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新华网长春7月12日电(记者李雪梅)不知从何时起，各式各样的保险成了各银行柜面上的“座上宾”。银行不但
成为销售保险的重要载体，还极力将保险推销给储户，在长春市的银行营业网点内经常看到银行代售某种保险的喜报。银保携
手的“双赢”之路越走越宽。
目前，中国人寿保险公司吉林省分公司与中国建设银行、中国农业银行、中国工商银 行、交通银行、光大银行等多家
银行在吉林省的分行签订了“合作保险业务”的协议书。在这些银行的营业网点，储户可以购买到“国寿鸿泰两全保险(分红
型)”，而且保险公司还配置了专门的人员，向储户详细介绍此保险的功能、优势等。在工行开始为其代售保险的最初40天
内，销售额就达1亿元，销售成果十分惊人。
为了使银保合作能够顺利的进行，中国人寿保险公司吉林省分公司营业管理部还专门成立了机构，配备了得力的干部
和专管员队伍，并对保险内部和银行柜面销售人员进行了系统的业务培训。而银行方面也采取了积极合作的态度和措施，选配
了专业人才积极开发保险中介业务。
保险公司的工作人员指出，随着保险业竞争日益激烈，保险公司已经意识到银行是销售保险的重要载体。银行的储蓄
网点非常多，覆盖整个城市。保险公司可以利用这一优势，将保险充分展示给储户。同时在银行销售保险，也省去了保险营销
员挨家挨户推销的不便。
另外，传统的存储业务对于银行而言，利润空间逐渐下降，银行需要寻找其他的出路。代售保险不但可以增加银行的
收入，而且还能拓宽它的经营领域。
业内人士认为，刚刚兴起的银行保险业务，具有广阔的发展前景，双方通过全面合作可实现资源共享、优势互补、共
同开发新产品。优质的保险品种，集保险保障、储蓄、投资三种功能于一身，再加上有银行良好的信誉和优质的柜面服务，会
给二者带来双赢的局面。(完)
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