一张金额达110万美元的联合国医疗采购订单，不仅吸引了数十家医疗商品采购厂商，同时也吸引了近100家上海甚至全国的各类商品生产商。

　　昨日，联合国采购团首次来到上海，抛出了其在沪的首张订单，这意味着联合国在上海的巨额采购已经拉开了序幕。

　　同时，越来越多的上海企业甚至全国的企业，通过和联合国采购团的不断接触，发现他们和世界的距离也在不断拉近。

　　“中国制造”给别人赚钱

　　2002年6月17日上午10∶00，上海老锦江小礼堂内座无虚席。110位供应商都目不转睛地盯着前方的主席台，手中还不停地认真记着什么。

　　台上，联合国TIPS(技术信息促进系统)中国国家部主任林菁正在作《联合国TIPS机构及促进联合国在中国采购计划》的介绍。

　　这位看似柔弱的女性，在谈及中国为何不抢夺联合国采购这块“奶酪”时，声音不禁提高了许多，她的表情也激动起来：“联合国及其主要附属机构每年的采购金额高达30亿美元，联合国在发展中国家的采购占总金额的40%，但其中很大一部分是一些发达国家将‘中国制造’的商品转口供应给联合国的，中国厂家能直接和联合国做生意的实在不多。”

　　听到这里，坐在台下的上海快鹿线缆有限公司销售部二分部的许左红不住地点头，她说，他们公司生产的电线、电缆早就进入到了联合国的采购系统，可是以前都是通过国外的代理商代理的。“我们辛辛苦苦地生产，可是利润的大头都被别人赚去了。”

　　林菁女士还透露：在联合国5795家指定供应商中，中国只有79家，供货额还不到联合国采购总额的1‰，甚至比印度、土耳其等其他发展中国家还要低得多。

　　据悉，在79家中国供应商中，上海仅有上海电器开关厂、上海勘探设计研究所、上海RTR有限公司三家企业上榜。

　　而当中国计划生育委员会药具发展中心官员金安融在结束了其有关《中国计生药具与联合国采购》的短暂发言后，许多供应商立即冲上主席台，和金安融交换名片并索取有关资料。因为，在金安融的讲话中，透露了有关联合国正在采购10万瓶100毫升胰岛素等最新的信息，于是让一些相关的生产商跃跃欲试。

　　联合国“门槛”并不高

　　联合国采购的商品，大至飞机大炮，小到一针一线。据林菁介绍，其采购的物品有28个大类、457个小类的上万种产品和服务。

　　“我们应对‘中国制造’的产品表示出信心，”林菁在谈及这个问题时，显得相当严肃。

　　她说，联合国每年都要采购几亿美元的避孕药具。以前，中国的一些避孕产品生产商总觉得中国的避孕产品比不上国外的产品。后来，联合国采购团在考察了一些中国避孕产品厂家后发现，“中国制造”的避孕产品已经达到了国际水平，而且价格上也有优势，如国外1个节育环要100多美金，而我国的不过20元人民币。于是，桂林南方橡胶集团、北京紫竹药业公司等都很顺利地成为了联合国该项产品最主要的供应商。

　　据介绍，中国的农产品、食品、药品、运输车辆、建筑材料、救灾物资等商品都是联合国采购团采购的重点，尤其是中国的食品、纺织品、农机具等，在质量和价格上都具有很强的竞争力。

　　一家高级卫浴产品生产企业欲将其热销日本、欧洲的高档按摩浴缸打入联合国采购团中，可是没想到名落孙山。

　　联合国TIPS中国国家分部PPC计划(促进联合国在中国采购)执委会秘书长张杰介绍：一说起联合国采购，许多中国企业一定感觉“门槛很高”，其实，一些企业引以为豪的“享受型产品”，并不一定会被联合国看好。“中国劳动力成本较低，产品技术性能较高，价格适中，其性价比具有很强的竞争力，尤其适用联合国采购团救济援助的采购需求。”

　　联合国不流行“价格战”

　　千万别把国内“价格战”的手法带到联合国，联合国技术信息促进系统PPC(促进联合国在中国采购)执行委员高国强先生向一些上海企业由衷地谈到了这个感受：不久前，国内4家药厂联合参加联合国采购团的招标，其中1家以低于其它3家一半的价格竞标后，最终胜出。但是在接下来的生产中，该药厂为了保证一定的利润，不惜降低质量，最后，这家药厂上了联合国采购的“黑名单”，最终也失去了这块“鲜美蛋糕”。另外，一些中国企业在对外报价的时候，喜欢带一些“水分”，总以为对方经过讨价还价后，才会达成交易。

　　高国强说，实际上，联合国要求供货商报实价，因此一些中国企业就因价格偏高，在一开始就被淘汰了。

　　一年前，联合国缉毒署为东亚六国采购一大批电脑，有两家中国知名的电脑厂商的产品非常有望中标，但最后，订单却出人意外地被一家国外电脑商夺去了。原来，联合国在采购一些产品时，十分注重产品的售后服务和维修，国外很多大公司在全球各地都设有维修和服务网点，但是中国很多企业在世界许多地方都没有维修点。

　　“我们在抓产品质量的同时，也不能忽视产品的服务”，高国强这样强调。

　　安徽一家纺织品公司的负责人两个月前曾专程来到联合国TIPS中国国家部。该负责人十分纳闷，他们公司已和联合国机构联系过多次了，但不知为何一直杳无音讯？工作人员的回答让他茅塞顿开，原来企业要和联合国做生意，首先要向联合国相关机构提出注册申请，成为联合国的潜在供应商，才有望和联合国做生意。

　　“洋厂家”生意一定好做吗？山东一家机械厂为了提高自己的竞争力，以在英国注册的公司参加联合国采购的竞标。结果联合国采购司让该厂以“发展中国家”的名义重新填写标书，以挤入发展中国家采购的指标。

　　据高国强先生介绍，一些中国企业总以为外国公司会受到联合国采购团的青睐，但殊不知，近几年联合国正有意扩大在发展中国家的采购份额，发展中国家中标的可能性会更大。

　　“采购”将带来联动效应

　　虽然联合国采购团在上海的采购行动初露端倪，但一个更长远的计划已悄悄地在东华大学旭日工商管理学院常务副院长陈荣耀的脑中构筑：联合国采购团来沪，让他意识到，由此带来的“教育商机”已经出现。

　　陈荣耀向记者表示，“利用我们大学在办学硬件和软件上的优势，我们正打算在上海办一个常设的国际采购培训班，让更多的经营者能了解国际贸易的规则和情况，为他们搭建一个了解国际贸易的平台。今后如果这样的模式成功了，我们还可以将它变成一个服务产品，向国外输出管理和模式。”

　　尽管联合国采购团已亲自来沪现身说教，但很多企业还是觉得对联合国的了解如在云雾中。

　　东方国际集团广告展览有限公司总经理朱国初向记者透露，联合国采购团来沪，为上海的展览业带来了新的发展空间。

　　10月21日，联合国TIPS中国2002年上海博览会将在上海举行，联合国采购司、联合国农业发展基金会、世界卫生组织等都将在博览会上设立展台，届时，联合国采购团将提供各国被采购样品，展示最新的采购信息产品，让更多的上海企业更加了解联合国采购。

　　据了解，目前已有多家展览公司，正欲和联合国采购团合作，在上海举办各种大型的展览会。

　　联合国在中国采购计划上海执行机构的秘书长杨光介绍，联合国采购团来沪，将会给上海带来一系列的联动效应，上海的一些企业将会改变其传统的营销观念，更加注重自身产品的包装，企业管理也更加规范。同时，越来越多的上海企业将会更加走近国际贸易舞台。

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