本报 记者郭逸晴、陈健聪述评：成功企业具备最基本的素质就是感时而 动，对潜在的商机判断能比别人更早一步，广东目前所有在辽投资成功的企 业都体现了这一共同特征。这告诉人们一个事实：广东要抓紧全国区域经济 开发梯度升温的时机，将产业转移与这一拨浪潮对接，在日趋激烈的竞争中 抢先一步，化潜在的巨大需求为现实需求。

　　先行者：个个赚了一桶金

　　广东流通业的香江金海马、深圳新一佳，地产界的深圳万科、广州穗港 ，食品业的珠海华丰食品，包装业的中富实业以及银行界的广东发展银行等 先行一步入辽，个个赚了一桶金。深圳万科集团所属的沈阳万科房地产公司 1993年进入沈阳市场，已完成了创业、发展的历史跨越，步入品牌成熟 收益阶段，并成为沈阳乃至东北最具影响力及发展潜力的开发商之一，连续 两年稳居沈阳商品房住宅市场占有率第一名，也成为万科集团内发展速度最 快的公司之一。金光集团所属企业珠海市华丰食品工业集团有限公司阜新分 公司进入辽宁投资建厂，十余年来累计总投资4000余万元，现已发展成 为拥有年产能力达1300万箱，产值近3亿元的公司，公司在当地食品市 场占有率达30％。

　　秘诀：合适时机合适地点

　　这些企业能够赚钱，品牌、实力、诚信固然都是必备的基本素质，但最 根本的奥秘还是在于“在合适的时机选择了合适的地点”。香江金海马19 91年在深圳宝安开了第一个商场，1993年向广州、汕头、广西进军， 1994年进军上海，开了10多个商场，1996年底进军天津，开了4 个大市场，1998年到了东北。香江家具沈阳公司经理张道民说：“香港 金海马家具从南到北一路开发过来，时间差打得非常好”。

　　像以上这些企业都是传统型的产业，其战略转移来自于对中国经济发展 阶梯式开发规律的把握。辽宁穗港公司1988年已到沈阳发展，但集团在 去年下半年果断决定将房地产开发的重心转向沈阳，去年末在辽宁省代表团 赴广州招商期间与沈阳东陵区签订协议，准备投入巨资对白塔堡镇200公 顷土地进行开发建设。经理于瑞华说：“我们决定由南转到北有个大背景。 改革开放以来，沿海发展快，承接了世界经济向中国的转移，但经过20多 年的发展，这种发展的潜力与空间正向内地传导，其市场正处于培育上升期 ，这是个好契机，我们要将南方开发的经验、理念、资金向外转移，去重新 整合内地刚显雏形的优势资源要素。”

　　优势：仍当发扬光大

　　不错，广东企业在“走出去”的过程中的确会遇到种种困难，尤其是先 行者，包括市场体制上的、机制上的、观念上的对接不顺。但是一切困难在 这种已经呈现在眼前的区域经济发展规律的吸引力下都显得微不足道。现在 内地投资环境总体也在趋好。广东人的成功一向以先发优势取胜，这种素质 在未来一轮经济发展中仍应当发扬光大。

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