在中原众多的卷烟企业中,是谁创造了“河南第一”?河南省名牌产品战略推进委员会的有关负责人说,是许昌卷烟厂。 业内人士都知道,该厂连续3年保持全省同行业利润第一,并进入全国同行业36强,其主要品牌去年创利超亿元。这,是一个了不起的业绩。
如此响亮的名牌,是怎样产生的?许昌卷烟厂的干部职工深情地说:靠的是名牌战略。
办企业的,谁不想创造自己的名牌?多少年来,许昌卷烟厂的干部职工朝思暮想,然而,由于各种原因,始终没有形成自己在全国过得硬、叫得响的“当家”产品。
1998年,刚刚实现恢复性发展的许昌卷烟厂,开始推行以科技和市场为主的“哑铃型”管理模式,实施名牌战略。这个战略是该厂党委书记、厂长宋有申和他的伙伴们提出的。
这是他们逐鹿中原、冲向全国乃至走向世界的战略。他们集中一切力量,向着打造名牌的目标冲刺。经过连续3年的努力,终于达到了既定的目标:创造了两个属于自己的有影响的优势品牌。
为了把这两个品牌做大做强,几年来,他们加大了科技投入,先后引进和培养博士、硕士20多名。这些人是厂里的“宝贝”,只要是科研需要,要什么厂里给什么。譬如,技术中心实行项目负责人制,科研人员从承担的项目所创造的利润中按比例提取奖金;重点领域的学科带头人,享受副厂长待遇。几年来,该厂与中国科技大学等10多家高校和科研单位“联姻”,完成国家和行业级重点科研项目15项,其中大部分在企业内就地转化为生产力。科技进步,使该厂拳头产品的生产能力5年增长了60倍,利润额占企业总利润的25%以上。省烟草公司去年经济运行报告显示,国家税制改革后,该厂是河南惟一保持利润增长的卷烟企业。
再一条经验,就是改进工艺流程,提高产品质量。该厂认真贯彻ISO9002质量认证体系,在质量检验上确立了“以标治厂、追求零缺陷,以质求信、比同行更优”的方针,使工序质量有法可依。1998年以来,他们先后修订完善工艺标准150条,改进工艺项目304个,主体生产车间被评为省行业“管理样板车间”,企业被评为省级质量管理先进单位。他们实施“品牌工程”,建立了原料、辅料、工艺、生产、质量等5大保证体系;坚持烟叶人工分选,装潢定点供应,生产专人负责,检测数据微机传递等严密高效的质量控制体系;制定《考核细则》,每年拿200万元奖励有功人员。可靠的质量保证,使名优产品的市场抽检合格率始终保持在100%,两个主要品牌连续两年被评为全国名优产品。
有了自己的名牌,就要把这个牌子亮出来,亮得满世界都知道。以前,该厂的产品“北不过河(黄河),南不出口(周口)”。由于产品知名度低,市场覆盖面小,难以抵御市场风浪。近年来,他们注重培育市场,加强市场运作,全厂长年有1/5的职工在市场上服务:厂级领导在省内分包销区,定期走访;中层干部每人带队当一年的推销员;工艺技术人员对产品跟踪调查;销售部门做到产品销到哪里、售后服务跟到哪里。与此同时,企业加大宣传力度,积极参与公益事业,树立了良好的企业形象。这些措施,使该厂的主要品牌名扬全国。去年,该厂的主要产品已在北京、广州、海南等地打开销路,销量猛增30%。
名牌战略,使该厂获得了巨大的市场竞争力,综合实力大大增强。去年,在税制改革、全省同行业经济效益普遍下滑的情况下,该厂仍实现利润1亿多元。
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