热点在广州的东西南北遍地开花，买家卖家频频亮出应市新招

　　图：宏城广场满是趁放长假去看楼的市民，众人争上看楼车。本报记者魏辉摄

　　本报讯记者吴江报道：铆足了劲的楼市终于在“红五月”变得热热闹闹，看楼车成群结对、看楼人举家出游。在相似 的场面下，今年“五一”广州楼市却冒出了过往长假中从未有过的新气象：热点遍地开花，发展商们大打实惠牌。

　　番禺楼盘一直是假日楼市中最大的赢家，不过，今年已不再一枝独秀。广州东部板块已经迅速崛起，人气鼎盛，昨日 碧桂园凤凰城一开盘就吸引了大批市民。目前广州楼市格局可谓是遍地开花：北优使花都楼市再现生机；西联使南海楼市与大 广州楼市联为一体；南拓不但带旺了华南板块，还启动了南沙楼市；东进使东圃楼市兴起，又让广园东及新塘楼市跃出水面。

　　少见，几大对手联手推销

　　面临严峻的挑战，华南板块同区内八家楼盘在“五一”联手开出了免费巴士，让市民可以一次看完八个楼盘。本是斗 得最厉害的对手，如今居然能联手对抗新兴板块的挑战，这招在广州楼市甚至国内房地产界甚是鲜见。

　　翻翻广告、看看资料———“实惠”二字似乎成了今年发展商招徕生意的金字招牌。送家电、送装修已经成了大众手 法，免息两年供楼、甚至不用供楼，不用交管理费，每月赚取1平方米的投资银行计划也被摆上了台面；东浚荔景苑打出了“ 买楼送楼、实惠十利”的口号；合生创展七盘出击，每套最高让利10万元。业界行家认为，今年“五一”楼市一个很重要的 特征就是回归理性，在房地产产品差别日益缩小的情况下，谁能为买家提供更多的实惠和服务，成了赢得市场的关键手段。

　　买家凑买家一齐争优惠

　　还能不能再优惠点？这个假日楼市就有不少买家不但这样想还要这样做。律师刘先生告诉记者，他目前正在做一件很 有价值的事情，就是在朋友、同事甚至陌生人中找几个看准同一发展商楼盘的伙伴，大家同进同退希望发展商能再适当让利。 刘先生认为，既然一般的集团购物都可以有额外优惠，那么多人凑在一起买想必发展商也不会不作考虑。

　　老业主活跃楼市争杯羹

　　已经入住的业主们也没闲着，有业界人士透露，一些楼盘尤其是热销楼盘的售楼部，眼下放假正活跃着很让发展商不 知道怎么对待的业主。他们曾经因为介绍过新的客户给发展商，拿到过一笔介绍费，于是便发现了个中商机———既然给亲戚 朋友介绍买楼可以拿到钱，到售楼部给想买楼的人联系，通过自己把他介绍给发展商的话，买楼人一般可有些优惠，自己又可 以不断拿介绍费。

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