在安徽合肥市经济技术开发区桃花工业园，有一座占地数公顷、规划整齐有序的大型现代化工厂矗立在大路边，气势雄伟。这就是我省第一个中外合资企业———中国安利人造革有限公司。

　　十多年来，“安利”走过了一条“风雨阳光道”。经过中外双方的共同努力，“安利”经历了市场风雨的洗礼，企业资产规模增长了20倍。2001年实现销售收入4亿多元，出口创汇1435万美元，实现利税2430万元，其中利润在1000万元以上。

　　十多年来，安利人，作为我省合资第一个“吃螃蟹者”，以诚引资，以外资引外资，不仅成功地探索出一条招商引资、合资合作之路，而且见证了我省经济对外开放的旅程。

　　让历史回溯到上个世纪80年代初，中国沿海地区得改革开放风气之先，兴办中外合资企业风风火火，但由于地理位置的差异，由于改革观念的滞后，我省在这一领域还是空白。如何才能实现零的突破呢？省委、省政府出台了优惠政策，各地市也出台了相应的配套措施，省市主要领导还亲自出马，寻找商机，为企业牵线搭桥。一时间，招商引资，成为了我省最热门的话题。这其间，最为着急的还是那些具有远见卓识的企业家，他们明白，外面的世界很精彩。

　　时任合肥市塑料公司经理、合肥塑料六厂厂长的姚华胜，作为专家，他看到行业与发达国家的差距；作为企业家，他明白要赶上世界脚步的必由之路：那就是要尽快引进先进的技术、设备、管理与资金。姚华胜将目光投向了当今世界制革技术最为先进的意大利……

　　与此同时，为扶持中小企业拓展外国市场，意大利政府以提供卖方信贷的优惠政策鼓励企业走出国门。中国，这个潜力巨大的消费市场和日益开放的投资环境引起了意大利商人极大的关注。

　　面对这难得的机遇，姚华胜伸出了真诚合作的双手。1984年，由合肥塑料六厂与意大利工厂设备设计公司合资成立了中国安利人造革有限公司。从合作一开始，双方真诚的心就紧紧地贴在了一起，注册资本400万元，中方占60％，意方占40％，全套设备价值202万美元，是由北京东方租赁公司从意大利引进，然后以5年期租赁给安利公司。

　　正是由于“第一”，“安利”从成立开始就受到了省市各级领导的关心和爱护。有多少领导来视察过，连公司的总经理也记不清了。安利在合作经营过程中的每一个难题，都揪动着领导的心。省委书记王太华，时任合肥市委书记，更是将安利作为了自己的工作联系点，他曾多次来安利，协调解决企业所遇到的困难。他说，安利是我省改革开放的窗口，这样一个极具成长性的企业，我们只能办好，不能办差。“安利”合作之初，双方也经历了磨合。在合作中，如何将合作双方拧成一股绳呢？以姚华胜为代表中方经理层分析认为，追求双方共同的利益是办好中外合资企业的宗旨。发展是硬道理。公司开业初期，有两个问题成为双方争论的热点：一是外方提出作为技术服务投资作价问题；二是从意大利引进的设备，部分不符合要求，中方提出索赔，意方提出不同的意见。双方对这两个问题各持己见，加上当时流动资金短缺，销售市场又未打开，双方一度感到合作前景暗淡。对此，中方合作者敞开胸怀，认识到兴办中外合资企业是一件新的工作，涉及面广，难免出现这样或那样的问题。处理争端的问题，应该互谅、协商，小事讲风格，能让则让，大事讲原则，依据合同提出意见。对于双方一时难以达成的统一意见，摆一摆，待时机成熟了再来协商，而眼前是要使企业生产经营走向正常并获得效益。

　　为尽快实现企业的效益，增强投资者信心。作为合资的中方代表，公司董事长姚华胜确定了内抓管理、外抓市场，以新取胜、以优取胜的营销策略。在这种思路下，他参照国外先进管理方法，科学合理地设置管理机构，管理人员一人多职，杜绝了推诿扯皮现象。中层干部和员工严格考核，一年一聘用，增强了员工的责任心。同时，安利始终坚持以市场为导向，紧紧盯着市场、分析市场，寻求适应市场的经营方式，开发适销对路、高技术和高附加值的新产品。为此，安利在技术上敢于高起点地投入，先后投资1000多万元，装备了国内人造革行业目前最先进的自动干法、湿法小试机、印花、压花、表面处理试验机以及各种先进的物理机械性检测设备，先后成功开发了6大类200多个品种。由于合作双方贯彻了平等互利、追求共同利益的经营宗旨，企业运营至1990年就收回了企业的全部投资。当外方看到企业效益直线上升，获得了利益，投资信心倍增。安利的发展证明，平等的互利，追逐共同利益，是中外双方经营的宗旨，只有贯彻这一宗旨，中外合资企业才能兴旺。

　　重信誉，是对外合作和发展的基础。多年来，不论市场风云变幻，公司生产经营中，始终注意严格履约，维护企业的信誉，从而赢得了信赖，不仅稳定和不断提高了企业的经济效益，也有力地促进了企业的对外合作和发展。香港敏丰贸易公司开始与安利做生意，谨小慎微。后在贸易中，看到安利重合同、讲信誉，克服一切困难，严格执行合同，深受感动，果断地决定双方共同投资兴办化工公司，双方由贸易伙伴发展成为合资伙伴。安利成功地实现了外贸带合资，以贸引资，以资促贸，开辟了中外双方合作、共同发展的新天地。安利的诚信，还感动了一位台湾商人，他原计划在上海投资，但在与安利人接触后，他被安利的信誉吸引住了，最终成为了安利的合作者。如今的安利集团，已拥有三家合资企业，项目涉及人造革、合成革、化工等多领域。

　　能成功地办好一家中外合资企业就已属不易了，为什么安利能形成“一家招引多家，一家嫁接多家”的安利合资企业群体？安利成功合作的奥秘何在？现任安利公司总经理姚和平说，办好现有的合资企业，是获取成功的关键。安利人在实践中，更多的是在“合”上下功夫，一是划清主动让利与出卖中方利益的界线，使大家明确在处理双方经济利益矛盾时，把部分利益主动让给对方，是使对方感到有利可图，从而增强投资吸引力，最终实现双赢的目的。二是划清团结与坚持原则的界线。团结不是放弃原则，原则一定要坚持，坚持的依据是合同。

　　精诚所至，金石为开。今日安利生产经营能力进一步增强，综合实力有了质的飞跃。它的成功无疑为我省合资企业发展提供了可借鉴的典范。(本报记者叶水茂)

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