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广交会:第二期如火如荼 “馆外展”乍暖还寒

http://www.sina.com.cn 2002年04月29日17:19 金羊网-羊城晚报

  揽生意新招频出有人叹买卖难做

  本报讯记者黄海云、通讯员孟淑娟报道:广交会第二期如火如荼,但周边的“馆外展”却乍暖还寒。记者昨日走访多 个“馆外展”,发现个别档主摇头叹气。

  成本高“旺市不旺财”

  今年“馆外展”展出的多是与广交会第二期同类的工艺品、礼品、玩具等,因此随着第二期客商的增多,“馆外展” 也连带受惠。但由于今年广交会摊位“扩容”,场内成交节节上升,“馆外展”只有“候补”的份,而且展品难以超过广交会 的水平,因此客商虽然不少,却也是看的多,成交未必理想。

  据悉,广交会首次分期,所有“馆外展”都盯紧了四天换展的“黄金档期”,因此展期从15日直落30日,比往年 要长。在某五星级酒店展出木制餐盘的一厂家表示,展位租费半个月就要16万元,如果是40平方米的展位更高达30万元 ,负担不轻。一些档主无奈地说,原以为这次有“独市生意”,谁知延长了时间,成本高了,生意却不理想。

  “内外夹攻”抢生意

  “馆外展”中最有斩获的,要数与广交会“内外夹攻”的展档。记者在广交会对面某宾馆里挑了五家成交不错的展档 采访,发现他们无一例外,在广交会内都有一席之地。档主们解释,广交会展位稀缺,很难让他们有足够的空间摆出所有产品 ,而轻工产品大多需要看样成交,只好在附近多谋个展位。而且,广交会内部的会期缩短后,洽谈时间可能会紧张,把在馆内 无暇招呼的客商引到馆外展来,也好从容洽谈。采访中,有三家企业坦承第一桶金来自广交会,直到现在,直接或间接来自广 交会客商的订单还占大头。

  在泉州一家公司的“馆外展”档口,一位外商挑了几款鲜艳的彩色花盆,从选样到签单前后只用了20分钟。该公司 解释,这个西班牙外商是在广交会结识的多年老客户,所以连名片也不用交换。

  外商“熟门熟路”

  许多外商对“馆外展”都相当熟悉,他们的原则是先“馆内”后“馆外”,“淘”尽精品。记者采访了正在逛“馆外 展”的两位荷兰客商,他们表示知道“馆外展”不是广交会承办的,但只要看中了价钱公道、质量好的东西,不管馆内馆外都 一样下单。在“馆外展”交易怕不怕信不过?他们称已经不是第一次与“馆外展”打交道,自有一套办法。

  广交会今届客商破纪录

  本报讯记者汪令来、黄海云报道:截至昨天,第91届广交会客商两期累计达117068人,已超过上届的101382 人和客商最多的第89届(111886人),创了广交会新纪录。

  据统计,第一期报到的63590位客商中,有19929位有意向参加第二期展会。

  因此第二期到会客商应在5-6万人左右。值得一提的是,本届老客商到会比例创近十届新高,达70%左右,说明 广交会的展出形式改革符合国际惯例,受到欢迎。

  截至27日,广东省交易团出口成交总额26.96亿美元,占全国的21.3%。

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