近期,香港路上江南丝绸展销会,杭州丝绸展销会,夏季服装品牌展销会不断开幕,已引起市民的关注,几乎雷同的模式,固定的展销商,不变的参展商品,却是频频开展。展销会的购买力如何?他们的利润真的如此丰厚吗?展销会对人们的吸引力还有多少?等等,带着这些疑问,笔者走访了几家展销商组委会,结果是:展销商也早已苦不堪言。展期极度密集的展销商不惜低价出卖展位。展位价格被搞得一片狼藉。另外,如此频繁的展销,市场对这种形式也几乎趋于成熟。所以,尽管展销商想尽办法,名曰繁多的抽奖,激情火爆的演出 ,慷慨的赠送也都已不再能唤起市民的高涨热情。人们在展位前走马观花,却不再倾其所有。
尽管刺激购买的手段花样百出,销售能力还是一再锐减,参展商也是怨声不断。是该展销商反思自己的时候了。低价竞争不能带来长远的效益。今日在青岛的老商业区台东搞出的特卖会购买场面火爆。市民购买热情高,购买力也很强,参展商也“沾沾自喜”,没有选错参展地点。专程赴特卖会现场了解。据负责人介绍,现在换季高峰已过,厂家急于售出以回笼资金故特价处理。因此找到了卖点,而顾客在正当季的时候能买到价廉物美的商品更是何乐而不为呢?(晓平)
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