本报讯 世界杯开赛以来,南京各商场推出各类有关世界杯的主题促销。然而令人尴尬的是,由于球迷们对赛事本身的关注,商家的良苦用心并未得到预期的回报。不少商家都苦叹,好不容易有了一个世界杯,不搞活动吧,怕落了时尚潮流;可是搞了吧,又没有效果。世界杯商机竟成了烫手山芋。
近日,记者在各大商场发现,人流量较往常少了很多,而6月4日中哥之战时,更是出 现除了彩电外几乎所有柜台都空无一人的清冷场面。新街口某商场的办公室主任向记者坦言,尽管商场搞了不少有关世界杯的促销,可实际上世界杯并没有给商场带来什么效益。即使是人气最旺的彩电,除了世界杯开幕前销售量比平常增加了30%外,开赛后基本上又处于不跑货的淡季状态了。本来6、7、8三个月就是商家的夏季淡季,以前还有热销的空调来“撑撑场子”,可是现在大家都忙着看球赛,这两天连空调也卖得不如从前了。照这样下去,估计世界杯期间的周末里能取得三四百万的销售额就很不错了。而山西路上的另一家商场也向记者表示,这几天他们的销售额基本都在靠新近推出的大幅度打折等来支撑着。毕竟这次世界杯是中国队第一次入围,连许多不喜欢足球的人都对球赛关心起来,再加上这次很多比赛都安排在下午或傍晚七八点钟,哪能指望这些球迷们不看球赛来买东西呢?但是大家都搞世界杯促销,自己商场总不能不跟上,只好也跟着搞搞气氛,带带人气罢了。
而酒店的生意也被足球“拖累”,一些餐馆老板有苦难言。北圩路上的一家餐馆,虽然在店堂里增加了电视机,头几天生意确实不错,但接下来的这几天,生意大不如前,以往的现在,天气热了,餐桌摆到了店门外,一晚上要翻三到四次台,现在翻两次就不错了。而且看球的顾客边吃边喝酒边看球,一场球看完再加上一番议论,没有2到3个小时下不来,更是阻挡了“翻台率”。餐馆当然不会催顾客走人,于是现在店堂里外虽坐满了客人,抽屉里的钞票却不见得比平时多。
对此,南大商学院的一位教授向记者指出,其实商家的这种现象,从一个侧面也反映出南京一些商家对消费者心理的把握不到位。如果能够再认真地细分市场,再进行有针对性的促销,那样促销的实际效果会更好些。(刘小卉 梅建明)
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