今年以来,重庆市场的牛奶大战可谓日渐激烈。据悉,到目前为止,国内三大乳业巨头——伊利、光明、三元先后拍马杀来,而更多的外地品牌牛奶也在重庆磨刀拭剑。然而,让市场有点应接不暇的是,这场牛奶大战已经从价格战转向概念战。业内人士认为,这种转变意味着牛奶大战已经上升到了更高的等级。
降价砸开市场大门
初来乍到,降价——是外地乳品惯用的“见面礼”。“财大气粗”的国内乳业巨头们试图用钱来“砸”开重庆市场。
今年五一,牛奶市场的促销大战喊声震天,平均降幅高达30%。
在重百、新世纪、家乐福等超市中,光明、伊利不约而同地拿1000毫升的盒装奶“开刀”,使其售价从8元多一直跌到5元多。而这个月才拍马赶到的北京三元也举起“价格屠刀”,直接把1000毫升盒装奶的价位划到了5元。
看着三大巨头之间的相互杀价,整个纯牛奶品牌也是降声一片。
价格大战的结果是:商家的生意好得不得了。而盒装奶的销售大门也被悄然打开。
概念翻开大战底牌
最早挑起概念战的是上海光明。今年4月,光明宣布实行“无抗奶”计划。紧跟其后,北京三元也发表了“无抗奶”宣言,并把“无抗奶”带到了重庆市场。
所谓“无抗奶”,就是指不含抗生素的牛奶。一业内人士称,牛奶中抗生素的残留,对部分人有过敏作用。
不过,也有业内人士认为,“无抗奶”概念的提出,更多的是基于市场考虑。道理很简单,在国内乳业纷争不休、弱肉强食的时候,谁先提出“无抗奶”概念,谁就可能率先掌握市场的主动权,同时也等于翻开了国内乳业交锋的最后一张底牌——因为“无抗奶”是今后乳品企业在国际市场上奈以生存的武器。
作为三巨头之一的伊利虽然没有直接了当地提出“无抗奶”概念,但它的广告一直在强调“绿色、天然、健康、营养”。而据业内人士介绍,“无抗奶”所指的也是这些概念。
随着越来越多的外资乳业巨头的加入,本地乳业将面临更严峻的挑战。
本报记者 张喻
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