布24个点

  统一大药房是目前我市连锁店开得最多的一家医药经营企业,共有16个点。对于外地强势药店的“入侵”,“统一”第一个感受到较量的滋味。不久前同仁堂的厦门分店就将首个店面开在距“统一”不到200米远的地方。

  “统一”负责人告诉记者,外地强势医药经营企业的登陆,虽然对本地企业不可避免地造成一定的冲击,但在某种程度上也将促使本地企业在竞争中获得更快的发展。他认为,应对竞争的最有效办法就是把自己做大做强,壮大实力。

  事实上,“统一”对“圈地”的计划不仅胸有成竹,而且雄心勃勃,大有要做本地医药连锁店“龙头”的架势。该负责人透露,到年底,“统一”在厦的连锁药店将扩大到40家,待条件成熟时,还将走出厦门、向全省进军。与此同时,“统一”还着手组织实施GSP认证和企业经营管理规范认证工作,并根据需要选择性地收购兼并医药生产和流通企业,力争在3年内经营规模达到5亿元人民币,把公司办成科、工、贸一体化企业。

  星鲨医药走社区医疗+药房联合之路

  像统一大药房一样,星鲨医药也早早地感受到市场竞争的压力。一段时间来,先是三九医药接着是云南福林堂找上门来,与星鲨医药商谈兼并或控股的事宜。由于“星鲨”坚持只能以增资的形式介入,兼并和控股之事至今尚未谈拢。

  刚改制不久的星鲨医药面对竞争同样有自己的定位。其负责人表示,“星鲨”为了生存也不得不扩张,今年批下来的7个布点指标中,目前已用了5个。与其他医药经营企业不同的是,“星鲨”扩张的地点多选在社区,如已开业的仙阁里、湖滨三里、洪山柄、马垅及下个月将要开张的联丰药店。

  他们预计,随着外地企业的不断进驻,到明年年底肯定会有一批“弱不禁风”的药店倒下。而“星鲨”由于有社区卫生服务这一块“垫背”,相信一定能坚持下去。随着医药市场的整合,药店的利润又会重新反弹,这时的“星鲨”就好比股市里的“散户”,跟着“庄家”获利。

  市医药采购站继续打好国有牌

  市医药采购站的下属药店多达十几家(包括光华、大同药店等),是我市最大的医药经营企业。虽然各分店挂的不是连锁招牌,但实际上已具备连锁的性质。与其他连锁企业惟一的区别,就是这些下属药店全是国有的,而其他连锁药店则是多种经济成分。

  由于打上国有烙印,医药竞争战一开演,国有药店的优势与弱势就暴露无遗。医药采购站零售管理部林经理表示,老百姓对国有药店天生有着一种特殊的信任,但正因为是国有药店,沉重的历史“包袱”等使其在市场营销大战中手脚不那么灵便,无法与个体、股份制企业相比。面对越来越多外地强势药店的进入,医药采购站只有继续把国有牌子打好,在全市范围内拓展生存空间才是上策。(陈运军 陈镌娟 厦门日报)

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