本报讯（通讯员贾树刚记者阎锐）5月18日，三鹿集团把一枚扩张的新“棋子”布在了我国广阔的西部：与甘肃酒泉好牛乳业有限公司签署协议，在位于河西走廊的酒泉市联合建设奶源基地。这将成为三鹿进军西部、开辟西北五省（区）市场的“先锋军”。

　　从经营产品到经营品牌，三鹿集团的战略性转变始于1996年对承德华宁乳业公司的成功控股，其中“三鹿”品牌占了20％的股份。随后，鹿泉三鹿、行唐三鹿等10家子公司相继汇聚三鹿麾下；汕头食品研究所公司等3家企业也与三鹿携手同行。短短五六年时间里，三鹿通过品牌带动和资本运营，迅速实现低成本扩张，生产线由6条增加到21条，固定资产由不足亿元扩张到7.8亿元，“三鹿”品牌的最新评估价值达到14亿元。

　　成功的品牌运营不仅壮大了三鹿，更带动了我省奶业的快速发展。这些子公司、联合体如同三鹿延伸的触角，成为引领当地农民致富的小龙头，30多个县市、5万多农民随龙起舞，我省奶业逐渐成长为立起来的产业。

　　由于三鹿的介入，行唐县就经历了由“倒奶”向“抢奶”的转变。一度因行唐乳品厂的亏损和奶款拖欠，奶农被迫倒奶，全县奶牛存栏也一直在5000头上下徘徊。1998年乳品厂由三鹿控股后，统一配方，统一销售，当年就实现利税1270万元，激发起农民争抢发展奶牛的热情，如今全县奶牛存栏猛增到3万头。余底村农民翟明香嫁女儿，都是“不送嫁妆送奶牛”，如今三个女儿共养奶牛9头，年收入都在万元以上。

　　据统计，2001年底全省奶牛存栏为75.4万头，比1997年增长2倍；奶产量达到107万吨，由90年代初的全国第13位跃居全国第2位，全省奶业产业化率达到80％。

　　感受到品牌的力量，三鹿更加努力地为自己的品牌增加含金量。在坐上全国配方奶粉市场“头把金交椅”后，他们没有满足。1999年三鹿集团在从配方奶粉向液态奶领域的进军中完成了新的实力聚集。

　　省会维明街上一个售奶点的摊主告诉笔者，他每天至少卖出“三鹿”纯牛奶300多袋。走入省内任意一家大超市，消费者总能找到三鹿千姿百态的袋装灭菌奶、液态奶、盒装酸奶、果奶，几年前城市里那些驮着奶桶走街串巷、在清晨和傍晚吹哨子送奶的小贩们，已渐渐淡出了人们的记忆。三鹿就在人们的不知不觉中，完成了一次功能化的升级。

　　短短两年多时间，他们开发出冰淇淋新产品50多个，超高温灭菌奶和乳饮料20多个，酸奶8种，2001年液态奶产销量为9.6万吨，进入全国同行业前5位。

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