在合肥市经济技术开发区桃花工业园，有一座占地数公顷、规划整齐有序的大型现代化工厂矗立在大路边，气势雄伟 。这就是我省第一个中外合资企业———中国安利人造革有限公司。十多年来，“安利”走过了一条“风雨阳光道”。经过中 外双方的共同努力，“安利”经历了市场风雨的洗礼，企业资产规模增长了20倍。2001年实现销售收入4亿多元，出口 创汇1435万美元，实现利税2430万元，其中利润在1000万元以上。十多年来，安利人，作为我省合资第一个“吃 螃蟹者”，以诚引资，以外资引外资，不仅成功地探索出一条招商引资、合资合作之路，而且见证了我省经济对外开放的旅程 。让历史回溯到上个世纪80年代初，中国沿海地区得改革开放风气之先，兴办中外合资企业风风火火，但由于地理位置的差 异，由于改革观念的滞后，我省在这一领域还是空白。如何才能实现零的突破呢？省委、省政府出台了优惠政策，各地市也出 台了相应的配套措施，省市主要领导还亲自出马，寻找商机，为企业牵线搭桥。一时间，招商引资，成为了我省最热门的话题 。这其间，最为着急的还是那些具有远见卓识的企业家，他们明白，外面的世界很精彩。时任合肥市塑料公司经理、合肥塑料 六厂厂长的姚华胜，作为专家，他看到行业与发达国家的差距；作为企业家，他明白要赶上世界脚步的必由之路：那就是要尽 快引进先进的技术、设备、管理与资金。姚华胜将目光投向了当今世界制革技术最为先进的意大利……与此同时，为扶持中小 企业拓展外国市场，意大利政府以提供卖方信贷的优惠政策鼓励企业走出国门。中国，这个潜力巨大的消费市场和日益开放的 投资环境引起了意大利商人极大的关注。面对这难得的机遇，姚华胜伸出了真诚合作的双手。1984年，由合肥塑料六厂与 意大利工厂设备设计公司合资成立了中国安利人造革有限公司。从合作一开始，双方真诚的心就紧紧地贴在了一起，注册资本 400万元，中方占60％，意方占40％，全套设备价值202万美元，是由北京东方租赁公司从意大利引进，然后以5年 期租赁给安利公司。正是由于“第一”，“安利”从成立开始就受到了省市各级领导的关心和爱护。有多少领导来视察过，连 公司的总经理也记不清了。安利在合作经营过程中的每一个难题，都揪动着领导的心。省委书记王太华，时任合肥市委书记， 更是将安利作为了自己的工作联系点，他曾多次来安利，协调解决企业所遇到的困难。他说，安利是我省改革开放的窗口，这 样一个极具成长性的企业，我们只能办好，不能办差。“安利”合作之初，双方也经历了磨合。在合作中，如何将合作双方拧 成一股绳呢？以姚华胜为代表中方经理层分析认为，追求双方共同的利益是办好中外合资企业的宗旨。发展是硬道理。公司开 业初期，有两个问题成为双方争论的热点：一是外方提出作为技术服务投资作价问题；二是从意大利引进的设备，部分不符合 要求，中方提出索赔，意方提出不同的意见。双方对这两个问题各持己见，加上当时流动资金短缺，销售市场又未打开，双方 一度感到合作前景暗淡。对此，中方合作者敞开胸怀，认识到兴办中外合资企业是一件新的工作，涉及面广，难免出现这样或 那样的问题。处理争端的问题，应该互谅、协商，小事讲风格，能让则让，大事讲原则，依据合同提出意见。对于双方一时难 以达成的统一意见，摆一摆，待时机成熟了再来协商，而眼前是要使企业生产经营走向正常并获得效益。为尽快实现企业的效 益，增强投资者信心。作为合资的中方代表，公司董事长姚华胜确定了内抓管理、外抓市场，以新取胜、以优取胜的营销策略 。在这种思路下，他参照国外先进管理方法，科学合理地设置管理机构，管理人员一人多职，杜绝了推诿扯皮现象。中层干部 和员工严格考核，一年一聘用，增强了员工的责任心。同时，安利始终坚持以市场为导向，紧紧盯着市场、分析市场，寻求适 应市场的经营方式，开发适销对路、高技术和高附加值的新产品。为此，安利在技术上敢于高起点地投入，先后投资1000 多万元，装备了国内人造革行业目前最先进的自动干法、湿法小试机、印花、压花、表面处理试验机以及各种先进的物理机械 性检测设备，先后成功开发了6大类200多个品种。由于合作双方贯彻了平等互利、追求共同利益的经营宗旨，企业运营至 1990年就收回了企业的全部投资。当外方看到企业效益直线上升，获得了利益，投资信心倍增。安利的发展证明，平等的 互利，追逐共同利益，是中外双方经营的宗旨，只有贯彻这一宗旨，中外合资企业才能兴旺。重信誉，是对外合作和发展的基 础。多年来，不论市场风云变幻，公司生产经营中，始终注意严格履约，维护企业的信誉，从而赢得了信赖，不仅稳定和不断 提高了企业的经济效益，也有力地促进了企业的对外合作和发展。香港敏丰贸易公司开始与安利做生意，谨小慎微。后在贸易 中，看到安利重合同、讲信誉，克服一切困难，严格执行合同，深受感动，果断地决定双方共同投资兴办化工公司，双方由贸 易伙伴发展成为合资伙伴。安利成功地实现了外贸带合资，以贸引资，以资促贸，开辟了中外双方合作、共同发展的新天地。 安利的诚信，还感动了一位台湾商人，他原计划在上海投资，但在与安利人接触后，他被安利的信誉吸引住了，最终成为了安 利的合作者。如今的安利集团，已拥有三家合资企业，项目涉及人造革、合成革、化工等多领域。能成功地办好一家中外合资 企业就已属不易了，为什么安利能形成“一家招引多家，一家嫁接多家”的安利合资企业群体？安利成功合作的奥秘何在？现 任安利公司总经理姚和平说，办好现有的合资企业，是获取成功的关键。安利人在实践中，更多的是在“合”上下功夫，一是 划清主动让利与出卖中方利益的界线，使大家明确在处理双方经济利益矛盾时，把部分利益主动让给对方，是使对方感到有利 可图，从而增强投资吸引力，最终实现双赢的目的。二是划清团结与坚持原则的界线。团结不是放弃原则，原则一定要坚持， 坚持的依据是合同。精诚所至，金石为开。今日安利生产经营能力进一步增强，综合实力有了质的飞跃。它的成功无疑为我省 合资企业发展提供了可借鉴的典范。

　　本报记者叶水茂

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